Что значит недостаточно маржи
Маржинальная торговля на фондовой бирже — полный обзор для начинающих
На фондовый рынок большинство приходит зарабатывать, как можно больше, а для этого необходимы «рычаги». Например, бизнесы берут кредиты для увеличения прибыли, также и брокеры позволяют трейдерам брать быстрые кредиты для торговли. Это позволяет улучшить результаты профессионалам на бирже.
В этой мы рассмотрим следующие вопросы:
1. Что такое маржинальная торговля простыми словами
Брокерские компании дают клиентам возможность брать в долг деньги для торговли. В качестве залога берутся текущие активы на брокерском счёте клиента. В большинстве случаев это два класса ценных бумаг:
Говоря простыми словами: клиенты могут покупать активы на суммы превышающие их собственные средства. Это позволяет зарабатывать больше в случае благоприятного исхода торговых операций.
В терминах фондового рынка часто используют понятие «кредитного плеча». Дадим определение:
Например, клиент имеет на счёте 300 тыс. рублей собственных средств, а купил он на 600 тыс. рублей. В этом случае кредитное плечо составляет 1. То есть на каждый собственный рубль он взял ещё один заёмный. Если рынок пойдёт вверх, то он сможет заработать в два раза больше. Если пойдёт вниз, то его потери также будут в два раза больше.
Маржинальная торговля позволяет торговать на понижение (ещё говорят: короткие позиции, шорт). В этом случае брокер вместо денег даёт в качестве займа активы, которые клиент может продать. Если их цена упадёт, то он сможет выкупить их дешевле и вернуть брокеру. Оставшиеся деньги будут его прибылью.
2. Что такое маржа простыми словами
В простом обиходе понятие «маржа» — это разница между ценой продажи товара и себестоимостью.
Что значит начальная маржа и минимальная маржа:
Требования к минимальная маржа варьируется в зависимости от брокера и конкретных ценных бумаг. Но чаще всего это диапазон от 10 до 30%. На языке Форекса его называют стоп аут (stopout).
3. Что такое маржин-колл простыми словами
Если клиент будет игнорировать требования брокера, то он имеет право на принудительное закрытие части позиций.
На трейдерском сленге маржин колл называют «дядей Колей», «Коля Маржов» или «Колян».
Откуда взялось такое понятие? Исторически брокеры звонили (call) клиентам и говорили о требование пополнить счёт. Поэтому термин получил название от слова звонить.
Трейдерам лучше никогда не говорить своё положение до маржин-колла, поскольку маневров у него не остаётся. Закрывать позицию с большой потерей не хочется, а вносить дополнительные деньги не всегда есть возможность.
4. Сколько стоит маржинальная торговля
4.1. Кредитные плечи на фондовом рынке
В зависимости от брокеров стоимость заёмных средств будет разница. Например, на осень 2020 г. следующие цифры:
При покупке финансовых активов в лонг (например, акции, облигации, валюта) на брокерском счёте появится сумма с минусом. Вот так это выглядит в приложении Финам трейд (брокер Finam):
В случае с короткой позицией на счёте появятся денежные средства, а по позиции образуется «-» (минус), что означает долг в виде активов.
Использование заёмных средств внутри дня бесплатно. Плата происходит только за перенос позиции на следующий день. Перенос на сленге называют овернайтом (overnight).
Для любителей активно поторговать внутри дня маржинальная торговля даёт отличные возможности.
4.2. Форекс
Внутри дня на рынке Форекса использования кредитных плечей бесплатно. Плата есть только за перенос позиции на ночь. Её называют своп (swap).
Своп зависит от разницы ключевых процентных ставок ЦБ в странах, участвующих в сделке. При этом комиссия может быть положительной (вам доплачивают) и отрицательной.
Например, EUSUSD имеет положительный своп при торговле на понижение, поскольку ЕЦБ имел нулевые процентные ставки, а ФРС США 2-3%. Но с марта 2020 г. ставка ФРС также стала почти равной нулю и теперь такая возможность заработка пропала.
Стратегии основанные на разницах процентных ставок ЦБ называют кэрри трейд (carry trade).
5. Какие инструменты доступны с использованием заёмных средств
Брокеры активно предоставляют возможность своим клиентам использовать кредитные плечи. Это позволяет им больше зарабатывать за счёт оборота торгов и получать дополнительные проценты за выдачу краткосрочных кредитов.
Брокерские компании предоставляют маржинальную торговлю почти на всех видах финансовых инструментах:
В зависимости от ситуации какие-то ценные бумаги могут переставать быть маржинальными. Причём одни и те же активы могут быть доступны для торговли с плечом у одних брокеров и недоступны у других.
Текущие требования можно найти на официальных сайтах брокеров. Там же указаны требования к марже и стоимости маржинального кредитования:
Клиенты делятся на классы в зависимости от их риска. Брокерами принято разделять всех клиентов на три группы:
Естественно, что КСУР будут давать больше возможностей, чем КОУР.
6. Маржинальная торговля — удобный инструмент для трейдеров и инвесторов
Стоит ли пользоваться маржинальной торговлей? В чём она может быть удобна? Давайте перечислим варианты, где она превращается в удобный инструмент трейдера.
6.1. Трейдинг внутри дня
Можно зарабатывать на трейдинге внутри, при этом имея стабильный доход от облигаций. Как это сделать?
Купить облигации и получать с них пассивный доход. Поскольку маржинальная торговля внутри дня бесплатна, то можно совершать сделки на бирже бесплатно.
Например, купили ОФЗ на 1 млн рублей. В таком случае можно торговать внутри дня бесплатно (платим только за торговый оборот) на сумму около 5-10 млн рублей.
Если вы успешно можете торговать, то можно неплохо заработать практически бесплатно. Ведь основная сумма лежит надёжно под проценты. Но риски потерять часть денег от трейдинга мы берём на себя.
Помните: 95% трейдеров внутри дня теряют деньги на бирже. При этом из-за самих себя. Только небольшая часть людей способна делать деньги каждый день.
6.2. Открытие коротких позиций
Только заёмные средства позволяют открывать позиции шорт. Поскольку мы не можем продавать то, чего у нас нет в портфеле. Короткие позиции активно используются спекулянтами для совершения сделок.
Поскольку акции склонны к росту, то открывать короткие позиции лучше уже более опытным трейдерам. И это делается на короткие промежутки времени.
У большинства фондовых брокеров комиссия за перенос на ночь коротких позиций немного меньше, чем длинных.
Если открывается короткая позиция по фьючерсам, то можно обойтись без кредитного плеча. Главное, чтобы хватило ганартированного обеспечения на брокерском счёте.
6.3. Возможность совершать опережающие покупки
Здесь возможно несколько вариантов.
1 Инвестор знает, что вечером пополнит брокерский счёт. Акции и облигации растут. Чтобы не ждать вечера, можно купить их с самого утра. Таким образом, маржинальная торговля позволяет инвестору решать стоит ему ждать поступления денег или же купить сразу.
Причём за такую возможность использования заёмных средств ничего платить не надо, поскольку кредитное плечо в течении дня даётся без процентов.
2 Покупка на опережение. Инвестор знает, что пополнит брокерский счёт в течении ближайшего времени, на текущий момент фондовый рынок сильно упал (пусть на 5%). Тогда можно купить на просадке прямо сейчас. Маржинальная торговля стоит не так дорого, за несколько дней это почти ничего не будет стоить. К этому времени рынок может восстановится на 2-3%. Поэтому имеет смысл пользоваться удачными моментами для входа в рынок, чем ждать несколько дней пополнения.
Конечно, никто не знает отрастёт ли рынок через несколько дней. Поэтому речь идёт о гибкости, которое даёт маржинальная торговля. То есть возможность купить есть, а воспользоваться ей или нет решает уже каждый сам.
3 Дивидендный гэп. Например, после закрытия реестра акция открывается минус 7%. Можно сразу реинвестировать будущие поступления по дивидендам в акцию. Как показывает история, в момент прихода дивидендов акция обычно уже закрывает часть гэпа. Если инвестор не купил бы заранее, то пропустил бы возможность выгодно купить.
В данном случае можно сыграть на опережение.
6.4. Распределение активов
Пусть инвестор решил провести ребалансировку портфель. Он решил продать акции компании «А» и купить подешевевшие акции «Б». Чтобы не ждать продажу акций «А», он может заранее выставить заявку на покупку компании «Б». Таким образом, можно делать сразу два действия: покупать один актив и продавать другой.
6.5. Рычаг для увеличения заработка
Если трейдер может успешно торговать, то использование заёмных средств улучшит его показания. Поэтому можно сказать, что маржинальная торговля позволяет больше зарабатывать. Но не забываем, что в случае неудачи потери будут также больше.
6.6. Инструмент для хеджирование рисков
Маржинальная торговля позволяет хеджировать риски. Вспомним, что означает термин хеджирования: это уменьшение риска за счёт открытие противоположных позиций по финансовым инструментам.
Рассмотрим примеры, как инвестор может снизить риски и при это заработать:
Опять повторимся: маржинальная торговля даёт возможности, а как ими распоряжаться решает инвестор. Хеджирование также несёт определённые риски, хотя должна их снижать. Но в каких-то неблагоприятных моментах может лишь усугубить ситуацию.
6.7. Возможность взять кредит
Если инвестор уверен в росте фондового рынка или каких-то отдельных акций, то вместо того, чтобы брать в банке кредит, гораздо проще взять его у брокера. Не надо ничего не подписывать, не ждать. Просто покупаете столько ценных бумаг, сколько планируете, а потом продаёте. В итоге это избавляет от лишних походов в банк, бумажной волокиты.
7. Риски маржинальной торговли
Торговля с использованием заёмных средств несёт риски. Причём чем больше плечо, тем больше рискует инвестор. Давайте приведём пример для наглядности.
Трейдер покупает на 100 тыс. рублей своих средств и ещё на 300 тыс. рублей заёмных. Итого сумма покупки 400 тыс. рублей. Если рынок упадёт хотя бы на 10%, то это будет означать потерю 40% капитала. Ещё одно падение на 10% трейдер уже не сможет пересидеть, поскольку наступит маржин колл. Единственным вариантом спасти позицию — это пополнить счёт.
При использовании маржинальной торговли стоит проводить диверсификацию (покупать несколько независимых активов), иначе весь баланс будет зависеть лишь от одного актива. Любой форс-мажор или черный лебедь могут уничтожить счёт.
Поэтому стоит помнить и придерживаться правил мани менеджмента (управление капитала). На эту тему есть целые книги. И возьмите за правило:
Никогда не брать более плечо более 1 (100% заёмных средств). Только в исключительных ситуациях и только для интрадея.
Маржинальная торговля имеет много положительных сторон и стоит относительно недорого. В руках профессионалов это может значительно увеличить заработок на бирже, а для эмоциональных и импульсивных трейдеров этот инструмент губителен для их баланса.
Смотрите также видео «Маржинальное кредитование и торговля. Трейдинг с плечами»:
Маржа и Margin Call — что такое и как не запутаться в определениях новичку — подсказки от NSBroker
Достаточно небольшой процент новичков, которые пришли на рынок Форекс в поисках хорошего и стабильного заработка, на начальных этапах владеет большим стартовым капиталом. В большинстве случаев начинающие трейдеры инвестируют от нескольких сотен до нескольких тысяч долларов на свой депозит. Но чтобы сразу же быстро получить ощутимую прибыль, этих средств может быть недостаточно.
Выходом из сложившейся ситуации может стать увеличение инвестиций за счет заемных средств. Современные брокеры входят в положение своих клиентов и предоставляют им маржинальные счета, на которых можно при минимальном депозите расширить инвестиционные возможности за счет «одалживания» денег у брокера.
В таких случаях трейдер рискует относительно небольшим депозитом, но имеет возможность приобрести лот, который в других условиях был бы ему не доступен. У каждого брокера различные маржинальные требования и предлагаемые клиентам условия, поэтому прежде чем начинать торговлю с маржей, необходимо понять, что это, как это работает и как избежать негативных последствий маржинальной торговли.
Уровень маржи на Forex
На рынке обменных валютных операций под термином «маржа» подразумевается депозит, который требуется для поддержки открытых трейдером позиций. Ее не нужно понимать как транзакционную стоимость, поскольку это часть трейдерского капитала, которая откладывается и замораживается как маржинальный депозит Форекс. Маржинальная торговля может сказаться на результатах ваших торгов как положительно, так и негативно.
Чтобы определить уровень маржи на Форекс, необходимо имеющийся капитал разделить на использованную маржу и умножить на 100. Полученное значение в процентах будет показывать соотношение полезной маржи к используемой. Показателем уровня маржи брокеры пользуются для того, чтобы определить, может ли их клиент открывать дополнительные сделки или нет.
Каждый брокер устанавливает свой предел для уровня маржи, но в большинстве случаев он составляет 100%. Его называют уровнем Margin Call. Если трейдер достиг уровня Margin Call, значит, уровень маржи по его счету равен 100%. В этом случае он может закрыть свои ордера, но возможность открывать новые позиции для него не доступна. 100%-ный уровень маржи достигается тогда, когда размер депозита равен марже. Такая ситуация наблюдается, когда по всем открытым позициям трейдер несет убытки, а ценовой график идет в противоположную сторону.
Маржа Форекс – Пример маржинальной торговли
Чтобы на примере увидеть, что такое маржинальная торговля, необходимо знать понятие начальной маржи на рынке обменных валютных операций. Начальной маржей называется стартовый депозит, который необходимо разместить на счету, чтобы иметь возможность открыть торговую позицию.
Предположим, что брокер предоставляет следующие условия:
При стандартном лоте в 100 тыс. EUR маржа для частных трейдеров составляет 1%*100000=1000 евро, то есть ему необходимо внести на счет минимум 1000 евро, чтобы открыть сделку по активу EUR/USD. Профессиональному инвестору, который может пользоваться особыми условиями от брокера, маржинальная ставка устанавливается на отметке 2%, а это означает, что при стандартном лоте в 100 тыс. EUR маржа для такого клиента устанавливается на отметке 2000 евро.
Свободная маржа: что это
Свободной маржей на Форекс называется капитал, который не задействован в каких-либо операциях и который можно использоваться для создания новых ордеров. То есть свободная маржа равна разнице баланса и маржи.
Когда трейдер торгует прибыльно, количество средств на его счету увеличивает, а значит, растет и свободная маржа. Если открытые позиции несут убытки, свободная маржа уменьшается.
Иногда бывают ситуации, когда трейдер открывает отложенные ордера, но при этом у него есть уже несколько открытых позиций. Нужно помнить, что если ценовой график дойдет до отложенного приказа, а на депозите будет недостаточно средств, такой приказ либо не будет исполнен, либо сразу же удаляется.
Очень часто трейдеры, которые не разобрались в основных понятиях, не знают, что такое маржа и свободная маржа, при возникновении описанной выше ситуации думают, что их обманул брокер и не выполнил их приказ. Как следствие о брокере пишется масса негативных отзывов, а на самом деле отложенный ордер не был выполнен по причине того, что на депозите не хватало свободной маржи.
Отрицательная маржа Форекс
В большинстве случаев маржа является положительной, но иногда она может иметь и отрицательное значение. Это возможно в том случае, когда убытки по открытым сделкам превышают первоначальную маржу. Если маржа отрицательная, значит, уровень маржи ушел ниже 100%.
Такая ситуация возможна на торговых счетах, где брокер допускает уровень маржи ниже 100%. Если маржа отрицательная, значит, у трейдера недостаточно собственных средств для удержания открытой позиции. Например, если у трейдера на счету лежит 800 евро, а маржа для обмена валютной пары EUR/USD равна 1000 евро, величина отрицательной маржи равняется 2 сотням евро.
Что такое Margin Call на Forex
Margin Call – это ситуация, когда брокерская компания сообщает трейдеру о том, что размер его свободного капитала упал ниже необходимого минимума в следствие того, что созданные им ордера идут в неблагоприятном для него направлении.
Прежде чем решаться на маржинальную торговлю и открывать соответствующий счет, необходимо обязательно взвесить все «за» и «против», ознакомиться с соглашением о марже, которое заключается с брокером. Все непонятные моменты в соглашении нужно уточнить и получить исчерпывающее разъяснение от брокера.
Когда на депозите трейдера становится недостаточно средств для удовлетворения маржинальных условий, брокерская компания может закрыть часть или полностью все ордера. Это может не допустить уход баланса в минус.
Чтобы снизить вероятность Margin Call, нужно регулярно контролировать свой счет и на каждый открытый ордер устанавливать стоп-лосс, как один из способов минимизации рисков. Кроме того нужно учитывать, что некоторые брокеры на выходных требуют от клиентов более высокой маржи. Если на протяжении недели она доходит до 1%, то у оставленного на выходные ордера она может вырасти до 2%.
Margin Call используется брокерами для перестраховки, ведь не каждый клиент сможет покрыть свои убытки после закрытия отрицательной сделки. Лучше не допустить подобного исхода, чем впоследствии устраивать разборки с должником. В большинстве случаев брокеры устанавливают максимальный уровень маржи на 30%, максимум на 50%. Margin Call – это гарантия брокерской компании, что ее клиент сам оплатит все свои убыточные сделки, а для клиента – это гарантия того, что он не потратит на торги больше средств, чем есть у него на депозите.
Профессиональные трейдеры не дожидаются наступления Margin Call. Если на счету произошел Margin Call, значит, торговля ведется хаотично, без использования торговой стратегии. Чаще всего Margin Call наступает у новичков и агрессивных инвесторов, использующих динамичные спекулятивные тактики.
Как не допустить Margin Call
Чтобы не допустить наступления Margin Call, трейдеру необходимо предпринять ряд дополнительных мер, а именно:
Чтобы лучше понять принцип Margin Call и познакомиться с ним на практике, можно воспользоваться бесплатными демо-счетами. Их сейчас предлагают практически все солидные брокеры. Знание и понимание понятий маржи и Margin Call поможет трейдерам избежать ненужных финансовых потерь.
Что такое маржа и как ее рассчитать
Маржа, маржинальность и наценка — в чем различие и как использовать эти показатели в реальном бизнесе
Лариса Баневич
Маржинальность помогает увидеть, насколько эффективно работает система продаж в компании. В статье разбираем разницу между маржинальностью, маржой и наценкой и показываем, как применять эти показатели не в учебнике по экономике, а в реальном бизнесе.
Говорим только о марже в бизнесе
Термин маржа применяется не только в бизнесе, но еще на фондовой бирже и в банковском деле. И везде это разное.
В торговле на бирже маржа — это заем при покупке актива, в банковском деле — один из показателей надежности банка. В этой статье мы будем говорить только о марже в бизнесе.
Что такое маржа и маржинальность
В обиходе маржу часто путают с маржинальностью и наценкой.
Маржа. Экономисты называют ее маржинальным доходом. Она показывает, сколько компания получила денег после продажи товара или услуги. Для простоты в статье маржой мы будем называть именно маржинальный доход. Он считается в рублях.
Маржа = Выручка − Переменные расходы
Выручка — сумма, на которую компания отгрузила клиенту товар или оказала услугу.
Если магазин за день продал только смартфон за 10 000 ₽, то дневная выручка и будет 10 000 ₽.
Переменные расходы — все расходы, которые напрямую связаны с выручкой. Они зависят от объема этой выручки: чем больше расходов, тем больше выручка.
Чаще всего к переменным расходам относят: закупочную цену, процент продавцу с выручки, стоимость упаковки, стоимость доставки. Но могут быть и другие варианты. Все зависит от структуры и особенностей бизнеса.
Цветочный магазин с доставкой. Продавцы в магазине работают на окладе. В переменные расходы нужно включить:
— себестоимость цветов;
— упаковку букета;
— стоимость доставки букета клиенту.
Аренду помещения магазина и зарплату продавца включать не нужно — они не зависят от объема продаж. Формула маржи в этом случае выглядит так:
Маржа = Стоимость букета − (Себестоимость букета + Упаковка букета + Доставка)
Теперь пример из другой сферы.
Бизнес оказывает консультационные услуги онлайн. Консультант получает оклад в месяц. Единственные переменные расходы здесь — комиссия платежной системы. Других нет. Тогда формула выглядит так:
Маржа = Стоимость консультации − Размер комиссии платежной системы в рублях
Самое сложное при расчете маржи — определить, какие именно расходы относятся к переменным и влияют на продажу, а значит, на объем выручки. Часто предприниматели для определения структуры расходов пользуются помощью финансовых консультантов.
Маржу считают в рублях. Давайте на примере.
В январе выручка компании — 100 000 ₽.
Переменные расходы — 53 000 ₽.
Маржа в январе: 100 000 − 53 000 = 47 000 ₽.
В феврале выручка выросла до 140 000 ₽.
Переменные расходы увеличились до 84 000 ₽.
Маржа в феврале: 140 000 − 84 000 = 56 000 ₽
Маржа за февраль больше маржи за январь на 9000 ₽.
Складывается впечатление, что компания в феврале отработала лучше, чем в январе: маржа больше. Но здесь кроется ловушка, потому что эти абсолютные цифры не показывают эффективности работы компании. Чтобы правильно сравнить два месяца, надо считать не маржу, а маржинальность.
Маржинальность. Это отношение маржи к выручке. Она показывает, насколько эффективно компания продает товар или услугу: какая доля маржи в 1 рубле выручки.
Маржинальность = Маржа / Выручка × 100%
Маржинальность считается в процентах, и ее тоже часто ошибочно называют маржой. Так делать не надо.
Теперь вернемся к компании, где высчитывали маржу в январе и феврале.
Чтобы сравнить январь и февраль по эффективности, посчитаем маржинальность для каждого месяца. Напомним, что маржа за январь получилась 47 000 ₽, а за февраль — 56 000 ₽.
Маржинальность за январь: 47 000 / 100 000 × 100% = 47%.
Маржинальность за февраль: 56 000 / 140 000 × 100% = 40%.
Мы видим: маржа больше на 9000 ₽ в феврале, но вот маржинальность выше в январе.
Если бы уровень эффективности в феврале остался на уровне января, то компания заработала бы больше: маржа бы составила не 56 000 ₽, а 65 800 ₽.
По абсолютным цифрам можно подумать, что компания работает хорошо. Это будет ошибкой. А вот маржинальность сразу показывает эффективность бизнеса в разные месяцы.
Иногда маржинальность может быть отрицательной.
ИП вяжет свитера и варежки. Поступил заказ на 10 000 ₽. ИП закупила пряжи на 9000 ₽. Во время вязания ошиблась в схеме, чего пришлось докупать пряжу еще на 3000 ₽.
Маржа: 10 000 − 9000 − 3000 = −2000 ₽.
Маржинальность: −2000 / 10 000 × 100% = −20%.
Получается, на данном заказе ИП потеряла 20% от выручки.
Еще иногда маржу и маржинальность путают с наценкой. Посмотрим, в чем тут различие.
Отличие маржинальности от наценки
Маржинальность показывает, сколько дохода компании приносит каждый рубль выручки. А наценка — это коэффициент надбавки. Он показывает, сколько маржинального дохода принес каждый рубль, вложенный в закупку товара.
Наценка % = Маржа / Переменные расходы × 100%
Маржинальность не может быть больше 100%, наценка может быть какой угодно.
Закупили товар на 100 ₽, продали на 1000 ₽.
Кажется, что маржа, маржинальность и наценка — это понятия из учебника по экономике. На самом деле их полезно применять в бизнесе.
Для чего нужен расчет маржинальности
Маржа, маржинальность и наценка важны при ведении бизнеса. Но маржинальность — самый наглядный показатель из трех. Ее лучше наблюдать в динамике и следить за ней не реже раза в месяц.
Показатель маржинальности, в отличие от маржи и наценки, помогает делать выводы об эффективности продажи услуг или товаров.
Маржинальность растет → бизнес хорошо развивается, система продаж налажена и работает эффективно.
Маржинальность в рамках запланированной → процессы работают в штатном порядке.
Маржинальность снижается от месяца к месяцу → тревожный сигнал для руководителя. Значит, нужно разбираться в процессах, выяснять, где бизнес теряет деньги.
Например, в структуру переменных расходов входят:
При негативной динамике маржинальности понятно, что нужно срочно разбираться, где сбой:
Знать маржинальность важно и до старта бизнеса, когда вы только определяетесь, что будете продавать. Чтобы узнать среднюю маржинальность, можно почитать форумы и пообщаться с другими компаниями. Так как средняя маржинальность, скажем, в Москве может сильно отличаться от маржинальности в Махачкале.
Конечно, ориентироваться только на маржинальность на старте недостаточно — надо составить полную финмодель бизнеса.
Маржинальность используют при подсчете точки безубыточности. Она помогает определить, сколько выручки нужно компании, чтобы покрыть все постоянные расходы и выйти в ноль. Важно учитывать уровень точки безубыточности, когда планируете продажи. Лучше, чтобы бизнес проходил точку безубыточности в 10—13-х числах месяца, плохо — если к 25-му числу и позже.
Компания определяет план продаж на февраль.
Средняя маржинальность для компании — 25%.
Постоянные расходы (аренда, зарплата сотрудников, реклама и т. д.) — 280 000 ₽.
Определяем, какая сумма выручки в месяц позволит компании покрыть расходы и выйти в прибыль:
ТБУ = Постоянные расходы / Маржинальность × 100%
ТБУ для этой компании: 280 000 / 25% × 100% = 1 120 000 ₽.
То есть в месяц нужно продать товара не меньше чем на 1 120 000 ₽, только чтобы окупить постоянные расходы.
Как рассчитать и контролировать маржинальность
Теоретически маржинальность посчитать легко, достаточно двух математических операций и листка бумаги. На практике бизнес использует расчеты в Excel и Google Таблицах, шаблоны в «1С», «ПланФакт», «ФинТабло», «Финолог» и других сервисах. Чтобы учесть много разных переменных, проще занести все данные в программу, которая автоматически выведет результат.
Маржинальность — часть ежеквартальных и годовых отчетов о прибылях и убытках. Они помогают следить за состоянием дел в бизнесе. Правда, нужно уметь правильно считывать данные, а не просто их собирать. О самом отчете мы расскажем в отдельной статье.
Маржинальность нужно смотреть в динамике: например, отслеживать ежемесячно. Изменение в динамике за год помогает увидеть динамику развития бизнеса. Если маржинальность становится ниже среднего уровня маржинальности и никто это не замечает, бизнес может уйти в минус.
Маржинальность и ее изменение сообщают собственнику и руководителю о развитии бизнеса: эффективно ли построены процессы либо, наоборот, в бизнесе нужно менять и принимать управленческие решения. Но не в общем, а именно в тех процессах, которые непосредственно влияют на продажу.
Подписка на новое в Бизнес-секретах
Подборки материалов о том, как вести бизнес в России: советы юристов и бухгалтеров, опыт владельцев бизнеса, разборы нового в законах, приглашения на вебинары с экспертами.
Сейчас читают
Как подготовить и провести презентацию
Чтобы провести качественную презентацию для инвестора, сотрудников, клиента или на большую аудиторию, нужно правильно подготовиться и помнить о правилах борьбы со стрессом.
Как заработать на елках на Новый год
Продавать новогодние елки — один из самых прибыльных сезонных бизнесов. Узнали у реальных предпринимателей, как заработать на продаже елок
Какие нужны документы на помещение для открытия кафе
Собрали список документов и подробную инструкцию, как получить каждый из них
Рассылка для бизнеса
Получайте первыми приглашения на вебинары, анонсы курсов и подборки статей, которые помогут сделать бизнес сильнее
© 2006—2021, АО «Тинькофф Банк», Лицензия ЦБ РФ № 2673 — Команда проекта
Тинькофф Бизнес защищает персональные данные пользователей и обрабатывает Cookies только для персонализации сервисов. Запретить обработку Cookies можно в настройках Вашего браузера. Пожалуйста, ознакомьтесь с Условиями обработки персональных данных и Cookies.
Чтобы скачать чек-лист,
подпишитесь на рассылку о бизнесе
После подписки вам откроется страница для скачивания