Что значит снизу или сверху в отношениях
Словари
I нареч. обстоят. места
1. Из места, расположенного внизу.
отт. По направлению вверх.
отт. перен. разг. Со стороны широких слоев населения.
2. С нижней стороны.
отт. перен. С внутренней, нелицевой стороны; с изнанки.
В нижней части; понизу.
4. Из-под чего-либо, расположенного на поверхности или в нижней части чего-либо.
Внизу, на нижней части чего-либо.
1. Если кто-либо движется снизу, то это означает, что этот человек перемещается из места, расположенного внизу.
Снизу по лестнице поднимались гости.
2. Если какой-либо объект рассматривается снизу, то это означает, что он оказывается видимым, воображаемым кем-либо, кто находится внизу, у нижнего уровня объекта.
На второй этаж снизу ведёт винтовая лестница. | Памятник освещён снизу прожекторами.
3. Если что-либо движется снизу вверх, то это означает, что какой-либо объект перемещается с более низкого уровня на более высокий.
4. Если какое-либо движение, действие производится снизу, то это означает, что оно направлено с нижней стороны, поверхности чего-либо.
Подталкивать что-либо снизу. | Поддерживать груз снизу.
5. Соседями снизу называют жильцов многоквартирного дома, которые живут в квартире предыдущего уровня, этажа по отношению к кому-либо.
6. Словом снизу обозначают нахождение чего-либо в нижней части чего-либо.
Свитер белый сверху и чёрный снизу. | Гнездо должно иметь ограждение со всех сторон: сверху, с боков и снизу.
7. Если у кого-либо надето что-либо снизу, то это означает, что под верхней одеждой у этого человека надето что-либо.
Снизу у меня надета майка.
8. Если какая-либо активность исходит снизу, то это означает, что она направлена со стороны широких масс народа, слоёв населения или со стороны подчинённых.
Критика снизу. | Инициатива снизу. | Поддержка правительства снизу.
1. нареч. С нижней стороны. Снизк дует.
|| По направлению от низа к верху. Снизу вверх.
2. нареч., перен. Со стороны масс, по почину масс. «В результате напора снизу, напора масс, буржуазия иногда может итти на те или иные частичные реформы, оставаясь на базе существующего общественно-экономического строя.» Сталин. «Своеобразие этой революции состояло в том, что она была произведена сверху, по инициативе государственной власти, при прямой поддержке снизу со стороны миллионных масс крестьян, боровшихся против кулацкой кабалы, за свободную колхозную жизнь.» История ВКП(б). (о ликвидации кулачества как класса на базе сплошной коллективизации).
3. предлог с род. Ниже чего-нибудь, под чем-нибудь (прост.). Снизу дерева. Снизу дома.
1. нареч. По направлению вверх. Подняться с. вверх. С. доверху. Смотреть с. вверх на кого-н. (также перен.: относиться к кому-н. с подобострастием, почтением).
2. нареч. С нижней стороны, у основания, внизу. Пирог подрумянился с.
3. нареч., перен. Со стороны широких масс народа, трудящихся. Критика с.
4. нареч. С низовий реки. Теплоход идёт с.
5. чего, предл. с род. Внизу, на нижней части чего-н. Оборки с. юбки.
1. По направлению к верху, из места, расположенного внизу (противоп.: све́рху). С. поднимались гости. На второй этаж с. ведёт винтовая лестница. Памятник освещён с. прожекторами. С. вверх (по направлению от низа к верху). С. доверху (целиком).
2. Со стороны широких масс народа, слоёв населения. Критика с. Инициатива с. Поддержка правительства с. Выборы с. доверху (от самых низких до самых высоких инстанций; повсеместно).
3. С нижней стороны, поверхности. Подталкивать что-л. с. Поддерживать груз с. // Под чем-л., расположенным сверху. С. у меня надета майка. // Разг. С изнанки. Рваный с. пиджак.
4. В нижней части чего-л.; внизу. Свитер белый сверху и чёрный с. Калитка закрывается с.
5. С нижнего течения реки; с низовья. Катер шёл с.
1. По направлению к верху, с места, расположенного внизу; противоп. сверху.
Перед нами во мраке вставал памятник, освещенный снизу газовыми рожками. Достоевский, Униженные и оскорбленные.
Каменные плиты все сдвинуты, словно кто-то их подталкивает снизу. Тургенев, Отцы и дети.
Со стороны широких масс народа, трудящихся.
[Петр I] начал свое преобразование сверху, а не снизу, с вельмож, а не с мужиков. Белинский, Россия до Петра Великого.
Говорит мужик, что идет снизу, из-за Волги. Л. Толстой, Много ли человеку земли нужно.
3. С нижней стороны; с изнанки.
Из-под рамы трактора выплывали капустные кустики, сверху сизые, а снизу, с изнанки, темно-голубые. Володин, Полинка из Леснова.
Под чем-л., ниже чего-л., расположенного сверху.
4. В нижней части чего-л.; внизу.
Облака все чернели снизу и все набухали вверху. Сергеев-Ценский, Бабаев.
Рама зеркала была сверху, справа и слева закрыта повешенным на него белым полотенцем, а снизу ее скрывали рамки карточек. М. Горький, Ошибка.
снизу вверх смотреть
относиться к кому-л. с почтением, благоговением.
1) от низа до верха; целиком;
2) от самых низких до самых высоких инстанций;
3) во всех звеньях какой-л. организации, системы; повсеместно.
Со стороны широких масс трудящихся, народа; по почину масс.
• Она [коллективизация] произведена сверху, по инициативе государственной власти при прямой поддержке снизу, со стороны миллионов масс крестьян, боровшихся против кулацкой кабалы. (Сталин). Купина, 14.
Во всех звеньях какой-л. организации, системы; повсеместно.
• Партийные комитеты снизу доверху призваны использовать присущие им методы работы с людьми. ИКПСС, 634.
Снизу доверху. Разг. Целиком. БТС, 265.
Сверху снизу или наравне – позиции влияния
Когда мы общаемся с людьми, всегда есть три варианта взаимодействия:
Соответственно, три устойчивые пары:
Дальше самая интересная часть мысли: я сейчас много читаю на тему влияния – консультирование, построение отношений, ведение тренингов, переговоры, продажи и так далее. И в каждом направлении говорятся часто противоположные вещи по поводу того, как надо влиять.
В общем, полная неразбериха, долго думал, как построить конфигуратор. Кажется, получилось – и всё дело оказалось, как раз в позициях сверху, наравне, снизу.
Понятно, что для разных позиций будут совершенно разные стили влияния. И вот что у меня получилось.
А дальше у меня много разрозненных мыслей, которые хочется обсудить.
Вопрос 1:
Кажется, что всегда лучше быть на позиции сверху, но большой вопрос. Не уверен, но почему-то все именно туда стремятся. С другой стороны эффективно влиять можно и с других двух позиций.
Вопрос 2:
Похоже, что главный критерий позиций сверху, наравне и снизу – кому нужнее? Кто в состоянии нужды? Когда человек приходит в госучреждение – понятно, что ему больше надо. А когда нам продают новый автомобиль – понятно, что им больше надо.
Вопрос 3:
Так как состояние «нужды» – чаще всего наш собственный глюк (то есть это мы решаем, нужнее нам, или не нужнее), значит и позиции снизу, сверху, наравне – наш собственный глюк. Мы можем ими управлять (в большинстве случаев).
Вопрос 4:
Интересно, какие стили влияние подходят под разные позиции. Кажется так:
И ещё интересные наблюдения на тему того, что это всё глюк и что мы можем менять позиции влияния.
Наблюдение 1:
У чиновников всегда ощущение, что они в позиции сверху. Я не буду говорить, что это не так, потому что тут нет «так» или «не так», это просто взаимный глюк с народом. То, что многие умные люди говорят «вы наши служащие, и вы работаете на наши деньги» – правильная попытка перевернуть общий глюк в обратную сторону.
Наблюдение 2:
Придумали с друзьями интересную модель. Например, при продаже мобильных телефонов, сейчас покупатель «сверху», а продавец «снизу», поэтому производителям приходится всё время наворачивать новые фишки, а продавцам придумывать маркетинговые акции, скидки и т.п.
Интересно было бы представить наоборот. На секунду представьте, что все продавцы мобильных телефонов договорились и сделали так:
Какова картинка, а? Без телефона-то жить тяжело, и теперь нам бы пришлось быть снизу, чтобы его получить (кстати, именно такая картина сейчас с водительскими правами).
Снова же – главное, что это просто глюк, вжившийся в культуру.
Наблюдение 3:
В эту же тему – антимонопольные законы, это государственное ограничение на переворачивание глюка про то, что клиент всегда в позиции сверху к продавцу.
Очень распространённый глюк! Кто первый предложил – тому больше нужно и значит он в позиции «снизу». Примеры:
Всегда приходится сбивать этот глюк: если предложил первый, совсем не значит, что мне надо больше, и что я в позиции «снизу».
И кстати, интересное упражнение
Выработал для себя, когда стал всем этим интересоваться – отслеживать, когда на меня влияет общественный «глюк», что я в позиции «снизу» или «наравне». И сразу переделывать в ту сторону, в которую нужно мне:
Упражнение полезное, но рисковое, многие контакты отваливаются, потому что не хотят переворачивать привычный для них глюк. Зато те, которые остаются – оказываются гораздо лучше.
сверху или снизу что значит в отношениях
Пристройка: сверху, снизу или на равных?
В предыдущей главе каждая из трех составляющих нашей психики была описана по отдельности. Но человек – существо социальное, постоянно находящееся во взаимодействии с другими людьми. В связи с этим закономерно возникает вопрос: «А как эти три состояния в одном человеке ведут себя при взаимодействии с другим человеком, у которого они тоже есть?» Получается, что когда между собой общаются два человека, то реально между собой взаимодействуют не двое, а шесть партнеров по коммуникации!
Слегка забегая вперед, отметим, что типы взаимодействия между людьми всегда задаются видами контекстов. Мы об этом обязательно подробно поговорим далее, а пока давайте направим свое внимание на основные типы человеческого общения с точки зрения их уровней.
Известно, что нет ничего практичнее, чем хорошая теория. Поэтому, перед тем как вновь перейти к практике, мы предложим вам небольшую теоретическую часть, которая нам действительно необходима. Обещаем вслед за этим множество актуальных примеров!
Итак, между частями, по Берну, есть особая иерархия. РОДИТЕЛЬ – это самый высокий, самый авторитетный уровень. ВЗРОСЛЫЙ – это уровень высший по отношению к уровню ДИТЯ, но низший по сравнению с уровнем РОДИТЕЛЬ. И самый низший на иерархической лестнице, несмотря на всю его привлекательность, непосредственность и симпатичность – это уровень ДИТЯ.
Тот, кто начинает коммуникацию, всегда должен определенным образом «пристроиться» к другому человеку и, в зависимости от своего ощущения ситуации, он может это сделать из позиции сверху, из позиции снизу или из равной по уровню позиции.
Соответственно, «Пристройка сверху» – это когда я начинаю общаться с другим человеком, взаимодействуя с ним сверху вниз, например, из своего состояния РОДИТЕЛЬ я обращаюсь к его состоянию ВЗРОСЛЫЙ. А «Пристройка снизу» – это когда я обращаюсь к другому человеку снизу вверх, например, из своего состояния ДИТЯ к его состоянию РОДИТЕЛЬ.
А сами коммуникации принято делить на Равноуровневые и Разноуровневые. Понятно, что Равноуровневые коммуникации – это когда мы обращаемся к другому человеку с определенного уровня и получаем от него ответ с того же самого уровня, например, наше послание происходит на уровне «РОДИТЕЛЬ-РОДИТЕЛЬ», и полученный ответ – тоже на уровне «РОДИТЕЛЬ-РОДИТЕЛЬ».
Разноуровневые коммуникации – это когда мы обращаемся друг с другом с разных уровней.
Первый тип человеческого взаимодействия – это Равноуровневые взаимодополняющие коммуникации, когда мой внутренний РОДИТЕЛЬ обращается к внутреннему РОДИТЕЛЮ партнера и получает ответ тоже от его внутреннего РОДИТЕЛЯ. Точно так же можно коммуницировать на уровнях ВЗРОСЛЫЙ-ВЗРОСЛЫЙ и ДИТЯ-ДИТЯ. Равноуровневые взаимодополняющие коммуникации – это достаточно гармоничный и устойчивый тип коммуникаций.
Второй тип взаимодействия между людьми – это Разноуровневые взаимодополняющие коммуникации. Например, из своего состояния ВЗРОСЛЫЙ я обращаюсь к внутреннему состоянию ДИТЯ моего партнера, и он в ответ из своего состояния ДИТЯ делает мне ответное послание в мое состояние ВЗРОСЛЫЙ. Таких коммуникаций существует ограниченное количество, и мы можем их все перечислить: это – РОДИТЕЛЬ-ДИТЯ, ДИТЯ-РОДИТЕЛЬ или ДИТЯ-РОДИТЕЛЬ, РОДИТЕЛЬ-ДИТЯ, это – ВЗРОСЛЫЙ-РОДИТЕЛЬ, РОДИТЕЛЬ-ВЗРОСЛЫЙ или РОДИТЕЛЬ-ВЗРОСЛЫЙ, ВЗРОСЛЫЙ-РОДИТЕЛЬ, и это – ВЗРОСЛЫЙ-ДИТЯ, ДИТЯ-ВЗРОСЛЫЙ или ДИТЯ-ВЗРОСЛЫЙ, ВЗРОСЛЫЙ-ДИТЯ.
Разноуровневые взаимодополняющие коммуникации тоже достаточно устойчивы. Правда, они не всегда гармоничны, как, например, в случае коммуникации РОДИТЕЛЬ-ДИТЯ, ДИТЯ-РОДИТЕЛЬ, в чем мы с вами убедимся ниже. Но даже при этом типе Разноуровневых коммуникаций партнер в позиции сверху испытывает удовлетворение (тайное или явное).
Имеется и третий, конфликтный тип взаимодействия: это Разноуровневые перекрестные коммуникации. Они случаются, когда я, например, обращаюсь к подчиненному из пристройки РОДИТЕЛЬ-ВЗРОСЛЫЙ, а он мне отвечает из пристройки РОДИТЕЛЬ-ДИТЯ (или ВЗРОСЛЫЙ-ДИТЯ, или ВЗРОСЛЫЙ-ВЗРОСЛЫЙ, не важно). Разнообразие Разноуровневых перекрестных коммуникаций поистине неисчерпаемо!
В самой способности конфликтовать почему-то странным образом заложен бесконечный простор для креативности. Еще два века назад Л. Н. Толстой заметил в «Анне Карениной», что все счастливые семьи похожи между собой, но каждая несчастливая семья несчастлива по-своему.
Вот и закончилась наша короткая теоретическая часть по видам коммуникаций с точки зрения их уровней, а теперь поговорим о каждой из них подробно, приводя примеры из жизни.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Сверху снизу или наравне – позиции влияния
Когда мы общаемся с людьми, всегда есть три варианта взаимодействия:
Соответственно, три устойчивые пары:
Дальше самая интересная часть мысли: я сейчас много читаю на тему влияния – консультирование, построение отношений, ведение тренингов, переговоры, продажи и так далее. И в каждом направлении говорятся часто противоположные вещи по поводу того, как надо влиять.
В общем, полная неразбериха, долго думал, как построить конфигуратор. Кажется, получилось – и всё дело оказалось, как раз в позициях сверху, наравне, снизу.
Понятно, что для разных позиций будут совершенно разные стили влияния. И вот что у меня получилось.
А дальше у меня много разрозненных мыслей, которые хочется обсудить.
Вопрос 1:
Кажется, что всегда лучше быть на позиции сверху, но большой вопрос. Не уверен, но почему-то все именно туда стремятся. С другой стороны эффективно влиять можно и с других двух позиций.
Вопрос 2:
Похоже, что главный критерий позиций сверху, наравне и снизу – кому нужнее? Кто в состоянии нужды? Когда человек приходит в госучреждение – понятно, что ему больше надо. А когда нам продают новый автомобиль – понятно, что им больше надо.
Вопрос 3:
Так как состояние «нужды» – чаще всего наш собственный глюк (то есть это мы решаем, нужнее нам, или не нужнее), значит и позиции снизу, сверху, наравне – наш собственный глюк. Мы можем ими управлять (в большинстве случаев).
Вопрос 4:
Интересно, какие стили влияние подходят под разные позиции. Кажется так:
И ещё интересные наблюдения на тему того, что это всё глюк и что мы можем менять позиции влияния.
Наблюдение 1:
У чиновников всегда ощущение, что они в позиции сверху. Я не буду говорить, что это не так, потому что тут нет «так» или «не так», это просто взаимный глюк с народом. То, что многие умные люди говорят «вы наши служащие, и вы работаете на наши деньги» – правильная попытка перевернуть общий глюк в обратную сторону.
Наблюдение 2:
Придумали с друзьями интересную модель. Например, при продаже мобильных телефонов, сейчас покупатель «сверху», а продавец «снизу», поэтому производителям приходится всё время наворачивать новые фишки, а продавцам придумывать маркетинговые акции, скидки и т.п.
Интересно было бы представить наоборот. На секунду представьте, что все продавцы мобильных телефонов договорились и сделали так:
Какова картинка, а? Без телефона-то жить тяжело, и теперь нам бы пришлось быть снизу, чтобы его получить (кстати, именно такая картина сейчас с водительскими правами).
Снова же – главное, что это просто глюк, вжившийся в культуру.
Наблюдение 3:
В эту же тему – антимонопольные законы, это государственное ограничение на переворачивание глюка про то, что клиент всегда в позиции сверху к продавцу.
Очень распространённый глюк! Кто первый предложил – тому больше нужно и значит он в позиции «снизу». Примеры:
Всегда приходится сбивать этот глюк: если предложил первый, совсем не значит, что мне надо больше, и что я в позиции «снизу».
И кстати, интересное упражнение
Выработал для себя, когда стал всем этим интересоваться – отслеживать, когда на меня влияет общественный «глюк», что я в позиции «снизу» или «наравне». И сразу переделывать в ту сторону, в которую нужно мне:
Упражнение полезное, но рисковое, многие контакты отваливаются, потому что не хотят переворачивать привычный для них глюк. Зато те, которые остаются – оказываются гораздо лучше.
Сверху снизу или наравне — позиции влияния
Недавно мы в Университете практической психологии проходили тему «Стили влияния». Появилось несколько идей на эту тему, хочу поделиться.
Когда мы общаемся с людьми, всегда есть три варианта взаимодействия:
Соответственно, три устойчивые пары:
Дальше самая интересная часть мысли: я сейчас много читаю на тему влияния — консультирование, построение отношений, ведение тренингов, переговоры, продажи и так далее. И в каждом направлении говорятся часто противоположные вещи по поводу того, как надо влиять.
В общем, полная неразбериха, долго думал, как построить конфигуратор. Кажется, получилось — и всё дело оказалось, как раз в позициях сверху, наравне, снизу.
Понятно, что для разных позиций будут совершенно разные стили влияния. И вот что у меня получилось.
А дальше у меня много разрозненных мыслей, которые хочется обсудить
Вопрос 1:
Кажется, что всегда лучше быть на позиции сверху, но большой вопрос. Не уверен, но почему-то все именно туда стремятся. С другой стороны эффективно влиять можно и с других двух позиций.
Вопрос 2:
Похоже, что главный критерий позиций сверху, наравне и снизу — кому нужнее? Кто в состоянии нужды? Когда человек приходит в госучреждение — понятно, что ему больше надо. А когда нам продают новый автомобиль — понятно, что им больше надо.
Вопрос 3:
Так как состояние «нужды» — чаще всего наш собственный глюк (то есть это мы решаем, нужнее нам, или не нужнее), значит и позиции снизу, сверху, наравне — наш собственный глюк. Мы можем ими управлять (в большинстве случаев)
Вопрос 4:
Интересно, какие стили влияние подходят под разные позиции. Кажется так:
И ещё интересные наблюдения на тему того, что это всё глюк и что мы можем менять позиции влияния.
Наблюдение 1:
У чиновников всегда ощущение, что они в позиции сверху. Я не буду говорить, что это не так, потому что тут нет «так» или «не так», это просто взаимный глюк с народом. То, что многие умные люди говорят «вы наши служащие и вы работаете на наши деньги» — правильная попытка перевернуть общий глюк в обратную сторону
Наблюдение 2:
Придумали с друзьями интересную модель. Например, при продаже мобильных телефонов, сейчас покупатель «сверху», а продавец «снизу», поэтому производителям приходится всё время наворачивать новые фишки, а продавцам придумывать маркетинговые акции, скидки и т.п.
Интересно было бы представить наоборот. На секунду представьте, что все продавцы мобильных телефонов договорились и сделали так:
Какова картинка, а? Без телефона-то жить тяжело, и теперь нам бы пришлось быть снизу, чтобы его получить (кстати, именно такая картина сейчас с водительскими правами)
Снова же — главное, что это просто глюк, вжившийся в культуру.
Наблюдение 3:
В эту же тему — антимонопольные законы, это государственное ограничение на переворачивание глюка про то, что клиент всегда в позиции сверху к продавцу.
Очень распространённый глюк! Кто первый предложил — тому больше нужно и значит он в позиции «снизу». Примеры:
Всегда приходится сбивать этот глюк: если предложил первый, совсем не значит, что мне надо больше, и что я в позиции «снизу»
И кстати, интересное упражнение
Выработал для себя, когда стал всем этим интересоваться — отслеживать, когда на меня влияет общественный «глюк», что я в позиции «снизу» или «наравне». И сразу переделывать в ту сторону, в которую нужно мне:
Упражнение полезное, но рисковое, многие контакты отваливаются, потому что не хотят переворачивать привычный для них глюк. Зато те, которые остаются — оказываются гораздо лучше.
Сверху снизу или наравне – позиции влияния
Когда мы общаемся с людьми, всегда есть три варианта взаимодействия:
Соответственно, три устойчивые пары:
Дальше самая интересная часть мысли: я сейчас много читаю на тему влияния – консультирование, построение отношений, ведение тренингов, переговоры, продажи и так далее. И в каждом направлении говорятся часто противоположные вещи по поводу того, как надо влиять.
В общем, полная неразбериха, долго думал, как построить конфигуратор. Кажется, получилось – и всё дело оказалось, как раз в позициях сверху, наравне, снизу.
Понятно, что для разных позиций будут совершенно разные стили влияния. И вот что у меня получилось.
А дальше у меня много разрозненных мыслей, которые хочется обсудить.
Вопрос 1:
Кажется, что всегда лучше быть на позиции сверху, но большой вопрос. Не уверен, но почему-то все именно туда стремятся. С другой стороны эффективно влиять можно и с других двух позиций.
Вопрос 2:
Похоже, что главный критерий позиций сверху, наравне и снизу – кому нужнее? Кто в состоянии нужды? Когда человек приходит в госучреждение – понятно, что ему больше надо. А когда нам продают новый автомобиль – понятно, что им больше надо.
Вопрос 3:
Так как состояние «нужды» – чаще всего наш собственный глюк (то есть это мы решаем, нужнее нам, или не нужнее), значит и позиции снизу, сверху, наравне – наш собственный глюк. Мы можем ими управлять (в большинстве случаев).
Вопрос 4:
Интересно, какие стили влияние подходят под разные позиции. Кажется так:
И ещё интересные наблюдения на тему того, что это всё глюк и что мы можем менять позиции влияния.
Наблюдение 1:
У чиновников всегда ощущение, что они в позиции сверху. Я не буду говорить, что это не так, потому что тут нет «так» или «не так», это просто взаимный глюк с народом. То, что многие умные люди говорят «вы наши служащие, и вы работаете на наши деньги» – правильная попытка перевернуть общий глюк в обратную сторону.
Наблюдение 2:
Придумали с друзьями интересную модель. Например, при продаже мобильных телефонов, сейчас покупатель «сверху», а продавец «снизу», поэтому производителям приходится всё время наворачивать новые фишки, а продавцам придумывать маркетинговые акции, скидки и т.п.
Интересно было бы представить наоборот. На секунду представьте, что все продавцы мобильных телефонов договорились и сделали так:
Какова картинка, а? Без телефона-то жить тяжело, и теперь нам бы пришлось быть снизу, чтобы его получить (кстати, именно такая картина сейчас с водительскими правами).
Снова же – главное, что это просто глюк, вжившийся в культуру.
Наблюдение 3:
В эту же тему – антимонопольные законы, это государственное ограничение на переворачивание глюка про то, что клиент всегда в позиции сверху к продавцу.
Очень распространённый глюк! Кто первый предложил – тому больше нужно и значит он в позиции «снизу». Примеры:
Всегда приходится сбивать этот глюк: если предложил первый, совсем не значит, что мне надо больше, и что я в позиции «снизу».
И кстати, интересное упражнение
Выработал для себя, когда стал всем этим интересоваться – отслеживать, когда на меня влияет общественный «глюк», что я в позиции «снизу» или «наравне». И сразу переделывать в ту сторону, в которую нужно мне:
Упражнение полезное, но рисковое, многие контакты отваливаются, потому что не хотят переворачивать привычный для них глюк. Зато те, которые остаются – оказываются гораздо лучше.
Позиции влияния: «сверху», «наравне», «снизу»
Друзья, хочу поделиться мыслью на обсуждение. Мысль пока сырая, только начал задумываться над ней.
Когда мы общаемся с людьми, всегда есть три варианта взаимодействия:
Соответственно, три устойчивые пары:
Дальше самая интересная часть мысли: сейчас много читаю на тему влияния — консультирование, построение отношений, ведение тренингов, переговоры, продажи и так далее. И в каждом направлении говорятся часто противоположные вещи по поводу того, как надо влиять.
В общем, полная неразбериха, долго думал, как построить конфигуратор. Кажется получилось — и всё дело оказалось как раз в позициях сверху, наравне, снизу.
Понятно, что для разных позиций будут совершенно разные стили влияния. И вот что у меня получилось:
А дальше у меня много разрозненных мыслей, которые хочется обсудить
Кажется, что всегда лучше быть на позиции сверху, но большой вопрос. Не уверен, но почему-то все именно туда стремятся. С другой стороны эффективно влиять можно и с других двух позиций.
Похоже, что главный критерий позиций сверху, наравне и снизу – кому нужнее? Кто в состоянии нужды? Когда человек приходит в госучреждение – понятно, что ему больше надо. А когда нам продают новый автомобиль – понятно, что им больше надо.
Так как состояние «нужды» – чаще всего наш собственный глюк (то есть это мы решаем, нужнее нам, или не нужнее), значит и позиции снизу, сверху, наравне – наш собственный глюк. Мы можем ими управлять (в большинстве случаев)
Интересно, какие стили влияние подходят под разные позиции. Кажется так:
И ещё интересные наблюдения на тему того, что это всё глюк и что мы можем менять позиции влияния.
У чиновников всегда ощущение, что они в позиции сверху. Я не буду говорить, что это не так, потому что тут нет «так» или «не так», это просто взаимный глюк с народом. То, что многие умные люди говорят «вы наши служащие и вы работаете на наши деньги» – правильная попытка перевернуть общий глюк в обратную сторону
Придумали с друзьями интересную модель. Например, при продаже мобильных телефонов, сейчас покупатель «сверху», а продавец «снизу», поэтому производителям приходится всё время наворачивать новые фишки, а продавцам придумывать маркетинговые акции, скидки и т.п.
Интересно было бы представить наоборот. На секунду представьте, что все продавцы мобильных телефонов договорились и сделали так:
Какова картинка, а? Без телефона-то жить тяжело, и теперь нам бы пришлось быть снизу, чтобы его получить (кстати, именно такая картина сейчас с водительскими правами)
Снова же – главное, что это просто глюк, вжившийся в культуру.
В эту же тему – антимонопольные законы, это государственное ограничение на переворачивание глюка про то, что клиент всегда в позиции сверху к продавцу.
Очень распространённый глюк! Кто первый предложил – тому больше нужно и значит он в позиции «снизу». Примеры:
Всегда приходится сбивать этот глюк: если предложил первый, совсем не значит, что мне надо больше, и что я в позиции «снизу»
Что предлагаю сделать вам:
И кстати, интересное упражнение
Выработал для себя, когда стал всем этим интересоваться – отслеживать, когда на меня влияет общественный «глюк», что я в позиции «снизу» или «наравне». И сразу переделывать в ту сторону, в которую нужно мне:
Упражнение полезное, но рисковое, многие контакты отваливаются, потому что не хотят переворачивать привычный для них глюк. Зато те, которые остаются – оказываются гораздо лучше.
Дима, можно уточнить для полноты картины: что ты вкладываешь, какое понятие, в «позиция сверху, наравне и снизу»? Я знаю позиции: Взрослый, Родитель, Ребёнок, есть какое-то соотношение?
Да, про эту связь думаю. Кажется, что прямой связи нет, но в культуре чаще оказывается:
Помните старую рекламу?:
Это, кстати, очень удобная манипуляшка: внушить тому, кто хочет быть «сверху», ощущение «ты сверху», и потом можно направлять отношения в нужную сторону без опаски начать военные действия.
Если человек уже находится в какой-то позиции всегда есть два варианта:
Кроме того, есть такая штука, называется «Как я выгляжу со стороны». Иногда люди ради неё занимают позицию сверху тогда, когда это не надо и может повредить делу
Дима, а что, на твой взгляд, можно понимать под позицией сверху? Можно ли это как-то формализовать?
Многие люди постоянно живут в позиции снизу. И многие любят, когда есть кто-то сверху, кто четко скажет, что нужно делать и избавит от необходимости думать.
а потом этот избиратель начинает постоянно клянчить увеличения социальных выплат, защиты от увольнения, господдержки всего и вся и т.д. и постепенно казалось-бы-выгодная позиция государства сверху оборачивается движением по спирали к дефолту
Так что я тоже не согласен с автором о том, что всегда лучше быть на позиции сверху
Дима, разверни пожалуйста свою точку зрения насчёт того, что в твоём понятии поведение в каждой из этих позиций.
Я могу говорить о том, как тебя понял сам. Но проще, если мы сойдёмся в терминологии сразу 
Дима, разверни пожалуйста свою точку зрения насчёт того, что в твоём понятии поведение в каждой из этих позиций.
Присоединяюсь к Володе
Дима, можно уточнить для полноты картины: что ты вкладываешь, какое понятие, в «позиция сверху, наравне и снизу»?
Дима, материал отличный: огромное поле для размышлений, наблюдений и выводов, для последующего консультирования.
Мои мысли, пока на скорую руку:
Кто первый предложил – тому больше нужно и значит он в позиции «снизу». Примеры:
Мужчина знакомится с женщиной
Когда он на рынке брачных отношений дороже, то знакомится он с полпинка
Вы предлагаете вместе с друзьями куда-то выбраться
Когда то, что вы предлагаете за ваш счет и оно зашибись… то это «милость божья»)))
Вам предлагают что-то купить на улице
Если товар вызывает немой восторг…
Я думаю, можно не вестись на «глюки» в отношениях, если у тебя есть рояль в кустах. А если нет – то лучше диспозицию оценивать трезво. Да, иногда, кто-то позицию сверху занимает чисто из глюков, а, иногда, по праву.
Чаще рвут ради своей. И, если рвут совсем грубо и безграмотно, то пролетают. мимо цели.
КОРОТКО О ПОЗИЦИЯХ в самом примитивном понимании и потреблении:
А если интересы общие? А если есть готовность в какие-то моменты послужить, вообще, только интересам другого? Как здесь будем определять позиции? Их там нет. Потому что нет того, на что покушаются, что делят.
Я думаю, Дима, будет рад!
И чтобы мальчики делали без въедливых и дотошных девочек?
А девочки? Заскучали бы мы, сердешные, без разбора жирных развалов после наших Наполеонов!
Дима, спасибо! есть куда думать:)
Андрей
Практически со всем согласен, очень похоже, с моими собственными мыслями.
Один момент остался под вопросом:
Да, но при этом если у меня есть 10 лет развития, я могу десять лет прокачивать влияние из одной позиции, а могу из всех трёх. Что если эффективнее будет все 10 лет вложить в прокачку навыков влияния из одной позиции, а дальше подбирать себе людей и выстраивать ситуации так, чтобы нужна была именно она.
У нас народ правда не обучен равному положению. Мне кажется люди саботируют и сопротивляются в позиции «снизу» просто потому, что точно так же они не обучены позиции «снизу». В общем, у нас люди ни одной толком не обучены.
И насчёт саботажа – кажется, всё-таки чуть разные представления о позиции «снизу». Когда я получал права, я был в позиции снизу – мне было нужнее, чем им. Я ничего не сопротивлялся и не саботировал, я просто готовился и сдавал экзамены. Это тоже позиция снизу.
Влолодя
Очень широкий вопрос, поведение в этих позициях может быть оооочень разное. Главное в них – кому больше нужнее.
Ты имеешь в виду какое я вижу эффективное поведение в этих позициях?
Дима, можно уточнить для полноты картины: что ты вкладываешь, какое понятие, в «позиция сверху, наравне и снизу»?
Главный вопрос – кому нужнее. Мне нужнее – я снизу, той стороне нужнее – я сверху, одинаково нужно обоим – на равных. Только важно понимать, что нужнее – именно субъективно.
Немного запутался, мне кажется позиции никак не привязаны к вопросам красного-чёрного и т.п.
Николай Иванович почти всегда в позиции сверху, но с ним же не идёт речь о не взаимовыгодных сделках, ведь верно? Из любой позиции можно ходить на чёрное, из любой позиции можно ходить на красное, мне кажется эти вопрос никак не связаны.
Хотя в целом правда есть предубеждение, что те, кто в позиции «сверху», чаще думают скорее о своих интересах и ходят на красное. Но это только вопрос менталитета и сложившейся культура.
Разбор выгод – скорее не соглашусь. Точнее: я по другому вижу позиции.
Контрпример для позиций сверху и снизу:
Есть потрясающая девушка, очень привлекательная для мужчин, при этом добрая и любящая. Она полюбила молодого человека, совсем не так привлекательного для женщин. Он от неё без ума.
Она в позиции «сверху», потому что молодому человеку эти отношения важнее, он сильнее привязался, соответственно он в позиции «снизу».
Девушка его очень любит, заботится о нём, слушается (потому что решила, что он будет главой семьи) и у них идиллия. Они так могут прожить всю жизнь.
Но при этом оба понимают, что в случае чего – она легко откажется от этих отношений и именно поэтому она в позиции «сверху». Выглядит всё как будто главнее молодой человек, но по факту сильнее девушка.
Я не вижу в такой ситуации со стороны девушки удовлетворения иерархического инстинкта – она молодого человека правда любит и поставила даже его главой семьи. И здесь вообще нет вопроса о добыче от проекта.
Со стороны молодого человека точно нет позиции «моя хата с краю», он не манипулирует и не давит. Он тоже о девушке заботится и любит её.
Просто понимает, что если что – она быстрее откажется от отношений, чем он, потому что ему эти отношения нужнее.
Очень хочется ещё добавить пример позиции снизу:
Очень талантливый стуент поступает в институт. Он творческий, уверенный в себе, он хорошо сдаёт экзамены, он в будущем будет очень хорошим специалистом и большим человеком.
И забавный второй пример:
Дима, можно уточнить для полноты картины: что ты вкладываешь, какое понятие, в «позиция сверху, наравне и снизу»?
Главный вопрос – кому нужнее. Мне нужнее – я снизу, той стороне нужнее – я сверху, одинаково нужно обоим – на равных. Только важно понимать, что нужнее – именно субъективно.
Да, Ксюш, с твоими примерами согласен и особенно согласен вот с этим
Именно поэтому я добавляю: кому субъективно нужнее
Николай Иванович почти всегда в позиции сверху, но с ним же не идёт речь о не взаимовыгодных сделках, ведь верно? Из любой позиции можно ходить на чёрное, из любой позиции можно ходить на красное, мне кажется эти вопрос никак не связаны.
Поэтому, ты прав, не позиция подталкивает человека ходить на черное или красное, его внутренняя суть.
Можно ли на ровном месте права лихо передернуть, если прав почти нет и «интеллигентных» людей не наблюдается?
Дима, ты думаешь, Николай Иванович не отдает свое право на позицию сверху, даже, если он ходит на красное, потому что ему ничего не надо? И родители по отношению к ребенку всегда сверху тоже, потому что им ничего не надо? По-моему, все-таки, надо и не мало. Да?
Мне кажется, сверху тот, кто может переварить бОльший объем ответственности по отношению к тому, что сейчас «делится».
Вот в примере с НИКом делится авторитет. НИК больше в него вкладывается.
В примере с родителями тоже.
В примере с парнем, который хочет познакомиться с девушкой, девушка больше вложилась (или природа) в сексуальную привлекательность, поэтому она может не суетиться. Или суетиться, когда с привлекательностью проблема.
В примере с продавцами, покупатель больше вложился (да, не собственными силами, а с помощью дураков-производителей, например, или низкой компетентности продавца) в то, чтобы быть очень редкой птицей в осуществлении покупок у данных продавцов.