Что значит соответствует зп ожиданиям на hh
Эксперт HeadHunter советует, как отвечать работодателю на вопрос о желаемой зарплате
Марина Хадина, руководитель карьерных сервисов HeadHunter, знает, как не «продешевить» и в то же время не отпугнуть будущего работодателя во время разговора о будущей заработной плате. Эксперт рассказывает, как построить разговор о деньгах с работодателем.
«Когда зашла речь* о желаемой заработной плате, будьте во всеоружии:
• Заранее исследуйте свою рыночную стоимость (например, сделайте поиск по аналогичным специалистам на сайте и по аналогичным вакансиям, при наличии возможности – поговорите с рекрутерами).
• Для себя сформулируйте три цифры: желаемый доход, свой текущий доход и, наконец, минимальная планка ожиданий по доходу, ниже которого Вам не будет интересно работать на данной должности.
И тогда оптимальной стратегией ответа будет:
• «Мои зарплатные ожидания такие-то. Готов обсуждать. А что Вы предлагаете для данной должности?»
• На вопрос работодателя, почему такие зарплатные ожидания, нужно отвечать: «Я опираюсь на среднерыночные цифры (с указанием источника) или это то, что мне предлагают работодатели на аналогичные вакансии (если это так). А что Вы предлагаете для данной должности?»
• Если от работодателя после озвученных вами ожиданий следует уточнение, что его бюджет ниже, но вы заинтересованы в данной вакансии, то: «Я готов обсуждать. Какие именно условия предлагаете Вы для данной роли (и держать в голове третью из подготовленных цифр)?»
*Важно для специалистов и менеджеров: о заработной плате говорите только после обсуждения вашего опыта и вакансии, и очень желательно, чтобы данный вопрос инициировал работодатель.
Желаю успеха в поиске работы!
И советую также обратить внимание на дополнительные инструменты поиска работы на hh.ru:
Обновление даты публикации резюме — возможность редактировать дату публикации своего резюме, чтобы оно занимало верхние позиции результатов поиска работодателя.
Сервис «Автообновление резюме»* — автоматическое обновление даты публикации резюме, не требующее от соискателя ежедневно заходить на сайт и редактировать дату публикации вручную».
Как ответить на вопрос «Какую зарплату вы ожидаете?»
Дружная команда и бесплатные печеньки в офисе — это прекрасно, но иногда хочется есть что-то помимо печенья, а еще ездить в отпуск и покупать новые джинсы. Именно поэтому важно грамотно обсуждать зарплату на собеседовании и не продешевить. Мы подскажем, как ответить на вопрос «На какую зарплату вы рассчитываете?», чтобы не отпугнуть работодателя и не навредить собственным интересам.
Почему рекрутеры спрашивают о желаемой зарплате
У каждого работодателя причины могут быть разными, от желания оценить вашу уверенность в себе до намерения «прощупать почву». Иногда вакансия новая для компании и рекрутер только пытается понять, какой уровень зарплаты на рынке — это ок, а какой отпугнет хорошего специалиста.
Часто, задавая вопрос «На какую зарплату вы рассчитываете?», работодатель просто хочет сэкономить. Например, на вакансию заложен бюджет в 80 000 руб., а если кандидат сам озвучит цифру в 60 000 руб. — компания однозначно будет в плюсе. Подробно об этих и других причинах, почему работодатель скрывает размер зарплаты, мы писали в статье.
Как отвечать на вопросы о зарплате
Прежде всего, очень важно трезво оценить свой профессиональный уровень и понять, на какую зарплату вы можете претендовать. Для этого проанализируйте несколько факторов:
После этого сформулируйте размер минимального оклада, на который вы согласны, и максимально желаемый. В обоих случаях действуйте без фанатизма, не принижайте свой уровень до МРОТ и не задирайте зарплатные ожидания до небес.
Отвечая на вопрос «Какую зарплату вы ожидаете?», можете использовать следующие тактики:
Озвучьте зарплатную «вилку»
Чтобы не прогадать с точной цифрой, некоторые кандидаты просто озвучивают комфортные зарплатные рамки. Нижняя граница может быть на уровне средней зарплаты по рынку, а высшая — на ваше усмотрение. Но не стоит указывать «вилку» в 60-100 тыс. руб, если объективно понимаете, что никто в вашем городе не зарабатывает 100 000 руб. в месяц.
Расспросите о социальном пакете
Прежде чем озвучить желаемую зарплату, постарайтесь выяснить у рекрутера, какие дополнительные бонусы вас ждут после найма. Возможно, вы решите подвинуться в своих зарплатных границах, если узнаете, что компания оплачивает занятия спортом и иностранными языками, а еще бесплатно оформляет ДМС для родственников сотрудников.
Ссылайтесь на средние зарплаты по рынку
В своем ответе вы можете делать упор на среднерыночные зарплаты аналогичных профессионалов. Скажите, что ориентируетесь на оклады, указанные в похожих вакансиях.
Задайте встречный вопрос
У некоторых кандидатов получается перехитрить рекрутера и ответить вопросом на вопрос. Например, можно попросить HR озвучить их зарплатную «вилку» и после сказать, что вас устраивают такие рамки.
Опирайтесь на прошлую зарплату
Еще одна распространенная методика ответа на вопрос «Какую зарплату вы ожидаете?» — это вспомнить о вашем последнем месте работы. Скажите, что на прошлой работе у вас был вот такой оклад, но теперь вы хотите расти, исходя из нового приобретенного опыта и знаний. Здесь можно чуть завысить реальный оклад, но лишь чуть-чуть!
Что нельзя говорить на собеседовании
А теперь напомним о парочке табу. На всякий случай.
Примеры ответа на вопрос «На какую зарплату вы рассчитываете?»
«Я ожидаю зарплату от Х тыс.руб. до Х тыс.руб., учитывая мой предыдущий опыт в сфере Х. Но зарплата — это не единственный мой критерий по выбору работы, поэтому мне интересен и соцпакет, и корпоративный досуг, и другие бонусы. Я знаю, что в вашей компании практикуется удаленная работа и гибкий график — это очень важные для меня факторы, поэтому в некоторых моментах зарплаты я могу быть более гибким» — здесь в ответе кандидат четко обозначает собственные зарплатные рамки, но при этом показывает, что готов к дискуссии.
«Буду рад, если вы сможете поделиться собственной зарплатной «вилкой» — так мне будет легче сориентироваться и назвать точную цифру» — ответ на случай, если вы решите расколоть рекрутера и уговорить его первым назвать цифры 🙂
«Я изучал другие вакансии и рынок в целом. Как я понял, зарплатная «вилка» в нашем регионе — Х-Х тыс.руб. Это те цифры, на которые я ориентируюсь» — тут показывается, что кандидат взял цифры не с потолка, а провел анализ.
«На последнем месте работы я зарабатывал Х тыс. в месяц. На этот оклад меня взяли еще совсем неопытным специалистом, но с тех пор я наработал большой практический опыт, улучшил свои знания, прокачал навыки и регулярно занимался самообразованием с помощью курсов, тренингов и конференций. Исходя из своего профессионального роста, я хотел бы увеличить и собственный доход» — здесь мы обозначаем некую «вилку», аргументируем повышение зарплатных ожиданий и еще раз показываем, какой вы замечательный кандидат. 10 из 10!
Как указать «правильную» зарплату в резюме
| |
Нужно ли указывать в резюме желаемый размер заработной платы? У соискателей всегда есть опасения на этот счет. Наш эксперт Марина Хадина , руководитель карьерных сервисов HeadHunter, рассеет все сомнения.
Практически каждый соискатель, публикуя свое резюме, рассуждает одним из следующих путей:
— Если напишу столько, сколько есть, то больше мне не предложат.
— Если напишу много, то буду не востребован.
— Напишу мало — и меня завалят звонками с недорогими предложениями, а некоторые будут меня недооценивать как профессионала.
Однако статистика HeadHunter показывает, что если в резюме отсутствуют зарплатные ожидания, то количество приглашений снижается. Это связано с тем, что работодатель склонен минимизировать время на подбор: он в первую очередь приглашает тех, чье резюме дает исчерпывающую информацию — как о профессиональном уровне, так и о зарплатных ожиданиях. И только потом приступает к рассмотрению других кандидатов.
Как, исходя из выше сказанного, нужно поступить?
Во-первых, нужно обязательно решить для себя, какую указывать зарплату. Во-вторых, тщательно подготовиться к переговорам о зарплате.
Удобнее всего указать в резюме доход, который был на последнем месте работы. Это оптимальный вариант и с точки зрения откликов, и с точки зрения дальнейших переговоров с будущим работодателей.
На собеседовании на вопрос о том, каковы ваши зарплатные ожидания, вы сможете уверенно ответить:
«Не меньше, чем на текущем месте. А вообще идеальным было бы вознаграждение на 10% больше текущей суммы дохода».
Такой разговор представляется максимально логичным и комфортным для обеих сторон. Возражений здесь может быть минимум. На вопрос «Почему именно 10%?» вы можете ответить, что это в рамках уровня инфляции за последний год (6,9 – 8%).
Если вы знаете про себя, что вы редкий и дорогостоящий эксперт, востребованный другими работодателями даже без размещения резюме, то смело можно указывать зарплатные ожидания выше, чем +10% к текущему доходу, но не более чем 30%.
Может возникнуть ситуация, в которой вы захотите получить прибавку больше, чем в 30%, аргументируя это чем-то вроде: «Моему двоюродному брату однокурсника вашей троюродной сестры предложили зарплату в два раза больше того, что есть».
Делать этого не стоит. Скорее всего, вас кто-то ввел в заблуждение, либо же это исключение из правил. Поэтому на такие варианты ориентироваться рискованно.
Также учитывайте, что если работа нужна вам срочно и, в принципе, вас устроит заработная плата чуть ниже, — указывать нужно самую минимальную планку. Если на ваше резюме мало приглашений, то возможно, вам стоит поменять цифру в поле «Зарплатные ожидания» на чуть меньшую.
Привлечь внимание к вашему резюме можно не только указав «удобную» или выгодную для работодателя желаемую зарплату. Воспользуйтесь сервисом «Яркое резюме», чтобы наверняка выделить свое резюме из числа других. Узнайте подробнее об услуге!
Желаемая зарплата в резюме: что указывать (Готовые примеры)
— вероятно, вы не раз задавали себе этот вопрос при поиске работы.
Вам понадобятся холодный ум и трезвый расчет:
Но это не значит, что придется надеяться на удачу:
Как обычно, все зависит от вашей квалификации, вакансии и работодателя.
Но есть нюансы, которые стоит учесть, прежде чем озвучивать желаемый оклад работодателю.
Стоит ли указывать ожидаемую зарплату в резюме
Вы заполнили анкету, но один вопрос не дает вам покоя:
Вас гложут сомнения:
Даже если вы уверены, что ожидания по заработной плате оправданы и обоснованы, будьте уверены — HR думает иначе.
На самом деле эйчары нередко просят кандидатов назвать желаемый размер мотивации.
Часто эта практика встречается на собеседованиях:
Считается, что открытые карты, в плане заработной платы, помогают кандидату и работодателю быстрее прийти к «общему знаменателю».
Играйте в открытую, но прежде чем начинать, взвесьте все «за» и «против».
Информация о желаемой заработной плате — палка о двух концах.
Где в резюме указывать требование к зарплате
Если в вашем резюме нет специального раздела, укажите ожидаемый уровень дохода в сопроводительном письме.
Важно, чтобы требования о компенсации были:
Если вы решили указать свои требования в сопроводительном письме, убедитесь, что оно не слишком длинное и нудное, чтобы его дочитали до конца
Как указать «правильную» зарплату в резюме
Выбирайте рабочую стратегию:
Если вы редкий спец и признанный эксперт, увеличивайте желаемый оклад на 20-30%. Но готовьтесь аргументировать ценность на собеседовании. Не забудьте указать, что открыты для переговоров.
Только аргументация – это НЕ :
«у меня трое детей и ипотека»
Агрессивную стратегию используют те, кто либо уверен в собственных силах, либо настолько наглый и самоуверенный, что не боится отказов.
Как правило, агрессивная продажа собственной кандидатуры увеличивает шансы получить работу.
Лучше всего это работает продажах.
Как правильно заявить о своих требованиях и какую зарплату указать в резюме
| О чем упомянуть | Как это выглядит в резюме |
|---|---|
| Гибкие требования, готовность к диалогу | Готов к обсуждению заработной платы в зависимости от условий труда, мотивации и дополнительных льгот» «Рассматриваю позиции с минимальным уровнем зарплаты на испытательный срок в резюме, но с возможностью карьерного роста |
| Вы готовы аргументировать ваши требования на собеседовании | На собеседовании я готов наглядно рассказать, как мой профессиональный опыт и квалификация помогут росту вашей компании |
| Вы оценили себя в соответствии со средними цифрами на рынке, пользуясь цифрами и исследованиями Росстата, hh.ru, superjob.ru и др. | Рассчитываю на доход 50 тысяч рублей, что является средней заработной платой для специалиста моей квалификации |
Если все же вы решили указать оклад:
Рекрутеру предстоит оценить квалификацию и решить, соответствует ли она заявленной стоимости.
Как добиться желаемого уровня заработной платы в резюме рассмотрим на примере сопроводительного письма администратора с опытом работы:
Вакансия в компании «Myresume.ru» для меня – ступень на новый уровень. За 10 лет практики в управлении проектами я наладила бесперебойную работу главного офиса с командой из 4-х административных сотрудников.
Помимо прямых обязанностей поддерживала HR-службу, взяв на себя организацию и планирование интервью с кандидатами. Отвечала за охрану труда и соблюдение техники безопасности на рабочем месте. Получила навык управления бюджетом офиса (ежегодная экономия на расходах составляла 7 — 14%).
Хочу взять на себя инициативу и повысить эффективность работы офиса компании и внести вклад в рост бизнеса.
Приобретенная мною квалификация, опыт и достижения, а также потенциальная польза для вашей компании, позволяют рассчитывать на месячный оклад в 100,000 рублей. При этом я готова к диалогу, поскольку приемлемая для меня мотивация зависит от дополнительных льгот и перспектив в компании, таких как карьерный рост, ДМС, корпоративный транспорт
Почему не нужно наглеть
Каждый знает себе цену, но она, почему-то, обычно выше его зарплаты
Плохая новость: бизнес умеет считать деньги.
Решили пойти ва-банк?
Как старуха из сказки Пушкина, вы рискуете оказаться у разбитого корыта: без работы и без зарплаты.
Почему не стоит указывать слишком мало
Скромность украшает человека, но только не в случае поиска работы!
Занизив требования по доходам, вы обманываете самого себя:
Не принижайте собственных навыков, умений и заслуг.
Можно ли не указывать желаемый размер зарплаты?
На самом деле, даже рекрутеры особо не ждут того, что вы укажете конкретную цифру.
Более того, рекрутеры на собеседовании сами часто не готовы называть цифр.
Заработок каждого сотрудника рассчитывается по сложным формулам и зависит не только от желания работодателя или кандидата.
Ставку устанавливают исходя из:
Работодатель, назначая оклад, вряд ли будет делать это себе в убыток.
То есть на каждый выплаченный сотруднику рубль, он рассчитывает получить, как минимум, 1,5 рубля прибыли. Тогда держать такого сотрудника становится выгодно.
Поэтому если в требованиях вакансии об уровне оплаты труда ни слова – не бегите впереди паровоза и не проявляйте инициативу, которая, как правило, наказуема:
Когда можно не указывать
Даже если в объявлении о вакансии установлен конкретный оклад, в некоторых (подчеркиваем, только в некоторых) случаях вы можете рассчитывать на его увеличение.
Это возможно, если вы превосходите требования работодателя. И дело тут не в образовании, а в практических навыках.
Вот тогда, вы в праве претендовать на гораздо больший оклад, чем в объявлении.
Только решать это будет уже не рекрутер, а генеральный директор.
Только не забудьте написать про «плюшки», которые получит работодатель за эти деньги:
С вами, скорее всего, никто и обсуждать их не будет.
Всегда аргументируйте каждое требование к работодателю.
Еще раз
Если до сих пор сомневаетесь, указывать ли зарплатные ожидания в резюме, как написать о них в сопроводительном письме, начните с изучения рынка труда.
Выясните, где сколько платят, чтобы попасть в точку с запросами.
Выберите тактику, в зависимости от навыков – агрессивную или осторожную, не забывайте о гибкости.
Вы же помните, что трудоустройство – это продажи.
А продать, как известно, можно все, что угодно, главное – найти подход к покупателю.
Карьерный консультант, специалист в сфере HR
Почему не стоит обозначать диапазон заработной платы на собеседовании
Каждый рекрутер знает, что почти всех кандидатов интересует уровень заработной платы, о чем они не стесняются спрашивать на собеседованиях. Многие из нас в надежде удовлетворить не только кандидата, но и представителя компании, привыкли обозначать не конкретную сумму, а диапазон.
Предположим, вы приходите к работодателю и говорите: «У меня есть кандидат, который хочет получать 50-60 тыс. долларов в год». Затем вы идете к кандидату и говорите: «Я пообщался с работодателем, он согласен платить вам 50-60 тыс. долларов в год».
Ситуация катастрофическая, даже если на первый взгляд кажется, что все нормально.
Чем плох диапазон
Вернемся к примеру с диапазоном в 50-60 тыс. долларов, предложенным кандидату и представителю компании. Предположим, что собеседование прошло на высшем уровне, и обе стороны готовы двигаться дальше. Вы предлагаете остановиться на сумме в 55 тыс., полагая, что так все будут довольны, верно?
Что делать?
Вместо того чтобы обманывать ожидания сторон, Миллер предлагает обсудить минимальную и максимальную сумму на первом этапе собеседования.
Воображая разговор, Эми говорит: «Обычно мы платим специалистам, занимающим эту должность, от 110 тыс. в год. Вы обладаете большим опытом, поэтому я очень надеюсь, что вы будете получать больше, но вот минимум, который мы можем предложить».
Беседуя с представителем компании, Эми предлагает делать прямо противоположное, т.е. обозначать максимум. Разговор об указанном выше кандидате будет звучать так:
«Если вам нужен специалист с опытом работы не менее Х лет, придется платить не более 180 тыс.»
Если работодатель захочет сделать предложение, и вы сойдетесь на сумме в 168 тыс., это будет соответствовать ожиданиям обеих сторон. Кандидат получит более 110 тыс., а работодатель заплатит менее 180 тыс., как и было условлено.
Что если кандидат открыто просит сообщить ему диапазон? В этом случае Эми предлагает хитрить: «Я говорю кандидату, что готова назвать ему диапазон, но точно знаю, что он услышит только верхнюю цифру, а затем сообщаю все тот же минимум (например, «Мы собираемся предложить минимум Х»)».
Помните, никто не призывает вас обманывать кандидатов и работодателей. Это лишь способ управлять ожиданиями, чтобы обе стороны были довольны.