Что такое upc ebay
Что такое идентификаторы товаров на eBay
В числе нововведений на сайте eBay – указание идентификатора товаров (MPN). MPN на eBay — что это такое? Какие преимущества имеет система идентификаторов, и как ими пользоваться? Давайте разберемся.
Номер MPN – идентификатор покупки
Главная задача идентификатора MPN (Manufacturer Part Number) – это упростить для покупателя процесс поиска нужной вещи. Дело в том, что фирменные товары с недавнего времени перешли на систему идентификаторов, которые будут указаны и на официальном сайте с описанием вещи. Кроме MPN или GTIN эти номера идентификации могут включать в себя коды UPC, номера ISBN или же европейские международные номера (European Article Number, сокращенный вариант – EAN).
Так выглядит система идентификации MPN. Где искать идентификаторы на сайте eBay, и что это может дать вам?
Стоит заметить, что наличие идентификации с кодами UPC не является обязательным условием открытия заказа, но непосредственно влияет на его популярность. Так, при указании идентификационного кода MPN или GTIN с наличием кодов UPC ваш заказ получает:
Где искать коды MPN?
Чаще всего производитель помещает данные об идентификации товара на его упаковке. Реже номер MPN или GTIN с наличием кодов UPC будет помещен на самой вещи. Если код совпадает с данными каталога eBay, к нему автоматически будет добавлена подробная информация, и наоборот – полное соответствие заказа по фотографиям и наименованию присваивает ему также и идентификационный номер из каталога.
Если вы хотите купить вещь и ищете номер кода, то вам не нужно предпринимать дополнительные действия. Скорее всего, информация об этом уже указана в описании товара и вам следует просто обратить на код внимание.
С недавнего времени действует новая система распределения идентификаторов. Так, указание номера MPN и бренда вещи является необходимым, если вещь фирменная. Этот момент является обязательным и для новых вещей, и для категории восстановленных товаров от производителя.
Где обязательно должны присутствовать идентификаторы?
Согласно новым требованиям, системам идентификаторов уделяется особое внимание. Если товар, предложенный к продаже, является новым или восстановленным производителем, без указания серийного номера обойтись нельзя. При этом присутствовать должны номера каталога (Manufacturer Part Number), и глобальные серийные номера (Global Trade Item Number, GTIN). В совокупности идентификаторы обоих видов гораздо упростят задачу внешнего поиска системы.
Больше полезной информации о товарах смотрите на видео:
Если вы продавец – указание этих категорий может значительно повысить продажи. eBay составил также список заказов, для которых серийный номер MPN или GTIN должен быть указан в обязательном порядке. Сюда относятся детские товары, книги, музыкальное оборудование, электроника, обувь и многое другое. Информацию о том, попадает ли вещь под обязательное указание кода, можно узнать в специальной таблице на eBay.
Без обязательного указания идентификаторов остаются подержанные вещи, коллекционные, антикварные и уникальные товары.
Что такое UPC, EAN, FNSCU и ASIN?
Одним из важных моментов 2020 года в организации продаж своих продуктов в Амазон, Гугл Шоппинг и ряде других площадок является получение специального кода, который его идентифицирует. При создании нового продукта мы также создаем новый бренд, что означает, что продукт становится уникальным. Теперь я расскажу вам, что делает продукт уникальным и как его идентифицировать.
Что такое штрих-код?
Чтобы распознавать товары, используйте штрих-коды. Штрих-код – это графическая информация, которая применяется к поверхности, упаковке или маркировке продуктов, что помогает читать информацию с помощью аппаратного обеспечения (сканеров). Предусмотрены в виде чередующихся черных и белых полос разной толщины. В общем, это тип информации, предоставляемой зашифрованным кодом.
Что такое код UPC и EAN?
В любом товаре или его упаковке вы можете увидеть специальный печатный код, в котором закодированы коды UPC или EAN.
Штрих-код UPC содержит информацию о продукте и его изготовителе. Существует штрих-код UPC и код UPC. Разница заключается в том, что штриховой код UPC представляет собой изображение горизонтальных линий и цифр под ними, а код UPC – это всего лишь набор определенных чисел. Вам при выставлении товара на Амазон может понадобиться один 12-значный код UPC.
Если вы планируете совершать продажи на Amazon, вам необходимо сначала приобрести UPC коды.
Европейский номер EAN (Европейский номер продукта) – это европейский стандарт штрих-кода, предназначенный для кодирования идентификатора продукта и производителя. Он является аналогом стандарта UPC для США: https://ru.wikipedia.org/wiki/European_Article_Number.
Через некоторое время эти две системы слились в один сервис – GS1. Если вы, например, являетесь производителем в европейском масштабе и хотите получить от них уникальный код, вы должны перейти по ссылке и подать заявку: http://www.gs1.org/. Это довольно проблематично и не дешево, так что нас это не особенно интересует, пока объемы продаж не будут соответствующими.
Как получить коды UPC или EAN?
Получить коды UPC или EAN возможно не только через GS1, но и через многие другие сервисы-оптовики, которые смогут вам продать коды намного дешевле, чем через GS1. Но здесь вы должны быть осторожными, потому что некоторые из них могут вам продать уже используемые коды.
Сколько кодов мне нужно для выставления моих товаров?
Для каждого отдельного элемента необходим уникальный код, например:
В товарах, для которых требуется больше кодов UPC, есть свое преимущество – чем больше кодов вы закажете, тем меньше цена на них.
Что такое код ASIN?
ASIN (стандартный идентификационный номер Amazon): он состоит из десяти символов (буквы и цифры), вы можете найти его в информации о продукте на странице Amazon.
Код ASIN создается вместе со страницей товара. Когда вы создаете новый товар, вы отдаете код UPC Амазону, а взамен получаете два кода:
По ASIN вы сможете легко найти свой продукт, просто набрав код в поиск сайта Amazon.
Что такое код FNSCU?
FNSCU – Единица обслуживания запасов сети соответствия. Этот код, аналог ASIN, состоит из десяти символов, состоящих из цифр и букв. Это идентификатор продукта в Amazon FBA и выглядит он как штрих-код.
Код FNSCU должен быть наклеен на все единицы продукта, который вы хотите продать на Amazon, потому что именно этот код идентифицирует физический продукт, а не другие коды, перечисленные выше.
Как идентифицировать товары в Амазон?
При создании продукта в Amazon FNSCU еще не существует, это происходит на следующем этапе:
Исходя из этого, вам необходимо наклеить коды на ваш товар, или передать коды вашему поставщику и запросить их размещение на товаре и упаковке.
После того, как товар доставляется в Amazon FBA, персонал сканирует его и отправляет на склад.
Таким образом, код UPC является уникальным для товара, а код FNSCU является уникальным для продавца, то есть после сканирования кода можно узнать, кто из продавцов относиться к определенному товару (или группе товаров).
Поэтому нужно понимать, что каждая упаковка должна содержать только один код FNSCU, которым заклеивают все другие коды для безошибочной обработки складом Amazon.
Как оформить объявление
Эффективное объявление помогает вашим товарам быстрее найти своих покупателей. Чтобы понять, каким оно должно быть, поставьте себя на место покупателя. Как вы думаете, какое объявление привлечет его внимание и поможет выбрать товар? Следуйте нашим рекомендациям шаг за шагом — и превращайте обычные объявления в продающие!
Что такое эффективное объявление
Чтобы найти своего покупателя и завоевать его, объявлению на eBay недостаточно быть просто информативным. Покупатель обратит на него свое внимание, если оно будет иметь высокий рейтинг в результатах поисковой выдачи. Как работает поисковый алгоритм eBay?
Поисковая система eBay
Поисковая система eBay работает по принципу наилучшего соответствия (Best Match). Это означает, что в результатах поисковой выдачи покупатель видит результаты, максимально соответствующие искомым ключевым словам.
Пример. Если покупатель ищет красный чехол для мобильного телефона, в поисковой выдаче будут отображаться только чехлы для мобильных телефонов, у которых в разделе «Характеристики товара» указан красный цвет.
Поисковый алгоритм учитывает множество факторов. Среди них:
Узнать, насколько ваше объявление эффективно, можно, посмотрев число его просмотров.
Просмотры объявлений
Информация о просмотрах ваших объявлений помогает понять, насколько эффективно они привлекают внимание покупателей. Количество просмотров показывает, сколько раз посетители сайта eBay зашли на страницу того или иного товара.
Чтобы узнать количество просмотров вашего объявления:
Помните, что, добавляя в объявление сторонние счетчики просмотров, вы нарушаете правила eBay об активном контенте. Такое объявление будет заблокировано.
Совет. Чтобы получить подробную информацию об эффективности ваших объявлений, перейдите в раздел Показатели работы (Performance) Центра продавцов (Seller Hub).
Как сделать объявление эффективным
Чтобы повысить рейтинг объявления в поисковой выдаче и увеличить его эффективность, следуйте правилам создания объявлений, принятым на eBay. Начните с корректного оформления.
Правильный формат объявления (Listing Format)
При создании объявлений вы можете выбрать удобный для вас формат продаж. Создайте объявление в формате Аукциона (Auction-style) или с Фиксированной ценой (Fixed Price format). Выбор верного формата поможет продать товар по лучшей цене.
Размещение объявления в формате аукциона подразумевает, что покупатели будут делать ставки и товар достанется тому из них, кто предложит максимальную цену на момент окончания аукциона.
Объявления в формате аукциона могут быть размещены на 1, 3, 5, 7 или 10 дней.
Совет. Устанавливайте срок публикации объявления 7 или 10 дней, чтобы ваше объявление увидели больше покупателей.
Установите стартовую цену для торгов. Чем она меньше, тем больше покупателей вы сможете привлечь к своему объявлению.
Чтобы мотивировать покупателя приобрести товар без торгов, добавьте опцию Купить сейчас (Buy it now). Для этого вам нужно установить специальную цену, которая, в среднем, должна быть больше стартовой цены аукциона на 30%. Эта цена будет доступна только до тех пор, пока не сделана первая ставка.
Преимущества объявления в формате аукциона:
Создавайте объявление в формате аукциона, если:
Информативный заголовок (Item Title)
Знаете ли вы, что объявления, в заголовках которых использовано более 60 символов, имеют в 1,5 раза больше шансов на продажу?
Эффективный заголовок объявления должен быть лаконичным, но емким и информативным. По правилам eBay в нем можно использовать всего 80 символов, поэтому заголовок стоит тщательно обдумать.
Совет. Найдите товары, похожие на ваши, и проанализируйте, какие заголовки для них используют ваши конкуренты.
Вставляйте в заголовок ключевые слова, которые покупатели могут использовать в поисковых запросах. Если вы пишете заголовок для объявления о товаре с вариациями (variations) (например, когда платье представлено в разных расцветках), не нужно указывать детали всех вариаций в заголовке. Они индексируются автоматически и будут отображаться в соответствии с критериями поиска, которые задаст покупатель.
Совет. Описывайте товар в заголовке точно и емко, даже если эта информация повторяет название категории товара (product’s category name).
Мы рекомендуем следующий формат заголовка:
“НОВЫЙ” [бренд] [название товара] [модель №] [вариации — размер, цвет] [дополнительные ключевые слова]
Оформляйте заголовок корректно — не стоит писать его целиком заглавными буквами или вставлять звездочки и другие маркеры между словами. Такие приемы могут снизить рейтинг вашего объявления в результатах поисковой выдачи.
Категория, описание, характеристики и идентификаторы товара
Поисковый алгоритм задействует так называемые структурированные данные. Они включают категорию (Item Category), описание (Item Description), характеристики (Item Specifics) и идентификаторы товара (Item Identifiers). Вот почему подробная и точная информация о товаре помогает покупателям найти его и повышает рейтинг вашего объявления в поисковой выдаче.
Категория товара
Чтобы оптимизировать поиск товаров на eBay, схожие товары группируются. Поэтому важно, чтобы при создании объявления вы использовали каталог eBay для размещения товара в верной категории. Размещение товара в неподходящей категории запрещено на eBay.
Проверьте свои объявления и убедитесь в том, что они размещены в правильных категориях. Для этого можно воспользоваться несколькими инструментами:
Вы можете разместить объявление в двух и более категориях — для вашего товара это повысит шансы скорее найти своего покупателя. За размещение во второй категории, как правило, взимается сбор.
Подписчики Магазина eBay могут создавать свои собственные (внутренние) уникальные категории магазина для удобства покупателей. Товары можно размещать в двух таких категориях — основной (Main Store Category) и дополнительной (Secondary Store Category) — одновременно без дополнительной оплаты.
Совет. Если вы размещаете объявление в двух или более категориях, примите во внимание, что в таких случаях Сбор с окончательной стоимости товара рассчитывается исходя из максимального для выбранных категорий значения.
В структуру каталога eBay и категории постоянно вносятся изменения, которые призваны улучшить пользовательский поиск. С текущими изменениями вы можете познакомиться в регулярных выпусках Релизов для продавцов eBay.
Если вы используете сторонние инструменты создания и редактирования объявлений, убедитесь, что они используют обновленный список категорий.
Описание товара
Описание товара (Item Description) помогает покупателям быстрее принять решение о покупке. Однако заполнять его нужно правильно, иначе ваше объявление может быть заблокировано.
Убедитесь, что ваши объявления не содержат в поле Описание товара:
Совет. Предоставляйте полное и точное описание товара, в том числе его состояние, описывайте любые его дефекты и повреждения.
Характеристики товара
Характеристики товара включают название бренда и физические данные о товаре, такие как марка, модель, размер, цвет и стиль.
Характеристики товара заполняются при создании объявления с помощью Карточки продажи товара. Обратите внимание, что для товаров разных категорий карточка предлагает различные характеристики. Так, Характеристики товара в категории Одежда и аксессуары будут отличаться от Характеристик товара категории Книги.
Совет. Обращайте внимание на подсказки к Характеристикам товара в Карточке продажи товара. Они показывают количество поисковых запросов, которые делают покупатели, когда ищут товар.
Помните, что полная и точная информация о товаре поможет покупателям быстро и легко найти ваши объявления. Со временем указание в объявлениях рекомендованных характеристик товаров, которые имеют важное значение для поиска товара, станет на eBay обязательным условием.
Идентификаторы товара
Идентификаторы — это универсальные коды, которые можно найти на многих новых товарах. Как правило, они проставлены на упаковке.
Идентификаторы товара позволяют покупателям легко находить ваши товары — как на eBay, так и с помощью внешних поисковых систем.
eBay использует и свои товарные идентификаторы. Это:
Фотографии
Согласно исследованию eBay, качественные фотографии могут повысить продажи до 5%*.
Вот некоторые правила, которых стоит придерживаться при размещении фотографий:
Читайте наше исчерпывающее руководство, которое поможет вам сделать идеальные фотографии вашего товара.
Правила оплаты, доставки и возвратов
Убедитесь в том, что условия продажи ваших товаров прозрачны. Ваш покупатель должен четко понимать правила оплаты товара (Payment Policy), условия его доставки (Shipment Options) и возврата (Return Policy). Обязательно указывайте время обработки заказа (Handling Time).
На eBay покупателям доступны различные способы оплаты (кредитные и дебетовые карты, Apple Pay, Google Pay и PayPal). Также они могут совершать покупки с использованием локальных способов оплаты.
Время обработки заказа
Покупателям нравится, когда продавцы быстро обрабатывают заказ. Кроме того, это повышает шанс вашего объявления на повышение рейтинга в поисковой выдаче.
Совет. Не сокращайте срок обработки заказа, если вы не сможете его соблюсти.
Условия доставки определяют предлагаемые сроки обработки заказа и варианты доставки, в том числе ее стоимость:
Наши подробные руководства помогут вам настроить доставку:
eBay рекомендует предлагать покупателям как можно более щедрые условия возврата.
Подробнее о том, как настроить возвраты, читайте в наших рекомендациях:
Дополнительные параметры объявления
Дополнительные параметры объявления помогут вам выделить ваш товар в результатах поисковой выдачи.
Совет. Добавляйте в подзаголовок ключевые слова, важные характеристики товара, его состояние — все то, что может быть интересно покупателю.
Заполнить дополнительные параметры можно при создании объявления в Карточке продажи товара. Большинство дополнительных параметров объявления имеют фиксированную стоимость.
Совет. Сопоставляйте стоимость товара и величину сборов за дополнительные параметры объявления.
Активный контент
К активному контенту (Active Content) относятся все виды нестандартного контента, который включается в объявления, чтобы обеспечить дополнительные функции, но может некорректно отображаться на разных устройствах. Это, например: анимация, видео, счетчики просмотров, дополнительные вкладки, виджеты конвертации валюты, формы для обратной связи и другие.
Использовать в оформлении объявлений активный контент — JavaScript, Flash, 3D модели, музыку, вкладки или счетчики — с июня 2017 года на eBay запрещено. Помните, что объявления, содержащие активный контент, блокируются.
Если у вас есть подписка на Магазин eBay, вы можете использовать его преимущества в оформлении объявлений. Например, предлагать покупателям подписку на обновления или показывать связанные объявления с помощью Менеджера по рекламе.
Читайте далее
Как сфотографировать товар
Знаете ли вы, что по объявлениям с качественными фотографиями продается примерно до 5%* больше товаров? Сделать превосходные снимки проще, чем кажется на первый взгляд.
Как адаптировать объявления для мобильных устройств
Более половины сделок на eBay совершаются после просмотра объявлений на мобильных устройствах. Чтобы ваши товары на экране смартфона выглядели достойно, следуйте несложным рекомендациям.
Как повысить видимость объявлений
Чем больше людей видит ваши товары, тем лучше они продаются. Используйте Рекламируемые объявления и увеличьте видимость своих объявлений до 36%.
Как настроить промоакцию в объявлении
Используйте Менеджер по рекламе и создавайте специальные предложения, побуждающие покупать больше ваших товаров.
Как продавать на ebay – пособие для начинающих
Покупатель и продавец, пожалуй, самые главные антагонисты в современном мире. На первый взгляд, такое заявление выглядит удивительно – с чего бы две стороны одного бизнеса вдруг стали противниками? Но на самом деле данный антогонизм — непреложная истина с тех пор, как человек открыл для себя натуральный обмен, а затем изобрел и меру стоимости вещей – деньги. Ежесекундно совершаются миллионы сделок, в которых покупатель пытается приобрести продукт как можно дешевле и лучше, а продавец, в свою очередь, — продать подороже и с наибольшей выгодой. И только от талантов каждого в торговле зависит, кто выйдет из этой сделки победителем. Ну, или хотя бы почувствует себя им.
Торговля только кажется тривиальным процессом. На самом деле она — краеугольный камень мировой экономики, терра инкогнита, где честность и прозрачность операций порой лишь декларируются (но об этом позже). И этот краеугольный камень — торговлю — невозможно представить без рынка – места заключения сделок. Вот как раз об одном таком рынке мы и поговорим.
Для начала немного статистики по данному рынку на конец 2017 года:
У любого бизнесмена от таких цифр и условий перехватывает дыхание и загораются глаза. Ведь каждый деловой человек как дважды два знает: люди – это деньги, много людей – много денег, много людей из разных стран – настоящий клондайк. Каждый, кто читает данную статью, наверняка слышал, покупал, а кое-кто и вовсе является завсегдатаем этого международного бизнес-монстра, которому всего-то 23 года и который начинался как аукцион для продажи сломанной лазерной указки, а сейчас приносит акционерам миллиарды долларов чистой прибыли, имея на балансе только офисы и сервера. Имя этому «монстру», конечно же, eBay Inc.
Капитализм заставил весь мир заниматься только одним – зарабатыванием денег, и даже если вы никогда не видели себя в образе предпринимателя, находясь исключительно «перед прилавком», то eBay дает отличную возможность «взять кассу» в свои руки. Стать продавцом на eBay чрезвычайно просто — достаточно знать несколько основ, которые мы и рассмотрим.
DISCLAIMER! Приведенные ниже данные имеют исключительно ознакомительный характер и не могут являться основанием для споров, утверждений или арбитражей где бы то ни было, так как для каждого нового и действующего продавца алгоритмами самого eBay устанавливаются персональные настройки и требования в зависимости от огромного количества факторов. Как работают эти алгоритмы – «тайна за семью печатями» и никаким образом не афишируется. Текст ниже написан от первого лица продавцом на американской площадке eBay.com и основан на личном опыте.
С чего начать?
Данная статья написана для людей, уже более-менее знакомых с торговой площадкой eBay — как минимум, совершавших на ней покупки.
Исходя из этого у вас уже есть аккаунт eBay и привязанный к нему подтвержденный аккаунт PayPal. Чем хорош для торговли «старый» аккаунт – во-первых, наличием отзывов, которые являются первым индикатором, доступным покупателю для оценки надежности продавца, во-вторых, датой регистрации – чем дольше вы на площадке, тем больше к вам доверия.
Впрочем, никто не запрещает завести себе новый аккаунт специально для торговли, попутно «накрутив» хотя бы 10 положительных отзывов на покупке копеечных товаров в Китае. На какой именно региональной площадке eBay Inc. заводить аккаунт, вопрос довольно важный, так как каждая площадка имеет свой региональный офис и свои правила, которые могут отличаться от правил «материнской» площадки eBay.com из-за особенностей местного законодательства и т. п. При этом, имея аккаунт на одной площадке, можно торговать абсолютно на любой, причем одновременно одним и тем же товаром. Но важно знать, что все взаимоотношения с покупателем во время сделки и после нее будут вестись по правилам региональной площадки, а защита будет действовать со стороны той площадки, где вы имеете первичную регистрацию. Например, продав товар на немецком Ebay. de и имея регистрацию на eBay.co.uk, в случае проблем вам придется обращаться в британский офис eBay.co.uk.
Ну а так как американская площадка eBay.com и британская площадка eBay.co.uk довольно тесно взаимодействуют и имеют наиболее широкий охват платежеспособного рынка, регистрироваться имеет смысл на одной из них. eBay.co.uk со своими 320 млн посещений в месяц имеет дополнительный плюс в виде текстового чата техподдержки, в отличие от американского офиса, который предпочитает общаться исключительно по телефону.
Итак, мы имеем аккаунты на eBay и PayPal. Далее будущему продавцу категорически советуем обзавестись хотя бы базовыми знаниями английского. Даже с учетом того, что в последнее время немалая часть интерфейса и инструкций доступна на русском языке, общаться со своими клиентами и техподдержкой eBay все равно придется на английском. Благо, тот же Google Translator уже научился довольно сносно переводить с русского на английский.
Кроме всего вышеперечисленного, будущему продавцу необходимо желание. Да-да, именно желание — делать что-то новое, приспосабливаться, много читать и учить, потому что eBay прост и понятен только на первый взгляд. «Желание — тысяча возможностей, нежелание – тысяча причин». Научившись продавать на eBay, вы получите много возможностей: кто знает, может, это станет вашим основным видом деятельности и заработка, а может, останется просто хобби, а может, и вовсе обернется разочарованием. Но, тем не менее, пробуем!
Чем торговать?
Второй важный вопрос — скептический: «да что я там буду продавать, да кому это надо, да кто это купит?» — сомневаются многие. Что продавать? Да все, что угодно, лишь бы оно не противоречило правилам eBay и Уголовному Кодексу! Со списком запрещенных и ограниченно разрешенных для продажи товаров советую ознакомиться крайне внимательно.
Не подошли туфли? – На eBay!
Выросли из куртки? – На eBay!
Связали крутой свитер? – На eBay!
В кладовке пылится советский фарфор? – На eBay!
В вашем городе производят уникальный травяной чай? – На eBay!
Создание объявления
Итак, имея аккаунт на eBay и активный аккаунт на PayPal, куда будем принимать оплату, а также товар для продажи, самое время приступить к созданию и оформлению так называемого листинга — объявления.
На примере продажи пары женских джинсов подробно разберем, что и как. Продавать будем на американской площадке eBay.com и использовать исключительно англоязычный интерфейс. Сам товар – джинсы — были куплены в Германии, они новые, просто не подошли по размеру, так почему бы не найти им нового хозяина?
На главной станице сайта вызываем выпадающее меню MyEbay и кликаем по строчке Selling (Продажа).
Перед нами открывается панель Продаж. Это важная статистическая информационная панель, полное содержание и наполнение которой мы отдельно разберем ниже. Сейчас же нам нужна строчка Sell an Item в списке ссылок Sell.
После клика по строчке Sell an Item мы увидим страницу с предложением ввести название товара (либо его уникальный номер производителя, по которому eBay сможет сам найти полное название). Так как название товара нам известно, то вводим его полностью. В нашем названии есть слово-маркер Jeans, на который следует реакция — предиктивная система eBay сразу предлагает на выбор несколько подходящих категорий товаров для размещения. Здесь либо выбираем нужный из выпадающего списка.
. либо, если подходящего нет, вручную выбираем необходимую категорию в Browse categories.
Клик по строчке Recently used categories выдаст список категорий товаров, которые вы уже использовали ранее.
Выбор названия — очень важный этап в оформлении объявления. Название должно быть точным, емким и давать основные характеристики товара – это может быть размер, материал, состояние товара, цена на рынке, способ производства – например, handmade всегда привлекает покупателей. Если ваш товар серийного производства, то указываем его полное наименование и модель (смотрим на коробках, этикетках, лейблах, в настройках и т. п.). Для описания состояния товара повсеместно применяются сокращения:
Выбрав название для объявления и категорию размещения, мы попадаем на страницу с основной формой создания листинга — Create your listing. Вид данной формы на eBay.com изменился совсем недавно, а до этого был разработан и использовался на британской площадке. Он гораздо проще и удобнее, чем та форма, которой долгое время пользовались американцы.
Эта форма довольно объёмна, поэтому разделим ее на несколько частей и заполним каждую из них по очереди. Форму можно разделить на следующие части:
В части Product details нам необходимо заполнить следующие строки:
Следующий и один из наиболее важных разделов, от уровня подхода к которому во многом зависит поток потенциальных покупателей, да и сама сделка в конце концов, — это раздел с фотографиями товара Photos. Каждый, кто совершал и совершает покупки онлайн, в первую очередь ориентируется на изображение товара, и если в магазинах этим занимается профессиональный студийный фотограф, то на eBay большая часть фото сделана самими продавцами. Очень часто эти фото просто страх и ужас – темные, расфокусированные, без деталировки, их мало и т. п. Т.е. по таким изображениям покупатель ничего не может понять и продолжает поиски. Другой же продавец поступит наоборот — и не ахти какой товар сфотографирует в выгодном ракурсе, с хорошим светом, обработает в редакторе и на выходе получит «конфетку», привлекающую множество просмотров.
В нашем случае мне была известна модель джинсов, поэтому я нашел в сети фото на модели и сделал несколько своих для отражения состояния вещи и показав, что все бирки на месте. Всего eBay позволяет разместить до 12 фотографий.
Галерея eBay имеет встроенный элементарный фоторедактор, с помощью которого можно изменять размеры фото, положение, световые характеристики, а инструмент Auto adjust (волшебная палочка) делает фото более контрастным и насыщенным.
Фотографии в таблице можно перемещать удерживанием. На главное фото устанавливаем самое качественное и информативное изображение.
Следующая часть формы — Item Specifics (уникальные характеристики товара). Для разных типов товаров стандартные настройки этой формы существенно отличаются, но при этом у продавца есть возможность самостоятельно добавлять те или иные характеристики (с помощью функции Add your own item specific) или удалять некоторые ненужные.
Чем важна эта часть формы и ее наполнение? Когда покупатель производит сортировку товаров при поиске по типу материала, размеру, году выпуска и т. п., поисковая система eBay использует именно эту часть листинга для выборки и выдачи поискового запроса.
В случае с джинсами в этой части формы заполняем следующие поля:
Вот мы и добрались до той части листинга, где вы, как продавец, рекламируете свой товар и прописываете условия сделки. Все, что продавец указывает в описании, является частью публичной оферты, и покупатель, прочитав листинг и купив товар, соглашается с вашими условиями. В случае каких-либо проблем с покупателем и товаром именно полнота описания и условий будут вашими козырями (либо, наоборот, создадут проблемы, если вы в описании толком ничего не указали). При этом описание должно быть максимально кратким и понятным для каждого.
Чем наполнять Item description? Здесь почти все отдано на откуп фантазии продавца. Основное правило – описание должно быть правдивым. Для себя я выбрал форму текстовых блоков, разделенных разрывами. Для пущей наглядности блоки можно делать разноцветными.
В первом блоке указываю, что именно выставлено на продажу и в каком состоянии, привожу краткие характеристики товара. Во втором блоке даю описание товара в духе промоушена – здесь либо включаем режим «писателя», либо находим описание для этого продукта в сети, как я и поступил с данной парой джинсов, найдя описание к модели на сайте производителя. Третий блок – это блок с моими условиями по оплате, доставке, возвратам и ответственности. В конце описания предлагаю обращаться ко мне за любыми разъяснениями и благодарю потенциального покупателя за внимание к моему товару.
Для рецензирования eBay встроил в форму листинга простейший текстовый редактор, возможностей которого с лихвой хватает для формирования читабельного текста – на выбор с десяток шрифтов, цветовая палитра и инструменты форматирования. Для тех, кто умеет пользоваться HTML, предлагается отдельный редактор, с помощью которого можно строить листинг с меню, своими категориями, перекрестными ссылками и т. п. Также для быстрого оформления в будущем можно создать и сохранить собственный шаблон описания — Template.
С июня 2017 года политикой eBay запрещено встраивать в описания т. н. активный контент на Java Script и Flash Player, так как такие элементы существенно тормозят загрузку листингов на мобильных устройствах. Поэтому разноцветных переливающихся иконок и рамок мы уже больше не увидим. Для лучшего отображения описания к лоту на мобильных устройствах eBay предлагает воспользоваться новым инструментом — Mobile-friendly Checker, с помощью которого ваше описание будет подогнано под мобильный формат. Этот чекер также проверяет текст и HTML-верстку на наличие активного контента и запрещенных ссылок на сторонние ресурсы.
Сначала чекер проверяет ваше описание и практически всегда дает неутешительный результат – ваш листинг не совсем mobile-friendly. Но это легко исправить одним нажатием кнопки Fix it for me и сохранив изменения Save.
Вся адаптация для мобильных устройств заключается в форматировании по ширине и добавлении равномерных отступов от краев экрана. Важна ли эта проверка либо данный шаг можно пропустить? Лично я думаю, что лишней она не будет, так как все больше и больше людей совершают покупки именно с телефонов и планшетов, и «кривой» текст может отпугнуть потенциальных покупателей.
Настало время раздела, наиболее интересного для продавца – Selling details, он же — Настройки продажи. В этой части листинга мы будем устанавливать не только цену за свой товар, но и настраивать сам механизм процесса продажи.
Для начала выбираем формат продажи – аукцион или продажа по фиксированной ставке. Ebay хоть и начинался как аукцион, но сегодня только 13% сделок совершаются в этом формате. Аукцион — это риск, особенно для продавцов из русскоязычных стран, к которым у западных клиентов всегда было некоторое недоверие, поэтому аукцион может закончиться одной ставкой без торгов вовсе, и продавец окажется без прибыли, а то и в убытке. Аукцион же с высокой начальной ставкой тоже мало кого привлекает. Выбирать аукцион можно в двух случаях – если товар редкий, трендовый или ценный с хорошим спросом, либо это бросовый товар, который не жалко или достался он за копейки/бесплатно.
Для своего листинга я выбираю формат Fixed price. Продолжительность «жизни» объявления также устанавливается персонально — на срок от 3 дней до Good’Til Canceled (Предложение активно до отмены). Выбираем последний вариант, при котором листинг будет обновляться каждые 30 дней, но при этом количество просмотров и число наблюдателей не обнуляется, т.е по сути мы получаем «вечный» листинг. Это бесплатно, но подвох будет, если покупатель выбрал дополнительные платные опции при оформлении – галерея, заголовок и т.п, плата за которые будет взыматься каждые 30 дней.
Чуть ниже мы видим опцию отложенного старта объявления или начала торгов по расписанию — Schedule to start on. В чем смысл? В принципе, для объявлений в формате Fixed Price время, когда объявление стоит публиковать, не так важно, как в случае с аукционом. При публикации аукциона на какой-либо площадке eBay, особенно региональной, стоит заранее выяснить, насколько отличаются часовые пояса у продавца и целевой аудитории. Ведь может статься и так, что конец вашего аукциона придется на время, когда все спят или, напротив, ударно трудятся, не имея возможности заглянуть в интернет. Оптимальное время завершения аукциона — вечер и выходные дни. Поэтому eBay дает возможность подгадать сроки.
Опция Best offer настраивается в части установления лимитов, т. е. продавец может установить верхнюю и нижнюю планки стоимости товара и система будет автоматически либо подтверждать покупку, либо отклонять предложения ниже установленной планки.
Так как у нас только одна пара джинсов, то в поле количества единиц товара — Quantity — устанавливаем 1. Если единиц товара больше, чем 1, то весь объем товара можно продать как лот — Sell as lot. Например, у вас лот из 10 игрушек КиндерСюрприз, и вы продаете его как коллекцию, но выставив количество: в этом случае у покупателя во всех инвойсах будет указано, что в наборе именно 10 игрушек, а не просто набор. Продажа одним лотом подходит для продажи нескольких идентичных товаров одному покупателю.
С недавних пор eBay позволил клиентам совершать сделки анонимно, и включил эту опцию в форму листинга. Теперь продавец может установить галочку Private listing, тем самым позволив скрыть, что именно купил у него покупатель, от других пользователей площадки. С одной стороны, это плюс — например, при продаже товаров интимного характера и т. п.; с другой стороны — минус, так как сам продавец не сможет оценить покупателя на основании его отзывов и понять, как он эти отзывы заработал – покупая 50-ти центовые безделушки у китайцев, а у вас Макбук, или же наоборот, покупая дорогие товары и имея чистую репутацию.
Так же eBay предлагает отдать процент суммы от продажи в пределах от 10% до 100% на благотворительность (Make a donation). Взамен вам вернут комиссию. Благотворительность — дело хорошее, но лучше заниматься ею в родных краях.
В разделе оплаты за товар мы добрались до выбора способов принятия денег — Payment Options. Как видно, eBay совершенно не ограничивает своих клиентов одним только PayPal, но все же рекомендует эту платежную систему как наиболее надежного посредника между покупателем и продавцом. При этом принимать платежи можно как на PayPal, так и на банковские карты или вообще из рук в руки при передаче товара. Все способы доступны одновременно — выбирайте наиболее удобный.
Выбор способа принятия денег — прерогатива продавца. Но всем известно, насколько безопасен PayPal и сколько может быть проблем с банковскими картами. Да и мало кто из покупателей согласится оплачивать товар переводом денег на карту. Для продавца в этом случае процесс тоже несколько усложняется: в аккаунте Ebay должен быть привязан т. н. Internet merchant account или торговый аккаунт для приема платежей на банковский счет через карточные продукты, при этом все платежи должны проводиться через финансовые шлюзы, аккредитованные eBay.
При выборе PayPal в строке с указанием аккаунта в этой платежной системе уже будет отображаться ваш email, привязанный к аккаунту eBay. Галочка напротив строчки Require immediate payment with Buy It Now включает опцию требования немедленной оплаты, если товар продан по Buy it Now. Не стоит включать эту опцию, если вы продаете несколько товаров и предлагаете скидку на комбинированную доставку – теоретически, один покупатель мог бы купить у вас несколько товаров и попросить общий инвойс со скидкой на доставку, но при установленной опции Buy it Now не сможет этого сделать, т. к. система будет требовать оплаты сразу за каждый товар с полной стоимостью доставки. А может и банально покупатель купил нужную ему вещь, но денег у него пока нет или проблемы с платежкой, и он попросит отсрочку на пару дней — такой вариант тоже стоит учесть.
В поле Additional checkout instructions (shows in your listing) можно указать дополнительные требования при оплате или предложить скидку при оплате картами, так как при переводе с карты на карту комиссию оплачивает не продавец, а покупатель (в PayPal все наоборот).
К следующему разделу следует относиться очень внимательно, чтобы снизить риски потери денег при возвратах. К сожалению, многие продавцы наивно этим пренебрегают. Этот раздел — Return Options — в основном касается политики продавца в части возврата товара и компенсаций покупателю. Но для начала разберемся с полем Sales Tax. По большому счету, это поле заполнять не следует, так как оно предназначено для уплаты налогов с продаж в США и VAT в Европе, где все подают декларации и отчитываются за каждую копейку. Там именно продавец возвращает этот налог в бюджет. Так что пропускаем, а в описании к лоту указываем, что все взаимоотношения с таможней на стороне покупателя — это его проблемы.
В разделе Return Options продавцу на выбор предлагается два варианта – принимать возвраты или нет (No returns Accepted). Какой бы вариант вы ни выбрали, политика защиты покупателей eBay все равно подразумевает возврат клиенту или денег, или товара. А вот выбрав опцию по принятию возвратов Returns Accepted, можно неплохо себя обезопасить от недобросовестных покупателей. Здесь продавцу дается возможность диктовать свои правила. Например, установить время, в течение которого покупатель может обратиться по поводу возврата (минимально это 14 дней), выбрать вид возврата (деньги или товар, правда, вариант выберет покупатель), можно выбрать опцию, что за возврат платит покупатель Return shipping will be paid by Buyer, а в поле Additional return policydetails прописать свои условия — например, согласиться на возврат денег, если покупатель высылает товар обратно за свой счет и товар должен быть в таком же состоянии, в котором он был отправлен вами, при этом покупателю не компенсируется стоимость доставки и он дополнительно уплачивает компенсацию Restocking fee в 20%. Красиво? Да, но только в том случае, если товар банально не подошел или не понравился клиенту. Если товар был поврежден по пути к нему, то здесь вся правда на стороне покупателя.
Купленный и оплаченный товар означает, что покупатель согласился с вашим условиями. Теперь играют роль правил, и даже eBay не сможет ничего возразить. Помимо того, что заполнение раздела возврата защищает продавца, согласие на возврат также повышает его рейтинг. Впрочем, об этом чуть позже.
Наконец-то мы добрались до последней части формы листинга – раздела с настройками доставки Shipping Details, где нам необходимо определиться со способом доставки и ее стоимостью.
Так как мы находимся на американской площадке eBay, сначала нам предлагают определиться с доставкой по Штатам (Domestic Shipping). Но мы же не в Штатах и, казалось бы, зачем нам этот раздел? Однако в этом разделе есть возможность выбора способа доставки Services из-за пределов США, а это уже то, что нам надо.
Offer local pickup пропускаем, так как вы вряд ли лично довезете товар до дверей покупателя в США.
Handling time, или время обработки заказа — устанавливаем адекватное время, которое вам необходимо для упаковки и отправки заказа покупателю. Чем быстрее вы отправите заказ, тем выше ваш внутренний рейтинг на eBay и тем быстрее вы будете получать все преференции от площадки. Идеально отправить заказ в течение 24 часов с момента оплаты. Но учитываем время работы почты, выходные и т. п., поэтому в среднем выставляем 3 рабочих дня.
Опции для комбинированной доставки здесь лучше не выставлять, а поместить условия в описание к лоту и давать скидку персонально.
С доставкой по США разобрались. Теперь повторяем те же шаги с доставкой международной — International Shipping. Здесь скрыто больше опций, чем с случае с США, и в основном это связано с ускоренной доставкой курьерским службами, стоимость услуг которых обычно зависит не только от массы, но и от удаленности страны назначения посылки. Чтобы скрупулезно прописать стоимость доставки той же EMS для разных регионов планеты, уйдет не меньше часа, поэтому данный шаг опускаем и устанавливаем одинаковые условия для всех регионов. Калькулятор доставки Calculate shipping для нас не актуален, так как работает только с американскими почтовыми службами.
Указывать тип отправления, размеры и массу посылки (Package weight& dimensions) можно приблизительно, особой точности здесь никто не требует.
А вот опция по созданию списка исключений направлений для доставки — Exclude shipping locations — весьма полезная настройка. Здесь из списка стран мира можно выбрать те страны или даже целые континенты, отправка заказов в которые несет реальный риск. И eBay, основываясь на вашем выборе, просто-напросто заблокирует попытку купить у вас товар со стороны покупателей, чей первичный адрес доставки находится в листе исключений. Итак, я выбрал в качестве исключений всю Африку и PO Box, где последнее — это почтовая ячейка, а не физический адрес домовладения покупателя.
В поле местонахождение товара (Item location) указываем реальный район его нахождения. В случае с дроп-шиппингом, когда товара физически у продавца нет, указанный адрес не будет являться реальным, что может привести к нежелательным последствиям.
Как будет выглядеть наше объявление, можно увидеть, нажав кнопку Preview listing. После этого при необходимости вносим правки, и если все OK, жмем List item. Done! Наше объявление теперь имеет уникальный номер и доступно на eBay.com.
Ждем своего покупателя
Закончив с публикацией, отдаем наше предложение в руки самого eBay для поиска и привлечения к нашему товару потенциальных и реальных покупателей. Новички столкнутся с тем, что их объявление не доступно для поиска и вообще покажется, что на eBay его нет – ничего страшного, система проверяет ваше объявление по собственным алгоритмам безопасности и скоро оно будет опубликовано, если не будет найдено нарушений правил. В последующем, когда у продавца появляется рейтинг и успешные продажи, объявления публикуются сразу же. Дополнительным подтверждением публикации будет письмо от eBay c оповещением о размещении объявления.
Пока мы ждем, можно посмотреть статистику: сколько клиентов просматривало ваше объявление, скольким оно понравилось и они добавили его в свой Watch List; можно в любой момент внести правки — Revise your item, за исключением периода времени, когда вам кто-то предложил Best offer и вы его еще рассматриваете (либо же, в случае с аукционом, когда кто-то сделал ставку). В этих случаях правки объявления недоступны.
Если видим, что наше объявление вызвало интерес и имеет хотя бы 3-4 наблюдателя, которые, тем не менее, не спешат раскошеливаться, можно чуток подвинуться в цене — этот шаг может хорошо подстегнуть потенциального покупателя. Проверено на себе, работает.
Товар продан
Ура! Наш лот нашел своего покупателя и товар продан. Что дальше? Дальше ждем оплаты с подтверждением от PayPal или на балансе банковского счета, и готовим товар к отправке.
Подтверждения о сделке и оплате всегда будут приходить на e-mail продавца. Вот, например, товар продан, но еще не оплачен. Ebay даёт покупателю 48 часов на оплату заказа.
Как только покупатель проводит платеж, eBay радует нас еще одним письмом и напоминает, что мы взяли на себя обязательства в течение 3 рабочих дней отправить заказ. А также подсказывает следующие шаги – оформить почтовый лейбл с адресом получателя, отправить заказ с номером отслеживания, указать этот номер в личном кабинете Продавца и оставить отзыв покупателю.
Второе письмо с подтверждением оплаты придет от PayPal — с указанием полученной суммы без вычета комиссии платежной системы и адресом доставки. Важно проверить, чтобы адрес для доставки, указанный покупателем на eBay, и присланный PayPal, совпадали: в противном случае лучше уточнить у покупателя, почему адреса разные. В этом же письме PayPal указывает продавцу, что уплаченные средства могут быть заморожены на 21 день и что надо сделать, чтобы средства были доступны раньше этого срока:
В качестве статистики по проданному лоту имеем следующее:
Отправка
Итак, товар продан, оплачен и теперь самое время его качественно и тщательно упаковать и идти в почтовое отделение для отправки покупателю. Но прежде чем вообще начинать какую-либо торговую деятельность на eBay, следует внимательно ознакомиться с почтовыми и таможенными правилами вашей страны. Например, о Почте России, Украины и Казахстана можно почитать в соответствующем разделе нашей Энциклопедии или на официальных сайтах почтовых служб. Нам нужна информация о запрещенных к пересылке товарах, видах отправлений и их стоимости в зависимости от веса и направления, требования к упаковке и оформлению сопроводительной документации.
Всю эту информацию можно получить онлайн, а непонятные моменты лучше узнать, обратившись в техподдержку Почты по телефону. И лишь затем, вооружившись знаниями, смело отправляться в отделение.
Хоть повсеместно и считается, что Почта в постсоветских странах так и осталась неуклюжим монстром, в котором работают злые тетки за копеечную зарплату, большинству продавцов придется с ней сотрудничать.
Из своего опыта отправки более 250 почтовых отправлений практически по всему мира стандартными почтовыми способами доставки – письма, мелкие пакеты и посылки, могу сказать, что проблемными были только около 5% всех отправлений. Но дошли до адресатов все. Загвоздки в основном были со срывом контрольных сроков доставки на стороне транзитных перевозчиков.
Пересылку заказов следует осуществлять в качественной таре (причем не обязательно в той, которую продают и даже могут навязывать в почтовом отделении), с защитой от повреждений вложения. К упаковке товара следует подходить со всей ответственностью и не экономить на упаковочном материале – транспортировочных гранулах, пенопласте, пупырчатой пленке и т. п. Случаев повреждения вложений огромное количество и, сэкономив доллар-два, можно потерять весь заказ.
Все отправления должны быть зарегистрироваными, т. е. с номером отслеживания. Выбирать наземную доставку или авиа-, скажем в США, смысла нет – понятно, что посылка полетит на самолете, так что отдельно переплачивать за штампик Avia алогично. Платить или нет за объявленную стоимость (1%) — также зависит от ценности вложения: дорогую вещь лучше оценить, чтобы в случае чего получить полную компенсацию.
Для сокращения времени, проводимого на почте при отправке заказа (а ожидание в очереди плюс сам процесс оформления могут вас неприятно удивить), заполняйте все сопроводительные документы заранее. Для международных отправлений это форма CN23 для мелких пакетов до 2 кг и, в дополнение к ней, форма CP71 для посылок массой свыше 2 кг. Форма CN23 заполняется в трех экземплярах. Также заранее стоит распечатать лейблы с адресом отправителя и получателя латиницей.
Стоимость доставки устанавливается самим продавцом и допускается, если в стоимость доставки продавец вложил т. н. Handling fees — комиссию за услуги по упаковке и отправке. Стоимость доставки не может быть выше тарифов почтового оператора – именно так написано в правилах площадки, но многие пытаются этим правилом пренебречь. Для исключения завышения стоимости доставки eBay установил максимальный потолок для разных категорий товаров (Maximum shipping costs by category), благо эти ограничения касаются только книг, дисков и мобильных аксессуаров. Максимальная стоимость международной доставки остальных категорий товаров при продаже на eBay.com не должна превышать стоимости доставки почтовой службой USPS. Чересчур завышать стоимость доставки, снижая стоимость самого лота, также не стоит – покупатели не дураки. Да и комиссии eBay взимаются не только со стоимости товара, но и с цены доставки.
После отправки получите у оператора квитанцию с указанием на ней номера отслеживания и сохраняйте эту квитанцию минимум до срока вручения заказа покупателю. Претензии почте можно предъявить в течении 6 месяцев с даты отправки, но только при наличии квитанции.
Полученный номер отслеживания необходимо ввести в поле Add tracking details проданного товара в личном кабинете Продавца.
В поля вводим номер Tracking number и выбираем почтового оператора Carrier из списка. Если он не представлен, то вводим наименование вручную — например, RussianPost.
Встроенный трекер eBay не поддерживает отслеживание по номерам в некоторых странах. В этом случае имеет смысл в отдельном письме покупателю подсказать, где он сможет отслеживать путь своего заказа. Например, в с помощью нашего универсального трекера.
Получение заказа покупателем
Апофеозом всей нашей затеи стало получение заказа покупателем и последующе получение позитивного отзыва от него. К сожалению, не больше 30% всех покупателей отставляют отзывы, хотя они — основной инструмент, по которому покупатель оценивает продавца. Поэтому не стесняйтесь напоминать своим покупателям о важности оценки сотрудничества с вами.
Торговля на eBay хоть и увлекательный процесс, но в первую очередь — бизнес. Надо быть готовым, что не все сделки пройдут как по маслу. С проблемами сталкивается абсолютное большинство продавцов, риски исходят от всех сторон сделки — начиная от покупателя, почтовых служб, самого eBay и, в конце концов, самого продавца, буде он решит попробовать перехитрить 33 тысячи специалистов eBay. Главными качествами продавца изначально должны быть грамотность, честность и вежливость.
На этом первую часть закончим, а в следующей рассмотрим вопросы лимитов для продавца, комиссии eBay и PayPal, а также разберемся с обновленным личным кабинетом продавца Seller Hub.
Оставить свой комментарий
Что делать, не подскажете?
У вас настоена опция Quick Payment via PayPal? Наверное просто система ebay не может получить данные от PayPal, так как они не связаны в вашем аккаунте. Лучше бы конечно скриншот с этой ошибкой увидеть