Что сейчас рекламируют блоггеры
Актуальные форматы рекламы у блогеров – 2020 год
Вы решили, что для продвижения продукта нужна реклама у блогеров? Возможно, это действительно так. Но прежде, чем вести с кем-то переговоры и оплачивать интеграцию, посмотрите, какие форматы рекламы у блогеров актуальны прямо сейчас.
Формат публикации влияет на цену. Скажем, нативная интеграция может быть дешевле рекламного поста, а эффект дать более высокий. Но это не точно. Сначала аналитика продукта и блогера – все выводы потом.
Виды размещения рекламы
Блогеры подают рекламу по-разному. Это может быть рассказ об опыте использования, размещение товара на фото в посте, баннер в ленте новостей и не только. Но в любом случае, это один из двух типов – нативная или прямая реклама. Есть еще контент-маркетинг, но о нем в следующий раз.
Нативная реклама
Наш SMM словарь описывает это понятие как вид рекламы, который:
Это ниндзя рекламного бизнеса, маскирующийся под остальной контент площадки. Ловили себя на том, что, прочитав пост блогера, захотели купить товар, о котором раньше ничего не слышали? И при этом никто вам напрямую не говорил «Купи-купи-купи. ».
При размещении нативной рекламы блогер готовит публикацию таким образом, чтобы его подписчики не заметили явных отличий от других публикаций, но узнали о товаре.
Например, составляя чек-лист, что взять с собой на море, тревел-блогер может упомянуть крем от загара вашего производства.
А блогер-кулинар, готовя в прямом эфире пирог, может упомянуть, что использует на кухне силиконовую форму определенной марки. 
Пример нативной рекламы увлажнителя воздуха в Instagram блогера-педиатра
Прямая реклама
Реклама, которая сообщает о продукте «в лоб», называется прямой. Она информирует о возможности купить и не скрывает намерений рекламодателя. Ее главный посыл: «Купи меня, потому что я – хороший товар».
На прямую рекламу указывают призыв к действию и промокод на скидку для пользователей
Прямая реклама хоть и надоела всем, но работает на продажи по-прежнему эффективно. Например, недавно мы использовали такой формат для продвижения средств для красоты российского бренда и получили много лидов по цене продажи в 6 рублей.
При планировании рекламной кампании у блогеров можно сделать нативную интеграцию и прямую рекламу, сравнить результаты и сделать вывод, какой формат лучше подходит для вашего продукта.
Дальше рассмотрим актуальные площадки, на которых можно разместить рекламу у блогеров и разберем основные форматы интеграций.
Привлекать подписчиков в Instagram можно при помощи рекламных постов, размещений в сториз и совместных проектов с блогерами.
Сториз
Stories – это блок ссылок, которые «живут» 24 часа. Тем не менее, этот блок пользователи смотрят даже чаще, чем ленту. Выше вероятность, что рекламу увидят подписчики.
Реклама в сториз хорошо работает, если нужно подвести человека к регистрации. Удобно вставлять прямую ссылку на сайт, группу или другой ресурс. В формате поста так сделать нельзя.
Сториз для Biglion с прямой ссылкой
Публикация с фотографией или видео и текстом до 2 000 символов в ленте автора.
Пост дает пользователям больше информации о продукте: описание, плюсы и минусы, способы применения, личное мнение блогера – поместится все. Посты подходят, если нужен максимальный охват и не стоит задача получить клиента прямо «здесь и сейчас». По нашим наблюдениям, охват постов всегда больше.
Статистика охвата рекламного поста и сториз
А самый классный вариант – выпускать и пост, и сториз. Обычно для крупных брендов мы делаем именно так.
Реклама «Манго страхование» в сториз Оскара Кучеры от специалистов Tesla Target
Интеграции
Интеграции с блогерами – это совместные с брендом прямые эфиры, игры или конкурсы. Обычно мы используем этот формат для продуктов в сложной тематике. Интеграции помогают улучшить имидж бренда и получить больший рекламный охват.
Ольга Косоурова
руководитель отдела блогеров Тесла Таргет:
«Мы организовывали социальный проект для компании, продающей косметические средства. Для этого провели совместный конкурс с инфлюенсерами. Блогеры делились историями и призывали аудиторию рассказать о своем опыте на личных страницах. В интеграции приняли участие 45 человек, которые опубликовали нашу рекламу для своих подписчиков. С их помощью мы дополнительно увеличили охват».
You Tube
Реклама у Youtube-блогеров лучше работает на охват, так как не все пользователи смотрят видео сразу после выхода. Часть трафика добирается в течение нескольких месяцев и даже лет. Временные акции за это время теряют актуальность.
В своей работе мы предпочитаем использовать спецпроекты. Такая реклама интегрирована в тематику выпуска или непосредственно с ней связана. Обычно это стоит дороже, поскольку требует от блогера больших усилий и времени.
В прошлом году для косметического бренда мы размещали рекламу у Youtube-блогеров. Это была серия роликов о борьбе с несовершенствами кожи с упоминанием рекламодателя. Спецпроект с бьюти-блогером обошелся в 70 тысяч рублей, а интеграция – в 40.
Реклама колонок от Sony на канале «Вдудь»
Tik Tok
Это относительно новая рекламная площадка, которая хорошо работает на повышение охвата. В январе этого года на ней было зарегистрировано более 20 миллионов пользователей. Канал подойдет брендам с молодой аудиторией, до 25 лет, так как это – основной пласт пользователей соцсети.
Блогер Lishay и Coca Cola
Специфика Tik Tok в том, что здесь размещают короткие видео длиной не более 1 минуты. Это нужно учитывать при подготовке контента. Алгоритмы соцсети анализируют, что человек смотрит, комментирует и лайкает и на основе полученных данных предлагают посмотреть другие, похожие ролики. Поэтому релевантность аудитории достаточно высока.
Продвижение в TikTok используют многие крупные бренды. В том числе, российские. «Авито», например, запускал челлендж с хештегом #сдайсяменяйся. Для участия нужно было разместить ролик с определенным музыкальным сопровождением. Авторы утверждают, что конкурс набрал более 1 млрд. просмотров.
Яндекс Дзен
Платформа, где авторы, бренды и медиа могут публиковать материалы на различные темы. Здесь можно создать собственный канал, а в качестве одного из способов продвижения выбрать публикации у блогеров.
Недостаток Яндекс Дзена в непрозрачном алгоритме ранжирования статей, поэтому предсказать количество просмотров довольно сложно. Даже у популярных блогеров количество дочитываний у разных статей сильно различается. Но площадка сама по себе очень перспективна. Пробуйте и экспериментируйте.
Аудитория – это уникальные читатели на канале за последний месяц
О размещении у блогеров можно договориться и самостоятельно, но практика показывает, что количество подписчиков и известность почти никак не коррелируют с эффективностью рекламы и ценой лида. Бывает, что грамотно подобранный пул микроинфлюенсеров с небольшими бюджетами приводит гораздо больше клиентов, чем один блогер-миллионник.
Обратитесь к нам: изучим продукт, поможем найти выгодные площадки для размещения и привести к вам новых клиентов.
Как проверить блогера на накрутки: 10 инсайтов об инфлюенс-маркетинге
Реклама у блогеров – это математика. Считать нужно бюджеты, охваты, результаты – делимся универсальными формулами инфлюенс-маркетинга. Статья подготовлена на основе вебинаров с «Недели интернет-маркетинга 2021».
Только 10 % компаний не подходит инфлюенс-маркетинг
С блогерами может работать 90 % рынка: интернет-магазины, сервисы, любые другие интернет-проекты.
Работать с блогерами тяжело
Блогеры – единственный канал коммуникаций, который не автоматизирован совсем.
Блогеры – всегда люди, с которыми мы выстраиваем коммуникацию, договариваясь о рекламе. Только на последнем этапе работы они превращаются в рабочий инструмент маркетолога.
Блогеры – высокорисковый канал
Даже у одного блогера реклама вчера могла хорошо зайти, а уже сегодня не зайдет вообще.
На работу с инфлюенсерами сильно влияет человеческий фактор. В таргете достаточно найти рабочие связки по аудиториям и креативам.
Блогеры не продают
Главная задача блогера – дать охват, повлиять на то, чтобы о вашем бренде узнали подписчики. Блогеры слабо влияют на конечный результат в продажах, на регистрации, клики.
Тем не менее, если ваше предложение релевантно аудитории блогера, а продукт актуален для целевой аудитории, продажи могут пойти.
Если блогер обеспечил большой охват, но аудитория «не сконвертилась», вина только на вашей стороне. Причин много: продукт не упакован, вы не донесли смысл, не закрыли боли ЦА.
«Бесплатный» продакшн
Работа с блогерами обеспечивает продакшн контента, который в дальнейшем можно использовать повторно.
Блогер снимает фото, видео – все это можно запускать в рекламу. Не забудьте заранее получить у блогера разрешение на размещение такого контента в таргете.
Блогеры рекламируют «запрещенку»
Запрещенные в таргете тематики (фарма, алкоголь, табак, ставки, гемблинг) отлично работают в формате продакт-плейсмента у блогера.
Инфлюенсер в рамках такого сотрудничества не рассказывает о продукте напрямую, но постоянно показывает продукт в кадре.
Еще продакт-плейсмент используется в тех случаях, когда сделать полноценный обзор товара затруднительно (например, реклама воды или средств гигиены).
10 микроблогеров и одна Бузова
Всех блогеров можно условно разделить на четыре категории: наноблогеры, микроблогеры, средние и селебрити.
Например, вы используете одного селеба, 2–3 средних блогеров, десяток микроблогеров и 20–30 наноифнлюенсеров. Каждая категория сразу закрывает свою задачу: кто-то дает широкий охват по вашей ЦА, кто-то привлекает новую аудиторию. Да, пересечение аудиторий может быть, но это только убеждает людей в том, что ваш продукт реально качественный.
Реклама в stories по цене «Биг Тейсти»
Стоимость размещения обычных рекламных постов зависит от крупности блогера. В среднем интеграция обойдется вам в 1–5 тыс. руб. за каждые 10 тыс. подписчиков. Stories, как правило, дешевле на 30–50 %.
Блогеры часто дают скидки на комбинированное размещение (пост + сторис) – пользоваться этим можно.
Если это не стандартное рекламное размещение, а амбассадорство, цены обговариваются индивидуально.
Все накручивают, но вы не сдавайтесь
Проанализируйте выбранного блогера. Откройте его профиль и посмотрите, кто пишет комментарии, кто ставит лайки под постами инфлюенсера. Запросите статистику по соцдему у самого блогера или используете Popsters, InstaHero, LiveDune, другой аналогичный сервис.
Сложный продакшен и провокация – тренды инфлюенс-маркетинга 2021–2022
В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров
Реклама у блогеров в инстаграм: как их найти, выбрать, проверить
В российском офисе международной ассоциации The Interactive Advertising Bureau (IAB) посчитали доходы российских блогеров. В 2020 году сумма только легальных контрактов превысила 11 млрд рублей. Блогеры обошли журналы и газеты по рекламным доходам и, судя по всему, по силе влияния на интернет-аудиторию.
В 1993 году в США произошло два знаменательных события:
1) Билл Клинтон стал 42-м президентом Америки
2) некий Роб Палмер создал первый в мире блог
Сегодня слово «блогер» (трендсеттер, инфлюенсер, opinion leader) знают все:
• 73% россиян регулярно читают блоги,
• 46% – интересуются и заходят туда ежедневно,
• 60% – доверяют полученной из них информации.
Вы скажете: «Ну, блогеры. Котики, девушки в бикини, фотографии закатов. А мне продажи нужны».
Маркетологи единодушны: работа с блогерами (инфлюенс-маркетинг) уже сейчас является одним из самых эффективных инструментов продвижения брендов, а в ближайшие годы будет активно развиваться во всем мире.
Специалисты компании Marilyn посчитали, что обычный пользователь каждый день видит в интернете не менее 430 объектов рекламы. Обилие рекламных объявлений приводит к так называемой «баннерной слепоте» и к снижению доверия к громким заявлениям.
В противовес традиционной рекламе блогер «продает всем собой». Ему верят. Благодаря ему покупают.
В последние два года появилось большое количество виртуальных digital-блогеров. Они демонстрируют одежду, косметику и украшения как на в съемках и показах, так и «в обычной жизни».
Работа с инфлюенсерами поможет компании
В общих чертах, блогер – это человек, который
1) публично и активно демонстрирует свои ценности,
2) имеет устойчивую, характеризующуюся определенными признаками, аудиторию.
Второе – особенно важно.
1. Подбираем подходящий аккаунт
— в чатах Telegram: @fromBerek, @instalogiya_chat, @easyprbot, @instabloog, @bloggery, @instagram_bloggers,- по рекомендациям Instagram,
— с помощью сервисов подбора блогеров Yoloco, Adinblog
2. Оцениваем аккаунт с точки зрения пересечения аудиторий
Аудитории блога и интересов ваших потенциальных покупателей. Обращаем внимание на качество постов, темы и рубрики, динамику общения в комментариях между подписчиками.
3. Оцениваем ER профиля, количество и качество комментариев
Оценить активность всего блога помогут сервисы Trendhero, Livedune, Fakelikeinfo, Easyprbot, Feedspy, Inblogs, которые посчитают ER автоматически.
В зависимости от величины аккаунта показатели хорошего ER разнятся: для 500 подписчиков это 15%, для блога с аудиторией 5000 пользователей – 7-5%, ER блога-миллионника 2-3%. Кроме того, у коммерческого аккаунта ER может быть ниже средних цифр, у вайнера – выше.
4. Оцениваем соразмерность рекламных затрат
Запрашиваем прайс на рекламное размещение. Находим последнее видео в профиле, и количество просмотров умножаем на 2 (так вы увидите примерный охват, который может получить ваша реклама). Делим стоимость интеграции на это количество.
5. Оцениваем аккаунт на накрутки и ботов
С помощью сервисов Fakelikeinfo, Hypeauditor, Picalytics, Epicdetect можно узнать об аккаунте блогера практически все.
6. Запрашиваем у блогера статистику
Берем статистику общую по аккаунту + по последним 10 постам: гео, возраст, пол, охват по постам и отдельно просим статистику по Stories (их накручивают реже всего), а также статистику похожих рекламных интеграций (охваты, количество переходов по ссылке).
Лучше всего использовать комбинированный способ: сперва искать с помощью сервисов, а затем перепроверять найденные аккаунты вручную.
Подвох первый. Мертвые души
И вот на вас падают, нет, не заказы. Боты! Вас накрывает лавина аккаунтов, имена которым явно давал кот, бегая по клавиатуре.
Деньги потрачены. Продаж нет. Охваты аккаунта молниеносно упали, и вы ближайшие несколько месяцев заняты восстановлением своих прежних позиций.
Подвох второй. Утром деньги, вечером стулья
Вы нашли подходящий аккаунт, договорились о выходе рекламы в конкретное время конкретного дня, заплатили деньги, и всячески подготовились к приему трафика: продумали ограниченное предложение для новых пользователей, запланировали прямой эфир и т.д.
Но вот уже темнеет, а рекламы как не было, так и нет. И завтра нет. И послезавтра.Вы в бешенстве хотите вернуть хотя бы деньги, но блогер их уже потратил на свою рекламу и просит «потерпеть» во имя спасения белых медведей.
В конце концов реклама выходит не тогда, не так и не в таком виде, как вы хотели.
Подвох третий. Я художник, я так вижу
Все начинается как обычно: вы нашли подходящий аккаунт, договорились о рекламе и в переписке расписали все достоинства своего продукта.
Рассуждали так: реклама должна быть максимально естественной, так вот пусть блогер сам и скажет, как надо. В смысле – как вам надо.
Но когда вы слышите, ЧТО и КАК о вашем продукте говорит блогер, вы потихоньку превращаетесь в Халка.
История раз. Блогер снял видео с рекламой продукта, но на заднем плане был отлично виден товар конкурирующей марки.
История два. С блогером оговорили проведение обзора, который был снят просто великолепно. Проблема в том, что размещать обзор блогер согласился только за отдельную плату. Ведь оговаривали только съемку. Он снял.
История три. Провели интеграцию с блогером, получили хороший отклик и решили запустить это видео в рекламу. За что (почти) получили исковое заявление, т.к. блогер не давал разрешения на использование его изображения.
1. Подписывайте договор и скриньте все переписки до того, как они могут понадобиться.
2. Укажите в договоре гонорар, день выхода рекламы, время небольшими периодами (например, 9.00 – 9.15), штрафные санкции за срыв выхода рекламы, сколько календарных дней материал будет находиться в топе и в ленте, через сколько часов/дней может появиться следующий пост у блогера, когда и можно ли удалять рекламный пост, наличие на фотографии/видео отметки рекламодателя (лого или имени аккаунта), наличие или отсутствие хэштегов в посте, их виды, темы, которых не должно быть в трех предшествующих рекламе постах блогера.
3. Отдельно пропишите требования к видео и фотоконтенту
— качество съемки, формат видео,
4. Зафиксируйте требования к тексту: его объем, недопустимость упоминания конкурентов, необходимость двукратного упоминания рекламного аккаунта (в конце первого или начале второго предложения и в конце поста), недопустимость конкретных слов или сравнений.
5. Сделайте акцент на Stories. Если посты все больше тяготеют к «вечнозеленому» контенту, сохраняющему актуальность долгое время, то Stories мимолетны как сама жизнь.
Поэтому при подготовке интеграции важно оговорить с блогером не только наличие Stories с вашим упоминанием, но и то, какие три Stories выйдут до вас и после.
Да, контент в Stories должен быть органичен блогеру, но говорить то он будет о вас!
подготовьте аккаунт к приему нового трафика: сделайте спецпредложение и пропишите его в шапке профиля, в последних трех постах дайте полную информацию о самом товаре и выгодах, которые получит покупатель,
зайти в пост блогера с официального аккаунта компании и поблагодарить его в комментариях,
Как заказывать рекламу у блогеров в Instagram: подробная инструкция
Разбираем, какой формат рекламы выбрать, как проанализировать и проверить аудиторию блогера, как избежать обмана и оценить эффективность продвижения.
Westend61 / Getty Images
Андрей Калашник
Директор по маркетингу платформы для поиска и проверки блогеров в Instagram trendHERO. Бывший CMO сервиса для email-маркетинга Unisender.
В инструкции мы собрали всё, что нужно знать для запуска эффективной рекламы с блогерами. Чтобы наш разбор был наглядным, представим, что мы хотим сделать рекламу магазину обуви. В этом материале мы разберём:
Редакция Skillbox Media
Пишем о событиях, явлениях и понятиях из мира дизайна и программирования, геймдева, образования и бизнеса.
Форматы рекламы: интеграции, обзоры, коллаборации и другое
В этом разделе мы описали 13 вариантов сотрудничества с блогерами — этого списка хватит, чтобы закрыть задачи любого проекта.
1. Прямая реклама. Самый простой вариант. Блогер записывает сторис, где рассказывает о вашей обуви и акции. Или готовит пост об этом.
2. Обзор. Инфлюенсер делает обзор на ваш товар.
3. Интеграция в контент. Блогер добавляет ваш продукт в свои обычные посты или сторис. Например, стилист создаёт капсульные гардеробы — подборки из нескольких предметов одежды, которые не выйдут из моды.
Чтобы сделать интеграцию, инфлюенсер включает в один такой гардероб несколько пар вашей обуви. Кроме того, он может снимать видео в вашей примерочной.
4. Рубрика от спонсора. Это регулярные интеграции в контент блогера. Например, стилист запускает рубрику «Выглядеть как знаменитости». Он рассказывает, почему на большинстве людей носки с сандалиями смотрятся ужасно, а у Джейсона Стейтема или Дэвида Бекхэма такой образ «играет». Блогер регулярно упоминает вас как спонсора рубрики.
5. Коллаборация. Вы делаете что-то совместно с блогером. Например, наносите его имя или цитаты на новую модель туфель. Лучше всего это работает с инфлюенсерами, которые создают уникальный креативный контент, — художниками, музыкантами, поэтами. Их стиль можно перенести на ваш товар.
6. Амбассадорство. Длительное сотрудничество с блогером, когда он становится представителем вашего бренда. Например: публично заявляет, что носит только вашу обувь.
7. Конкурсы. Блогер анонсирует у себя ваш конкурс.
8. Марафоны. Инфлюенсер создаёт серию постов или сторис, после просмотра которых подписчики получат полезный результат. Вашу компанию он постоянно упоминает как спонсора. Например: марафон «Учимся создавать образ на любой случай за 15 дней», в ходе которого постоянно упоминают обувь вашей компании.
9. Takeover. Блогер ведёт ваш аккаунт некоторое время, что очевидно его и вашим подписчикам.
10. Контент. Если у инфлюенсера есть узнаваемый стиль, то его можно нанять, чтобы он создал контент для вашего аккаунта. Например, можно пригласить авторов паблика со смешными гороскопами, чтобы они создали гороскопы про обувь.
11. Мероприятия. Вы приглашаете блогера на своё событие, чтобы он записал там сторис, вышел в прямой эфир или сделал пост. Этот формат преследует две цели. Первая — рассказать аудитории инфлюенсера о вашем мероприятии. Вторая — показать своей аудитории, на кого вы ориентируетесь.
12. Гостевые посты. Вы создаёте свой контент и размещаете его от своего имени на площадке инфлюенсера. Например, вы пишете статью с советами, как ухаживать за обувью, а блогер размещает их у себя. Такой формат больше подходит для блогов и сайтов, но его можно использовать и в социальных сетях.
13. Эфиры. Вы обсуждаете какую-либо тему в прямом эфире вместе с инфлюенсером.
Выбор формата зависит от цели и стоимости. Вот примерные ориентиры:
Обычно блогер предлагает форматы, с которыми он работает. Вы выбираете то, что подходит вам для рекламной кампании. Если нужен непривычный для инфлюенсера формат, то это будет стоить дороже и потребует переговоров.
Варианты оплаты: фиксированная, бартер, партнёрство
Есть три основных варианта платы блогерам за размещение рекламы.
Фиксированная плата за размещение. Вы платите заранее оговорённую сумму за публикацию контента, участие в эфире, обзор товара и так далее. Размер суммы зависит от количества подписчиков, охвата постов и эфиров, формата, источников доходов блогера и других факторов. Креативное видео будет стоить дороже разговорного, пост — дороже сторис. Если блогер поёт или владеет бизнесом, то это увеличит цену минимум в два раза.
Бартер. Обычно этот способ работает с наноинфлюенсерами — блогерами с аудиторией от 1000 до 10 000 подписчиков. Бартер предполагает, что блогер рекламирует вас в обмен на ваш товар.
Партнёрская программа. Оплата блогеру зависит от результата. В таком случае мы отслеживаем результат с помощью UTM-меток, промокодов или реферальных ссылок. Подробнее этот инструментарий мы разбираем в специальном разделе статьи.
Кроме того, упоминания можно получить за счёт партизанского маркетинга — бесплатно или условно-бесплатно. Пример партизанского маркетинга — персональные подарки для инфлюенсеров. Такие подарки должны быть креативными, подходящими к ситуации и соответствующими ценностям блогера.
У блогера сломались наушники? Мы готовим для него подарок. Кладём в коробку с логотипом компании наши наушники, футболку с цитатой инфлюенсера, набор наклеек-стикеров с блогером, привязываем к коробке 20 воздушных шаров… Кто не поделится такой красотой с подписчиками?
Как анализировать аудиторию блогера
Перед выбором блогера нужно оценивать три ключевые характеристики его аудитории.
Вместо этого они читают Дудя, Дорофееву и Бузову. Можно предположить, что эти подписчики не сильно заинтересованы в подборе гардероба и шопинге. Важно: если блогер проводит конкурсы, то вовлечённость возрастает, но заинтересованность падает.
Целевая аудитория ваших страниц может не совпадать с целевой аудиторией вашего проекта. Часто бренд представляет свою ЦА определённым образом, но на его Instagram подписываются люди с другими интересами и демографией.
Проанализируйте аудиторию своих аккаунтов — возможно, вы удивитесь. Мы можем вспомнить такой кейс: мебельный бренд был убеждён, что дизайнеры интерьеров — второй по величине сегмент его ЦА. Однако они не подписывались на его аккаунты в Instagram.
Если изучить похожих блогеров, то есть тех, за кем ещё следят ваши подписчики, можно получить много новых инсайтов. Потом их можно использовать в тестировании.
Давайте разберём эту идею на примере с обувью. Мы полагаем, что у нас чаще всего покупают замужние женщины старше тридцати лет. Главный канал — офлайн-магазины. Мы можем по косвенным признакам искать блогеров с похожей аудиторией. Это семейная тематика, подписки на кулинарные паблики, локальные сообщества.
Однако мы рекомендуем тестировать аудиторию, вместо того чтобы использовать один путь. Мы можем расширить предложение за счёт других аудиторий. Например, начать продавать мужчинам. Или поработать с теми, кто заказывает онлайн. Возможно, стоит предложить что-то людям помладше.
Это другой подход. Мы не ищем конкретную аудиторию. Мы смотрим на аудиторию блогера и думаем, что можем ей предложить.
Как проверить блогера на накрутку: вручную и с помощью сервисов
Проверить, насколько живая у блогера аудитория, можно вручную и с помощью специализированных сервисов. Ни одна метрика не даст гарантии, что инфлюенсер не накрутил себе аудиторию. Однако комбинация разных способов позволит уменьшить эту вероятность.
Сначала разберём несколько ручных способов проверки.
Изучив лайки и комментарии, вы можете заметить участие блогера в чате активности. Участники таких чатов комментируют и лайкают друг друга, чтобы улучшить статистику.
Если вы заметили, что кто-то постоянно лайкает блогера, подпишитесь на этого поклонника. Тогда Instagram будет показывать его лайки первыми и вы сможете увидеть его активность в аккаунте инфлюенсера. Если блогер участвует в чате активности, то у него будет много фанатов, лайкающих каждый его пост. Это будет особенно подозрительным, если у лайкающих профилей по 1500 подписок.
Проверка с помощью сервисов
В этом разделе мы говорим о таких платформах, как trendHERO, HypeAuditor, LiveDune. Они дают как общую оценку блогеров (например, в виде звёзд от 1 до 100), так и анализ по отдельным метрикам. Такой анализ невозможно сделать вручную.
Давайте посмотрим на несколько самых интересных метрик.
Разница между лайкающими профилями и подписчиками. Важная метрика, свидетельствующая о накрутке. Если инфлюенсер не прибегал к сомнительным методам продвижения, то подписчики будут похожи по типу и демографии на аккаунты, которые его лайкают.
На скриншоте мы видим, что среди подписчиков — 39% женщин, а среди лайкающих — уже 79%. Это подозрительно. Для блогера без накруток в этой ситуации мы ожидаем 30–50% женщин среди лайкающих.
Процент лайков от подписчиков. Важная метрика, которая показывает влияние блогера на его аудиторию. Если инфлюенсер получает лайки не от подписчиков, то это или накрутка, или вирусный контент, или внешний трафик. Рекламодателю нужна собственная аудитория блогера.
Нормальной считается доля лайков в 80–90% от числа подписчиков. То есть 8–9 из 10 лайков должны оставлять подписчики.
Прирост подписчиков. Важная метрика, которая показывает рост аудитории блогера. Если этот график похож на пилу с огромным количеством зубчиков, то аккаунт получает трафик за счёт giveaway, то есть предлагает призы за подписку. Пользователи подписываются, чтобы поучаствовать в конкурсе, а потом отписываются.
Список рекламных постов инфлюенсера. Важно проанализировать, кого ещё рекламировал блогер. Другие бренды, скорее всего, уже потратили ресурсы на его проверку. Хотя это происходит не всегда. Кроме того, вы увидите примеры рекламного контента и интеграций, которые делает блогер.
Процент лайков и комментариев от массфоловеров и других инфлюенсеров. Если показатель больше 10%, то это может быть чатом активности. Проще получить этот отчёт из автоматического сервиса, чем собирать информацию вручную.
Как не дать себя обмануть
Давайте разберём четыре типовые ситуации мошенничества со стороны инфлюенсера. И поговорим, как их можно избежать.
В двух пунктах мы упоминали, что постоплата позволит избежать мошенничества со стороны блогера. Однако вариант предоплаты с заключением договора также возможен — всё зависит от того, насколько вы доверяете инфлюенсеру.
Отдельная тема — биржи для покупки рекламы у блогеров. Для того чтобы попасть на такую площадку, инфлюенсеру нужно соответствовать ряду формальных условий. Когда блогер уже работает на бирже, она начинает ориентироваться на отзывы рекламодателей.
Такие площадки помогают избежать прямого обмана, когда исполнитель получил деньги и не выполнил обязательства. Но они не помогают избежать накрутки показателей рекламы. Поэтому не любой блогер с биржи — это хороший вариант. Инфлюенсеров всё равно нужно проверять на накрутку с помощью инструментов, которые мы обсуждали выше.
У Skillbox Media есть обзор популярных площадок для покупки рекламы у блогеров в Instagram, «ВКонтакте», Telegram и YouTube.
Вот он
Как измерить эффективность: продажи и подписчики
Есть три главных показателя, которые считают при анализе рекламных кампаний с блогерами.
Целевые значения для этих показателей — это вопрос SMM-стратегии и маркетинговой стратегии бизнеса. Здесь мы разберём технические способы, с помощью которых можно рассчитать эти метрики для конкретной рекламной кампании с блогером.
Крупный бизнес также использует метод сравнения. Для него нужна большая база потенциальных клиентов, обогащённая данными об Instagram-аккаунтах и подписках.
Метод работает так. Нужно выделить из базы большую группу пользователей-подписчиков блогера А. Например, 100 тысяч. Ещё 100 тысяч подписчиков блогера Б выступают контрольной группой.
После этого нужно заказать рекламу у блогера А и посмотреть, насколько вырастет число целевых действий в группе его подписчиков по сравнению с контрольной. Метод позволяет не только оценить эффективность одной кампании, но и прогнозировать результаты будущих интеграций.