Чем он не влезает уже
Смешные загадки
То висячий, то стоячий,
то холодный, то горячий.
Я три буквы назову,
в середине буква У
(Душ)
У какого молодца
капля капает с конца?
(Самовар)
Чтобы спереди погладить,
надо сзади полизать
(Почтовая марка)
Сзади тихо подошел,
молча всунул и пошел
(Тапочки)
Беру двумя руками,
сую между ногами,
пять минут потею,
а потом балдею
(Велосипед)
Волос на волос, тело на тело
и получается темное дело
(Глаза)
Волосатая головка
за щекой щекочет ловко
(Зубная щетка)
Красная головка
работает ловко
(Дятел)
Кругом волосня,
в середине колбасня
(Кукуруза)
Мальчик с девочкой в траве
что-то делали на «Е»
(Ели землянику)
Между ног болтается,
на «Х» начинается
(Хвост)
Мы ребята удалые,
ищем щели половые.
(Тараканы)
Стоит баба на полу
приоткрыв свою дыру.
(Печь)
Ты помнИ его немножко,
станет твердый, как картошка.
(Снежок)
Красный, длинный, 21-й
(Трамвай)
Что объединяет горелый хлеб, утопленника и беременную женщину?
(Не успели вытащить)
Что такое самое доброе в мире привидение с моторчиком?
(Запорожец)
Он от дедушки ушёл и от бабушки ушёл.
(Cekc)
Сто одёжек и все без застежек
(Бомж)
Маленькая, сморщенная, есть в каждой женщине.
(Изюминка)
Туда-сюда-обратно:
тебе и мне приятно
(Качели)
Есть у женщины на теле,
применяется в хоккее
и при шахматной игре.
( Комбинация)
-Что нужно сделать, если вы сели в машину, а ноги до педалей не достают?
-Пересесть на водительское кресло.
-А что нужно сделать, если вы сели на водительское кресло, а ноги до педалей по-прежнему не достают?
-Повернуться лицом к рулю.
Нашёл дневник
Ответ на пост «На одной волне»
Подержите мое пиво! ))) Бродил как то в Тюмени по торговому центру и забрел в магазинчик «Экспедиция». и прикупил понравившуюся мне прикольную футболку с прикольным рисунком «медведь гонится за человеком» и надписью «Siberian fast food». Возвращаюсь из командировки, жду трансфер в аэропорту Бомако (Конго). и тут ко мне подходит паренек в футболке с АБСОЛЮТНО (до мелочей) ТАКИМ ЖЕ РИСУНКОМ, но с надписью «Canadian fast food»! Парень, конечно же из Канады, но, как позже оказалось, его дедушка с бабушкой были русские эмигранты и он очень обрадовался узнав. что я из России и даже попытался говорить на русском.
Экспертиза за 382 000 рублей для студента
Подал на меня в суд сосед с требованием снять отопительный котел (полностью оформленный по всем правилам).
Ленинский районный суд г. Пензы назначил строительно-техническую экспертизу в лаборатории в Саранске. Организация при Минюсте РФ. Специалист выдал заключение, что переустройство соответствует строительным нормам и правилам; а установленный котел не угрожает жизни и здоровью других людей. Обошлась эта экспертиза в 25 тысяч рублей.
Суд усомнился в правильности данного заключения (интересно почему. )
В итоге суд назначает повторную экспертизу, на этот раз ее должна провести частная московская фирма АНО «Центр технических экспертиз». Стоимость заключения — 300 тысяч рублей. Что в 12 раз превышает рыночную. На слушаниях мы настаивали на том, чтобы провести экспертизу в других организациях по рыночной цене. Но судья И. Егорова вынесла вердикт, чтобы все проверяли по новой, и именно в московской лаборатории. Ее не смутили наши доводы, что цена данной экспертизы явно завышена, и что я — студент, ее просто по деньгам не потяну.
Московские эксперты, такие «эксперты»
В итоге стоимость проведения экспертизы от столичных специалистов увеличилась с изначально заявленных 300 тысяч рублей до 382 с лишним тысяч. Ну, подумаешь, мелочь какая. Москвичи такие копейки не считают.
Суд удовлетворило представленное заключение. Оно, понятное дело, не в мою пользу. Суд постановил снять котел из квартиры, что уже сделано.
Однако это не снимает ряда вопросов к московским «экспертам» из АНО «ЦТЭ».
1) Почему они так и не дали ответа по соответствию индивидуального газового котла санитарным и противопожарным нормам. Это, собственно, тот пункт, из-за которого и назначалась повторная экспертиза.
2) Из чего сложилась столь баснословная сумма за исследование — 382 100 рублей?
Несколько месяцев назад я обратился в ФАС, чтобы узнать финансово-экономическое обоснование стоимости экспертизы.
И получил обескураживающий ответ.
Экспертиза за бешеные деньги
В представленной калькуляции затрат при производстве, мягко скажем, спорной экспертизы 10 пунктов. В статьи затрат включены пункты работ, которые не проводились, и это было озвучено в суде. Например, за «выезд специалиста на осмотр» «Центр технических экспертиз» выставил 70 000 рублей, но этого по факту не было, так как меня даже в городе не было.
Идем дальше. 60 тысяч рублей в лаборатории запросили за то, что якобы они проводили исследование «с целью ответа на вопрос о соответствии переустройства системы отопления санитарным и противопожарным нормам и правилам». Оно, как понимаем, точно также не проводилось, и это подтверждено специалистами лаборатории в суде.
Еще 30 тысяч АНО «ЦТЭ» решила «содрать» за исследование с целью фиксации последствий отключения. Как вы уже поняли, его тоже никто не проводил.
И еще в итоговый прайс внесено несколько пунктов, которые специалисты не выполняли.
Таким образом, несуществующую работу московская лаборатория оценила в 292 100 рублей. Неплохо, согласитесь.
Но и по оставшимся трем, имевшим место пунктам, есть вопросы. Их лаборатория оценила в скромные 90 тысяч рублей.
Чтобы доказать абсурдность выставленного счета московской лабораторией, был отправлен запрос в АНО «ЦТЭ» от другого человека, с вопросом, сколько будет стоить аналогичная проверка оборудования.
Нам ответили, что цена экспертизы составит 32 тысячи 100 рублей.
Сейчас дело находится на обжаловании в саратовском суде. Сейчас с меня по решению суда хотят взыскать порядка 430 тысяч рублей. 382 100 — за «экспертизу» от московских товарищей, остальная сумма — судебные расходы.
На суды надежды мало, разве что на огласку.
Нелепые привычки мужчин и женщин
· Привычка есть так, как будто в детстве он пережил блокаду. При этом он чавкает, а когда женщина возмущается и делает замечание, он удивленно отвечает: «Ведь так вкуснее!»
· Привычка чесать спину об косяк двери. Подойдет и давай тереться. Аж хрюкает от
удовольствия.
· Привычка таскать куски съестного в процессе его приготовления. Кто из женщин не
сталкивался с подобным? Практически каждая.
· Многие мужчины предпочитают засыпать под звук телевизора. Причем абсолютно не важно, что именно показывают в данный момент. Ну, разве не глупость – то и дело закрывая глаза от непреодолимого желания уснуть – тыкать в кнопочки
телевизионного пульта в поисках чего-нибудь «интересного»…
· Привычка разговаривать в компании, где есть женщины, о телефонах, компьютерных играх, футболе и бизнесе.
· Привычка спать, засунув все одеяло между ног. Кроме этого, он всегда закидывает ноги во сне на свою любимую женщину.
· Привычка постоянно рыться в женской косметичке. Интересно, что он там ищет?!
· Привычка мужчины экономить на женщине.
· Привычка сидеть часами в туалете с кроссвордом или авто-журналом. И не важно, может быть кому-то тоже туда необходимо заглянуть!?
· Привычка заниматься любовью ранним утром. Причем будить свою любимую совсем
необязательно, как показывает опыт миллионов женщин.
· Привычка мыться в душе по два раза в день. И не потому что грязный, а потому что любит мыться!
Смотрит сериал и засыпает, а стоит переключить на футбол, сразу просыпается и кричит: «Я же смотрю!»
Надев колготки, подпрыгивает и пытается себя в них приподнять, как барон Мюнхгаузен.
Переодевается ещё минимум пару раз после того, как говорит: «Ну, всё, я готова!»
Очень быстро тупит ножи.
Постоянно отстаёт, когда вы бежите на трамвай.
Планы на выходные у неё всегда появляются за пятнадцать минут до вашего выхода на рыбалку.
Когда ты уже убегаешь, потому что опаздываешь, просит быстренько почистить ей сапоги.
Как можно зайти в магазин за хлебом и истратить семьсот рублей?! И при этом забыть купить хлеба.
Ты только купил «Спорт-экспресс», только собрался с ним в туалет, а на нём уже почистили рыбу или свеклу!
Постоянно прячет мужские носки в стиральную машину.
Начинает смеяться, хотя ты ещё не закончил рассказывать анекдот. А когда ты закончил рассказывать, спрашивает: «И что?» или: «А он что?»
Жужжит феном во время футбола.
Вообще, когда показывают футбол, у нее два дела: одно справа от телевизора, другое слева. А когда наши проиграли, обязательно поинтересуется утром, как они сыграли. Да ещё добавит: «А, я ведь говорила, что проиграют».
Практически всегда просит футбол или новости сделать потише. Видимо, ей плохо слышно, как гремят кастрюли или шумит вода в раковине.
Не поднимает за собой стульчак.
Да, сапоги. И сапоги, и сапоги, и сапоги. Вот свет клином сошёлся на этих осенних сапогах, которых у неё нет или которые уже совсем износились или в которых уже стыдно на улицу выходить или которые уже не носят. То же самое
относится к шапкам, шубам и прочей ерунде.
Когда ты уже вышел из магазина и завёл машину, она звонит по-сотовому и говорит: «Заодно ещё возьми чего-нибудь к чаю!»
Спрашивает: «А ты помнишь, какой сегодня день?» Вместо того, чтобы просто сказать.
При стирке карманы никогда не проверяет, зато если одежда висит на вешалке, то обязательно проверит все карманы и не раз.
Регулярно забывает, любит ли её муж, поэтому постоянно переспрашивает его об этом.
Что не влезет даже в самую большую кастрюлю?
Игорь Шевчук
Что не пролезет в самую
большую кастрюлю в мире
В эту самую огромную кастрюлю
Запросто пролезет что угодно:
Поварешки,
ложки,
стол,
плита
и стулья,
Даже шкаф поместится свободно.
Влезет кран подъемный,
новостройка.
А за ними следом —
Телевышка.
Не пролезет ни за что в кастрюлю только
Ее собственная
кругленькая.
КРЫШКА!
Нашёл дневник
Ответ на пост «На одной волне»
Подержите мое пиво! ))) Бродил как то в Тюмени по торговому центру и забрел в магазинчик «Экспедиция». и прикупил понравившуюся мне прикольную футболку с прикольным рисунком «медведь гонится за человеком» и надписью «Siberian fast food». Возвращаюсь из командировки, жду трансфер в аэропорту Бомако (Конго). и тут ко мне подходит паренек в футболке с АБСОЛЮТНО (до мелочей) ТАКИМ ЖЕ РИСУНКОМ, но с надписью «Canadian fast food»! Парень, конечно же из Канады, но, как позже оказалось, его дедушка с бабушкой были русские эмигранты и он очень обрадовался узнав. что я из России и даже попытался говорить на русском.
Экспертиза за 382 000 рублей для студента
Подал на меня в суд сосед с требованием снять отопительный котел (полностью оформленный по всем правилам).
Ленинский районный суд г. Пензы назначил строительно-техническую экспертизу в лаборатории в Саранске. Организация при Минюсте РФ. Специалист выдал заключение, что переустройство соответствует строительным нормам и правилам; а установленный котел не угрожает жизни и здоровью других людей. Обошлась эта экспертиза в 25 тысяч рублей.
Суд усомнился в правильности данного заключения (интересно почему. )
В итоге суд назначает повторную экспертизу, на этот раз ее должна провести частная московская фирма АНО «Центр технических экспертиз». Стоимость заключения — 300 тысяч рублей. Что в 12 раз превышает рыночную. На слушаниях мы настаивали на том, чтобы провести экспертизу в других организациях по рыночной цене. Но судья И. Егорова вынесла вердикт, чтобы все проверяли по новой, и именно в московской лаборатории. Ее не смутили наши доводы, что цена данной экспертизы явно завышена, и что я — студент, ее просто по деньгам не потяну.
Московские эксперты, такие «эксперты»
В итоге стоимость проведения экспертизы от столичных специалистов увеличилась с изначально заявленных 300 тысяч рублей до 382 с лишним тысяч. Ну, подумаешь, мелочь какая. Москвичи такие копейки не считают.
Суд удовлетворило представленное заключение. Оно, понятное дело, не в мою пользу. Суд постановил снять котел из квартиры, что уже сделано.
Однако это не снимает ряда вопросов к московским «экспертам» из АНО «ЦТЭ».
1) Почему они так и не дали ответа по соответствию индивидуального газового котла санитарным и противопожарным нормам. Это, собственно, тот пункт, из-за которого и назначалась повторная экспертиза.
2) Из чего сложилась столь баснословная сумма за исследование — 382 100 рублей?
Несколько месяцев назад я обратился в ФАС, чтобы узнать финансово-экономическое обоснование стоимости экспертизы.
И получил обескураживающий ответ.
Экспертиза за бешеные деньги
В представленной калькуляции затрат при производстве, мягко скажем, спорной экспертизы 10 пунктов. В статьи затрат включены пункты работ, которые не проводились, и это было озвучено в суде. Например, за «выезд специалиста на осмотр» «Центр технических экспертиз» выставил 70 000 рублей, но этого по факту не было, так как меня даже в городе не было.
Идем дальше. 60 тысяч рублей в лаборатории запросили за то, что якобы они проводили исследование «с целью ответа на вопрос о соответствии переустройства системы отопления санитарным и противопожарным нормам и правилам». Оно, как понимаем, точно также не проводилось, и это подтверждено специалистами лаборатории в суде.
Еще 30 тысяч АНО «ЦТЭ» решила «содрать» за исследование с целью фиксации последствий отключения. Как вы уже поняли, его тоже никто не проводил.
И еще в итоговый прайс внесено несколько пунктов, которые специалисты не выполняли.
Таким образом, несуществующую работу московская лаборатория оценила в 292 100 рублей. Неплохо, согласитесь.
Но и по оставшимся трем, имевшим место пунктам, есть вопросы. Их лаборатория оценила в скромные 90 тысяч рублей.
Чтобы доказать абсурдность выставленного счета московской лабораторией, был отправлен запрос в АНО «ЦТЭ» от другого человека, с вопросом, сколько будет стоить аналогичная проверка оборудования.
Нам ответили, что цена экспертизы составит 32 тысячи 100 рублей.
Сейчас дело находится на обжаловании в саратовском суде. Сейчас с меня по решению суда хотят взыскать порядка 430 тысяч рублей. 382 100 — за «экспертизу» от московских товарищей, остальная сумма — судебные расходы.
На суды надежды мало, разве что на огласку.
Стирает ли джинсы гендиректор Levi’s
В списке Fortune 1000 есть только пять одежных компаний, история которых тянется с XIX в. Основанная в 1853 г. Levi Strauss – старейшая из них. «[В 1990-х гг.] мы были крупнее Nike, – ностальгирует гендиректор Levi’s Чип Берг. – Nike мечтал быть, как Levi’s». Во времена СССР европейцы брали в страны соцлагеря джинсы Levi’s и там выгодно их меняли.
В нашем веке что-то пошло не так. Levi’s оказалась в долговой яме, пропустила конкурентов далеко вперед и вылетела из Fortune 500, оставшись, правда, в тысяче крупнейших. В 2011 г. спасать ее позвали Берга. Он сразу же наделал немало шума в прессе, ввязавшись в старый спор: нужно ли стирать джинсы?
В 2014 г. на конференции по экологии Берг обмолвился, что его джинсы ни разу не видели стиральную машину изнутри. СМИ запестрели заголовками, что глава Levi’s годами ходит в грязных джинсах и гордится этим. Эксперты Levi’s подливали масла в огонь, убеждая, что, если на ночь оставить джинсы в морозильнике, это освежит их и уберет запах.
Levi Strauss & Co
На самом деле Берг имел в виду, что он вручную точечно удаляет пятна, после чего сушит джинсы на бельевой веревке вместо сушилки. Так он заботится об экологии – в те годы Levi’s рассказывала на каждом углу, как экономит воду при изготовлении джинсов.
«Похоже, эту историю мне будут припоминать до гробовой доски», – сетовал Берг (цитата по Harvard Business Review, HBR). Он прав. Недавно его снова принялись пытать, стоит ли пользоваться стиральной машиной. «Не стирайте свои джинсы. И не кладите их в морозилку – это бабушкины сказки. Это не работает», – ответил он (цитата по CNN).
Спорт и ни капли алкоголя
Берг родился в 1957 г. в северном пригороде Нью-Йорка. «Моя жизнь смахивала на сериал Mad Men», – шутил он (цитата по The New York Times). Отец работал менеджером по продажам телекомпании NBC, уходил в шесть утра, не возвращался раньше 20.00 и пил, чтобы снять напряжение. Дом был «полон криков и воплей», вспоминал Берг: «Мать с отцом постоянно бранились» (цитата по ВВС). Когда Берг учился в старших классах, отец являлся в таком непотребном виде, что терпение матери лопнуло. Она пригрозила выгнать его из дома, сменить замок и на порог не пускать.
Мать работала воспитателем детского сада при пресвитерианской церкви, характер у нее был кремень. У нее диагностировали рак, пообещав не более полугода жизни. Она сказала: «Не дождетесь» – и прожила еще 20 лет. Так что на главу семейства ее угроза подействовала отрезвляюще. В буквально смысле. Он вылечился с помощью «Анонимных алкоголиков» и больше не притрагивался к рюмке.
Детство Берга нельзя назвать несчастливым. У него было много друзей, он учился в хорошей школе. Но, будучи старшим из троих детей, при пьянице-отце делил с матерью множество обязанностей и рано повзрослел. От ссор в семье он бежал в командные виды спорта – бейсбол, баскетбол – и привык действовать в коллективе (сейчас, правда, Берг больше индивидуалист – увлекается триатлоном).
Берг поклялся избежать ошибок отца. Прежде всего, он не пьет: «Я довольно уравновешенный Не ору ни дома, ни на работе» (цитата по ВВС). Но не стоит заблуждаться – он способен действовать жестко. Правда, с открытым забралом. Свой стиль управления он называет честным и прозрачным и клянется, что никогда не двуличествует: если сотрудник не справляется или находится на грани увольнения, Берг скажет ему это прямо в лицо.
Как Берг не стал генералом
В 1979 г. Берг окончил колледж, прошел офицерские курсы и стал десантником. У него на счету пять прыжков с парашютом – это минимум для получения значка Silver Wings. Службу он благодарит за умение действовать решительно и навыки лидера: «Неправда, что в армии все дело в подчинении и отдании чести старшим по званию. Вам необходимо заслужить уважение, завоевать доверие, быть готовым принимать решения, учить и наставлять – все эти умения можно перенести в корпоративный мир» (цитата по ВВС). Режим дня Берга до сих пор напоминает армию. Отбой не позже 22.00. Смартфон отправляется на зарядку в клозет, чтобы не мешал сну. Подъем в пять-шесть утра, стакан воды натощак (у Берга своя система питания, он веган и во многом следует советам книги Джоэла Фурмана «Есть, чтобы жить»). Потом Берг читает почту и новости и отправляется на работу, рассказывал он интернет-изданию Thrive Global.
Пять армейских уроков
«Армия сделала из меня того лидера, каким я являюсь сегодня», – рассказывал Берг. Когда-то он написал статью «10 уроков моей службы в армии» и в этом году пересказал пять лучших из них журналу Stores.
Во-первых, всегда принимать пищу последним. Хороший командир первым делом позаботится о солдатах. Тогда они в свою очередь захотят заботиться о нем.
Во-вторых, лучше принять неверное решение, чем колебаться. Нерешительность парализует организацию. Задача лидера – оставаться на виду и брать ответственность во время перемен.
В-третьих, никогда не вести позиционную войну и не защищаться. Окапываясь, ты сам себе роешь могилу, шутят в армии. Только атаковать, ибо движущуюся цель тяжелее поразить.
В-четвертых, не забудьте заглянуть в гараж: «Хотите найти дисциплинированное и готовое к бою воинское подразделение? Прогуляйтесь по гаражу, где стоит их военная техника. У дисциплинированного подразделения машины запаркованы идеально в ряд, сверкают чистотой, заправлены и готовы отправиться на войну в любой момент. Когда образцовый порядок царит там, где меньше всего ожидаете, – вы нашли тех, кто, скорее всего, в любой момент покажет исключительные результаты».
Наконец, всегда имейте запасной план. Как минимум один, а лучше несколько, потому что ничего не идет так, как запланировано.
Может, Берг стал бы генералом. В армии его расстраивало одно: как медленно идет продвижение по службе. Через четыре года капитан Берг обратился к рекрутерам, и те нашли ему место на гражданке – в P&G.
Почему Levi’s перестала быть легендой
В 2011 г. Берг был в командировке в Пекине, когда зазвонил телефон. Хедхантер на другом конце линии закинул удочку: не желает ли он стать гендиректором? Берг был холоден. За прошедшие полгода он получил кучу подобных звонков, и ни один его не заинтересовал. Тут хедхантер назвал компанию: Levi’s. «Никогда не забуду тот момент, – вспоминал Берг. – Единственное, что я смог выдавить, было «Вау! Потрясно!» (цитата по Fortune).
Levi’s не поспевала за конкурентами и меняющейся модой – например, на цветные женские джинсы. «Дизайнеры других компаний разъезжали по миру, воочию наблюдали тренды и возвращались, полные вдохновения. А в Levi’s дизайнеры просиживали штаны в архивах компании и любовались старыми рубашками и джинсами», – жаловался Fortune бывший топ-менеджер Levi’s.
Тема джинсов не нова для Берга. Прежде он заседал в совете директоров VF Corporation, которой принадлежат Wrangler и Lee. Но VF Corporation не ограничивается джинсами, а производит такие бренды, как North Face и Vans в быстро растущей нише спортивной одежды. У Levi’s почти все продажи приходились на джинсы. Этот рынок показывал рост на 2–3% в год, у компании не было достаточно широкого портфеля, так что план консультантов был обречен на провал.
О популярности Levi’s Берг мог бы судить по собственной семье. Ни у одного из его сыновей, которые в 2011 г. разменяли второй десяток, в жизни не было джинсов Levi’s (дочь их еще не носила, ей было два года).
Тише едешь – Бергом будешь
«Я измучил финотдел требованиями проанализировать данные вдоль и поперек», – вспоминал Берг начало своей карьеры в Levi’s (цитата по HBR). Попутно он взглянул на проблему с другой стороны: «Мой энтузиазм пропадает, если я слишком долго сижу в офисе. Я черпаю массу энергии, выбираясь на рынок, посещая наши магазины по всему миру и встречаясь с покупателями» (цитата по Thrive Global).
Берг и впрямь ходит в гости к покупателям. Не прошло и месяца на новом посту, как он оказался дома у 29-летней женщины в Бангалоре (Индия). Она вытащила из шкафа десяток пар джинсов, от Hudson до Calvin Klein. Все были подробно обсуждены. Дело дошло до Levi’s. Про первую пару она сказала, что постоянно их носит. А во вторые, купленные в студенчестве, уже не влезает. Но не может выкинуть – столько связано с ними воспоминаний. И пошутила, что можно носить любые джинсы, а живешь ты только в Levi’s. Это так поразило Берга, что он сделал «Живи в Levi’s» (Live in Levi’s) слоганом новой рекламной кампании.
На работе Берг разослал 60 топ-менеджерам анкету из шести вопросов вроде «Какие три вещи нужно поменять в компании, а какие оставить?» и «Какого шага вы хотите от меня, а какого боитесь?». Затем провел с каждым часовое личное интервью. Где-то на 15-м человеке ему стало понятно: у компании нет стратегии, у ее руководителей – единства мнений и мало кто понимает, что у бренда серьезные проблемы. В ужас Берга привел эксперимент на собрании руководства. Он спросил, кто считает работу компании успешной. Две трети подняло руки.
Стадион имени Levi’s
«Надо было менять не только бизнес, но и культуру, а лучший способ изменить культуру – заменить руководство», – решил Берг (цитата по ВВС). Непосредственно ему подчинялось 11 руководителей. Через 18 месяцев из них осталось двое. Из 150 топ-менеджеров за первые пять лет выжила только треть.
В июле 2012 г. Берг позвал бизнес-гуру Джима Коллинза, книгами которого зачитывался, выступить перед подчиненными. Тот изложил теорию «20-мильного марша», приведя в пример покорение Южного полюса в 1911 г. Одна команда проходила некоторое расстояние каждый день, невзирая на погоду. Вторая шла до изнеможения в ясные дни, а ненастье пережидала на месте. Вторая команда погибла на пути обратно.
Название теории «20-мильный марш» взято из умозрительного эксперимента: два человека пересекают США от океана до океана. Один каждый день преодолевает 20 миль. Другой идет только при благоприятных условиях, но по 40–50 миль. Скорее всего, второй не дойдет до цели. Вывод – небольшой постоянный прогресс лучше рывков. Как подытожил Берг, рост выручки и прибыли должен быть скромным, но устойчивым из года в год, рассказывает Fortune. Пока ему это удается.
Четыре шага Берга
Через полгода на новой должности Берг представил план действий. В нем было четыре пункта, рассказывал он HBR.
Первый – усилить прибыльное ядро. 80% выручки Levi’s получала от продажи мужских штанов, от джинсов до брюк Dockers, и от продаж 10 оптовым клиентам вроде универмагов Sears в пяти странах. Эта часть бизнеса показывала слабый рост, но была критически важна.
Второй пункт – расширить дополнительные сегменты. Люди покупают рубашки, топы и другие предметы верха в три-четыре раза чаще, чем брюки и юбки. Конкуренты стремились соблюдать эту пропорцию, а у Levi’s все было с точностью до наоборот. То же касается других предметов, от носков и нижнего белья до рюкзаков. В марте этого года Берг рассказал Fortune, что на аксессуары приходится 6% выручки, и обещал наращивать долю. Он даже допустил, что в один прекрасный день появится обувь Levi’s.
Кроме того, компания была слабо представлена на зарубежных рынках, в частности в России, Индии и других странах. Один из мотивов IPO – деньги нужны на экспансию в Китай, на этот важный рынок приходится всего 3% продаж компании, пишет Fortune.
Третий пункт – добиться омниканальности. Часть продукции расходилась через собственные магазины Levi’s, но большинство продаж приходилось на универмаги. Бренд в них был представлен по-разному. Там, где компания следила за этим, прибыль была выше.
У Levi’s был и собственный интернет-магазин, который считался побочным бизнесом и был отдан на аутсорсинг. За пять последних лет продажи в фирменных магазинах и интернете выросли на 51%, сейчас на них приходится треть выручки, подводил Берг итог в сентябре 2017 г. на страницах HBR. Он мечтает нарастить эту долю до половины.
Как Берг все-таки угодил женщинам
Перейдя в Levi’s, Берг столкнулся с совсем иными производственными циклами и темпами инноваций: «В Gillette мы могли запустить бритву Fusion в 2006 г., а обновление – в 2010-м. А в Levi Strauss новую коллекцию надо создавать каждые полгода – и не ошибаться с трендами!» (цитата по HBR). Часть сэкономленных денег пошла на R&D. Раньше экспериментальная лаборатория Levi’s была в Турции, на фабрике в г. Чорлу. А большинство дизайнеров жило в 12 часах пути на самолете, в Сан-Франциско. Пару раз в год они на одну-две недели ездили в Турцию. Образцы постоянно пересылались в США и обратно. На это уходила уйма денег и времени.
Новую лабораторию под названием Eureka Берг открыл в 2013 г. в четырех кварталах от штаб-квартиры, потратив несколько миллионов долларов («Финдиректор был уверен, что эти деньги никогда не окупятся», – говорил Берг HBR). В лаборатории Eureka три десятка сотрудников могут предлагать по 30 прототипов в неделю. Путь от идеи до изготовления опытного образца занимает менее 24 часов, рассказывал Fortune.
Самое большое достижение лаборатории – перезапуск в 2015 г. джинсовой линейки для женщин, уверен Берг. Как-то в самолете его озарило. Он увидел, сколько женщин надевают штаны для йоги вместо джинсов, ткань которых менее комфортна и не так тянется. В итоге дизайнеры усовершенствовали деним: он стал эластичным, не пузырится на коленях, мягок и удобен. Дамы оценили старания. Женская линейка стала показывать стабильный рост, пишет HBR. А Fortune добавляет, что продажи товаров компании для женщин в 2018 г. скакнули на 29% и приносят компании около трети выручки.