Что значит три запятые

17.04.202219.04.2022 admin 0 Comments

Девять знаков и три запятых. Как удвоить выручку сервису автоматизации

Дисклеймер: все совпадения с ростом или падением выручки конкретных компаний практически случайны. Что еще мы можем написать в начале нашего блог-поста.

Амбициозные планы

Если хочешь создать хороший бизнес, стремись создать великий.

Этот девиз отлично усвоил директор ИТ-компании, которая поставила перед собой задачу избавить рынок от власти монополистов, владеющих сетями касс продажи билетов и поэтому ставящими драконовские условия сотрудничества концертным площадкам, театрам и спортивным сооружениям.

Задача, которую директор компании озвучил нам, умещалась в формулу: удвоить цифру до 9 знаков с 3 запятыми за 1 год в выручке. Прямо как в сериале «Силиконовая долина».

Через три года после запуска его компания уже насчитывала несколько десятков человек и строила планы выхода на международный рынок, а ИТ-продукт компании считался одним из самых технически совершенных в мире.

Его планам мешала только одна проблема.

Рынок менеджеров по продажам в сфере event, как и многие другие рынки в России и в мире, страдал известной болезнью: продавцы, обладающие реальными навыками продаж, уже организовали аналогичные бизнесы, а кандидаты, которых можно было нанять со свободного рынка, были неэффективны. Сначала компания попробовала выстроить отдел продаж под руководством «звездного РОПа».

Эксперимент занял год, нанятые трое менеджеров регулярно не выполняли планы продаж и при этом руководитель так же регулярно требовал выплачивать этим продавцам премию, «чтобы они не ушли к конкурентам».

При этом у руководства компании не только не было должного контроля над работой отдела продаж, но даже и относительно четкого представления, что происходит с новыми потенциальными клиентами. Причиной этому было то, что, по утверждению руководителя продаж, «CRM очень неудобна и вообще не очень нужна».

Однажды терпение директора лопнуло, он распустил отдел продаж и встретился с экспертом GreenBusiness.

Портреты клиентов и технология продаж

Менеджерам было трудно продавать быстро потому, что ивент-сфера отличается сложными процессами принятия решений.

Поэтому мы начали с составления детальных портреров лиц, принимающих решение, использовав метод «портрет покупателя» (buyer persona).

Уже это существенно облегчило процесс текущей работы отдела продаж и стало «ранней победой» проекта. Хотя бы потому, что тогда руководство компании задумалось, почему это не было сделано бывшим руководителем отдела продаж.

Затем, как мы всегда делаем, мы создали технологию продаж, в которой было досконально прописаны все необходимые шаги и каждый нюанс взаимодействия с коллегами.

Чтобы учесть специфику сферы, детально был прописан процесс онбординга клиента.

Наконец, мы развеяли миф о сложности и неудобстве CRM, написав понятный и при этом исчерпывающий регламент.

Пополнение команды, обучение и вперед

Поиск новых продажников обычно является самым сложным моментом SPO-проектов.

Успех пришел не сразу. За первый месяц поиска нам не удалось найти достойных кандидатов.

Поменяв стратегию поиска, мы помогли сформировать новый отдел продаж из 3 человек, двое из которых, забегая вперед, вышли на результат и закрепились в отделе продаж.

Чтобы все это заработало мы в течение трех месяцев сопровождали клиента в рамках нашей услуги МКП-365. Это позволило «вычистить» конкретные ошибки конкретных руководителей из практики управления отделом продаж, отслеживать и в реальном времени устранять недоработки менеджеров.

Результаты

Практически сразу после внедрения системы продаж стало очевидно, что процесс работы радикально упростился. Теперь каждый сотрудник знал, что делать, процессы стали прозрачны и эффективны, а ведение CRM «вдруг» оказалось вовсе не таким неудобным и даже полезным для менеджеров.

Расчет оправдался: система обучения позволила радикально сократить срок обучения новых продажников, так что многие менеджеры делали первые договоры уже в первый месяц испытательного срока и начинали окупать себя существенно быстрее.

Осенью компания провела внутренний мозговой штурм и дополнила свою систему обучения менеджеров, сделав ее еще более эффективной. Новый набор менеджеров подтвердил это.

В конце декабре руководитель с удовлетворением прислал нам сообщение, что компания сделала около 93% от плана удвоения выручки.

Девять знаков и три запятых при помощи внутренней системы знаний.

В год кризиса это стало самым вдохновенным кейсом для нашей компании.

Оставить заявку на услугу!

Для заказа услуги позвоните по т. 8 (812) 389 39 60 или оставьте заявку. Наши специалисты помогут Вам достигнуть поставленных целей в короткий срок и без нервных потрясений!

Источник

7 идиом Кремниевой долины, которые должен знать каждый айтишник

Недавно появившийся вебсайт предлагает всем пользователям погрузиться в мир идиом, исчерпавающе описывающих мир технологического предпринимательства, пишет Inc.com.

В Кремниевой долине даже понятие «словарь» — это синоним какой-то новой инициативы и проекта. Если вы поняли, что «Оксфордский толковый словарь английского языка» не в силах помочь вам понять актуальный хайтек-лексикон, сайт «Словарь Кремниевой долины» готов прийти вам на выручку. На данный момент он содержит более двухсот выражений из речевого оборота ИТ-предпринимателей и стартаперов, обычно снабжённых забавными и ироничными определениями. Список, к слову, во многом ссылается на сериал Silicon Valley от HBO.

Ниже приведены некоторые идиомы, которые должен знать каждый айтишник.

1. Инженер-единорог (Engineer Unicorn)

Инженер который одновременно компетентен, презентабельно выглядит, хорошо одевается и при всё этом ещё и не социофоб.

2. IE-тролль (IE Troll)

Человек, который демонстративно использует Internet Explorer на виду у окружающих, чтобы кого-то раздражать, провоцировать или выставлять полностью некомпететным в реализации чего-либо.

3. Клуб трёх запятых (Three Commas Club)

4. Ниндзя-кодер (Code Ninja)

Эвфемизм, распространённый среди рекрутёров из региона Большого Сан-Франциско, которые толком сами не могут сформулировать, какие навыки и что конкретно им нужно от программиста. Им нужен просто кто-то, кто должен сделать вообще всё, что ему поручат, и решить любой возникший вопрос.

5. Номофобия (Nomophobia)

Иррациональный и всепоглощающий страх оказаться недоступным для связи из-за разряженного телефона, падения сети, вторжения инопланетян или других форс-мажорных обстоятельств. Согласно британским учёным, этой фобии подвержено больше половины обладателей мобильных телефонов, людей в смысле.

6. Пик Балмера (Ballmer Peak)

В конце восьмидесятых в Microsoft каким-то образом установили, что содержание алкоголя в крови между 0,129 и 0,138 промилле приводит к всплеску сверхспособностей по программированию у подопытных.

7. Чревоукоддинг (Gluttonygramming)

Программирование и работа в режиме максимального затягивания момента завершения проекта, чтобы подольше получать все профиты от компании.

Источник

Название картины «Три запятых»

Ребята, большой привет!
Я хочу показать вам рисунок, который я написала. Название картины «Три запятых»

Эта композиция картины не может показаться открытой. В хастичном порядке посыпались черные капли, из которых текли и три запятые красного цвета. Запятые кавычки. Я художник, который любит создавать спокойные композиции, главное, чтобы они не были лишены движения. Но идеи людей, которые просят нарисовать очень сумасшедшую картину для них.

Композиционным центром рисунка является запятая, они имеют красный цвет.

Картину можно назвать: «Три запятых»

Моя идея:
Здесь нет особого смысла. Эта картину попросил нарисовать друг. Мой друг работает в фирме, и они выросли, их продажи превысили миллиард. И теперь мой друг хочет подарить эту картину своему боссу, в честь процветания компании.

Эта картина символизирует «Клуб из трех запятых! «

Аналогичную картину вы можете увидеть в сериале «Силиконовая долина»

О фильме: рассказывает о том, как ведется бизнес во всемирно известной Силиконовой долине, в штате Калифорния.

Ричард был программистом и работает в одной из крупнейших интернет-компаний, создавая музыкальный сайт. Ричарду удается создать технологию сжатия музыки без потерь. После этого он сразу получает несколько заманчивых предложений от миллионеров из Силиконовой долины:

1 предложение: купить права на продукт за 10 миллионов долларов,

2 предложение: вложить в развитие сайта 200 тысяч.

Ричард Хендрикс второй вариант.

Процесс создания картины:
(Материал: акрил)

Готовая картина
(Крупный план)

Великолепное изображение. Сперма?

Вы знаете, где они положили три запятые, Ричард?

В предложении с двумя подчиненными предложениями?

Нет, миллиард долларов.

«Кремниевая долина».

Источник

13. Сочетание знаков препинания, последовательность их расположения; взаимодействие знаков в сложных конструкциях

Пунктуация

Сочетание знаков препинания и последовательность их расположения

При сочетании вопросительного и восклицательного знаков вначале ставится основной знак, указывающий на цель высказывания – вопросительный знак, а затем – восклицательный знак как показатель эмоциональной окрашенности высказывания: – Что же стоите-то?! – закричал он еще издали (Шукш.); – Еще надо?! – Елизар стукнул кулаком по столу (Шукш.).

При сочетании вопросительного или восклицательного знака с многоточием знаки эти ставятся на месте первой точки: – Ну, что они там. (Шукш.); – Сейчас зайдем к старику, так. (Шукш.); «Эх, елки зеленые. » – горько подумал он (Шукш.).

При сочетании знаков препинания, оформляющих прямую речь (при объединении прямой и авторской речи), они располагаются так: запятая, тире; вопросительный или восклицательный знак, тире; точка, тире; многоточие, тире; двоеточие, тире. Например: – Прости, Джон, – сказал Крылов с несдержанной решительностью (Бонд.); – Вам кого? – спрашивает Настин сын (Щерб.); – Вперед! – крикнул Семен сердито и с тревогой, сильно дергая за вожжи и взмахивая локтями, как птица крыльями. – Вперед! (Ч.); – Мы ничего… – сконфузился маленький мужик (Ч.); «Я знаю, что вы завтра уезжаете, поэтому и пришел, – сказал Князев и добавил: – Вы уж извините, что так нескладно вышло…» (Шукш.).

При сочетании в тексте тире и запятой вначале ставится запятая (запятая закрывает впереди стоящую конструкцию), затем тире: Сводки погоды – замирало всё в доме, когда начинали их передавать, – казались однообразными и тупыми, потому что в них не было явлений и бурно нарастающих признаков начинающейся весны (Сол.); Тропинка отвернула вправо, но он, по совету пастушонка, продолжал идти по скошенному лугу, пока не натолкнулся на прясло, огибавшее мужицкие огороды, – дальше пошел задами (Фад.).

При сочетании разных знаков препинания со скобками действует ряд правил (см. § 97–100).

1. Перед открывающей скобкой не ставится запятая, точка с запятой, двоеточие, тире. Эти знаки переносятся за закрывающую скобку: Катя вернулась в Москву, в тот самый Староконюшенный переулок на Арбате, в особнячок с мезонином (куда в начале войны Николай Иванович Смоковников переехал вместе с Дашей из Петербурга и куда из Парижа вернулась Катя ), в ту самую комнату, где в печальный день похорон Николая Ивановича так безнадежно сгустилось уныние над Катиной жизнью (А. Т.); Николай Андреевич истолковал эту речь как резкий выпад против обсуждавшейся реформы средней школы, а самого Курчевского (когда педсовет кончился ) – как представителя ожившего дворянского слоя (Кав.); Никак нельзя гарантировать (это уж я теперь говорю ), что тогда не будет, например, ужасно скучно (потому что что ж и делать-то, когда все будет расчислено по табличке ): зато всё будет чрезвычайно благоразумно (Дост.); В недолгом времени пошла молва, распространяться стали слухи (их разносили те же Мухи ): что Муха-де живет советницей у Льва (Мих.).

3. Перед открывающей скобкой может стоять многоточие, если оно требуется контекстом: Там же иногда пролетает не то царскосельский лебедь, не то Анна Павлова, а уж добриковский Маяковский, наверно, курит у камина… (но в глубине «мертвых» зеркал одинокий старик-шарманщик показывает всем собравшимся их будущее – их конец ) (Ахм.); Это… (вот фамилию Монахов забыл ) мой мастер (Бит.).

5. Знаки конца предложения – точка, многоточие, восклицательный знак, вопросительный знак – могут стоять перед открывающей скобкой в случае, если скобки выделяют вставку как самостоятельное предложение или ряд предложений: Каждое лето на даче гостила бабушка Анфиса Ивановна. (Умерла она в 1910 году. ) (Чуд.); – Что скажете, господа генералы! (Лефорт незаметно пожал Гордону локоть. Головин безнадежно махнул кистями рук. ) (А. Т.); Не зная человека, довериться нельзя, да еще в таком важном деле. Согласен? (Рощин кивнул. ) (А. Т.); – Устал я чего-то… (Возницын, отстраня Меншикова, сам поднялся, обиженный. ) (А. Т.).

При сочетании разных знаков препинания с кавычками действуют правила:

1. перед закрывающей кавычкой ставятся знаки вопросительный, восклицательный и многоточие, если они относятся к словам, заключенным в кавычки: «Как ни грустно в этом непонятном мире, но он всё же прекрасен!» – эти слова И. Бунина К. Паустовский предпослал одному из своих сочинений; Когда Багрицкий читал пушкинское «Для берегов отчизны дольной…», его нельзя было слушать без волнения ; если же эти знаки относятся ко всему предложению с включенными в него закавыченными словами, то ставятся в конце предложения, в том числе после закрывающей кавычки: Пришвин однажды написал о себе (в частном письме), что он «поэт, распятый на кресте прозы»!

2. перед закрывающей кавычкой не ставятся точка, запятая, точка с запятой, двоеточие, тире; по условиям контекста эти знаки ставятся после кавычки: В газете был напечатан рассказ Бунина «Легкое дыхание»; Рядом с зарницей стоит в одном поэтическом ряду слово «заря» – одно из прекраснейших слов русского языка (Пауст.);

3. если перед закрывающей кавычкой стоит знак вопросительный, восклицательный или многоточие (и на этом предложение заканчивается), то те же знаки, необходимые по условиям всего предложения, не повторяются после закрывающей кавычки; неодинаковые знаки (перед кавычкой и после кавычки) ставятся; ср.: «Вы читали романы „Что делать?“ и „Кто виноват?“»; Кто не знает великолепных слов А. Блока: «Сотри случайные черты. И ты увидишь – мир прекрасен…»?; Неужели вы не прочитали роман «Что делать?»!

При оформлении сносок соблюдается следующая последовательность знаков.

Взаимодействие знаков препинания в сложных конструкциях

1. Если несколько частей сложного предложения последовательно связаны значениями причины, пояснения (возможна подстановка союзов потому что, а именно ), то, вопреки общему правилу (и в том и в другом случае правила предусматривают постановку двоеточия), возможна замена одного из двоеточий знаком тире для передачи разных оттенков значения. Ср. примеры: Было жалко Алпатову Гуська: с этим стариком связывалось всё лучшее в детстве и всегда казалось: из всех людей на свете нет лучше и нет роднее Гуська (Пришв.). – Было жалко Алпатову Гуська: с этим стариком связывалось всё лучшее в детстве и всегда казалось – из всех людей на свете нет лучше и нет роднее Гуська; Фрол хорошо знал Степана. Случилось так, как он, наверно, ждал: нервы Степана напряглись до предела, он не выдержал: заслышав шаги казака, стремительно вышагнул навстречу ему (Шукш.) – …Случилось так, как он, наверно, ждал: нервы Степана напряглись до предела, он не выдержал – заслышав шаги казака, стремительно вышагнул навстречу ему (двоеточие указывает на основное членение предложения, а тире является внутренним знаком).

2. Если в разных частях сложного предложения употребляются знаки двоеточие и тире, то при желании изменить смысловые акценты между частями возможно поменять местами эти знаки. Ср.: Вечером я зажигаю его [фонарь] и даже читаю в палатке, но читаю обыкновенно недолго – на Прорве слишком много помех: то за соседним кустом начнет кричать коростель, то с пушечным гулом ударит пудовая рыба, то оглушительно выстрелит в костре ивовый прут (Пауст.). – Вечером я зажигаю его и даже читаю в палатке, но читаю обыкновенно недолго: на Прорве слишком много помех – то за соседним кустом начнет кричать коростель, то…

Однако по условиям контекста взаимозаменяемость знаков не всегда возможна.

Если в предложении употребляется несколько тире, то необходимо учитывать функцию каждого из знаков.

1. Тире может повторяться только в равнозначной позиции:

а) при усилении значения каждого из перечисляющихся членов: Памятник свободе – неволе – стихии – судьбе и конечной победе гения: Пушкину, восставшему из цепей (Цвет.);

б) при параллелизме строения частей сложного предложения: Но в радости моей – всегда тоска, в тоске всегда – таинственная сладость! (Бун.)

2. Нежелательно (даже при авторском употреблении) повторение знака тире, когда знаки ставятся на разном основании: – А это – грот, – поясняет Володя, глядя себе под ноги, – тоже наш грот, здесь все наше, – хочешь, полезем! (Цвет.) – здесь первое тире стоит между подлежащим и сказуемым, второе и третье – выделяют авторские слова, четвертое – в бессоюзном сложном предложении в составе прямой речи.

Источник