Что значит мотивированный трафик
Как сократить бюджет кампании через мотивированный трафик
Мы продолжаем обзор инструментов цифровой коммерции и рекламы, а также способов их применения. Мотивированный трафик — понятие вполне четкое, однако трактовок в сети можно найти много и разных. Цель нашей статьи — упорядочить эту информацию и ответить на вопрос: как можно использовать мотивированный трафик для сокращения бюджета рекламных кампаний и наращивания клиентской базы. Добро пожаловать под кат.
Самое краткое определение можно сформулировать так:
Мотивированный трафик (мотивационный трафик) — инструмент привлечения пользователей в цифровой индустрии, основанный на вознаграждении пользователя за выполненные действия.
Суть мотивированного трафика
Суть мотивированного трафика заключается в вознаграждении пользователя за какие-либо действия в отношении вашего продукта, услуги или сайта, например:
Надпись на изображении: Добро пожаловать в интернет, следуйте за мной, пожалуйста.
Историческая справка
Для большинства пользователей Хабра, которые видели ещё зарю и предвестников интернета и сами сознательно создавали рунет в том его виде, в котором он сейчас есть, не нужно объяснять что такое мотивированный трафик. Он же называется кэш-бэк (cash-back), он же — мотивационный трафик или офферная реклама. Но для широкой аудитории было бы некорректно не привести здесь краткое определение:
Мотивированный трафик — это трафик, привлекаемый через систему оплаты пользователю за выполненные в интернете действия. Принцип похож на CPC, CPA или CPL — оплату за клик, регистрацию или действие, но без посредников. Мотивированный трафик — это привлечение на ваш сайт мотивированных работников, которые выполнят необходимые вам действия со стороны пользователей.
Основные виды мотивационного трафика
Пользовательский трафик — наиболее современная разновидность мотивационного трафика, спрос на которую появился в связи с развитием аналитики и методов контроля спама в интернете. Обыкновенные пользователи интернета, как правило, отсортированные по полу, возрасту и геотаргетингу, получают задания, которые затем выполняют под контролем системы раздачи заданий и модераторов. Данный вид трафика является естественным и может использоваться как средство увеличения ROI.
Роботизированный трафик — имел распространение для различного рода «накруток» в эпоху «бесконтрольного» и канувшего в лету более или менее «анонимного» интернета. Существует и по сей день, стоит значительно дешевле трафика пользователей, однако несёт в себе колоссальные риски обнаружения факта накруток и не рекомендуется как средство увеличения ROI для цифровых ресурсов в современных условиях.
Как работают рекламные офферы?
Офер — одно из основных понятий мотивационного трафика. Как понятно из названия, это конечное предложение для пользователя — перейти на сайт заказчика, который в данном случае именуется рекламодателем и выполнить определённое действие или ряд действий за вознаграждение. Вознаграждение перечисляется в том случае, если система раздачи заданий и модераторы акцептовали его корректное выполнение.
Как используется мотивационный трафик?
Для стартапов: мотивационный трафик может быть относительно лёгкой заменой баннерной рекламе и прочим инструментам рекламы, которые требуют наличия определённого рекламного бюджета, как правило в разы превышающего стоимость кампаний по привлечению мотивационного трафика.
Для приложений: среди разработчиков принято считать, что хорошее и востребованное приложение будет скачано и так. Однако в условиях, когда приложения выходят на рынок каждый день пачками эта картина смазывается. Пользовательский мотивационный трафик может быть использован в качестве способа привлечения внимания к приложению в данном случае в рамках партизанского маркетинга.
Партизанские промо-акции: здесь применение мотивационного трафика ограничивается только рамками законодательства. Вы можете привлечь усиленное внимание к промо-акции, ссылке, анкетам и прочим инструментам рекламы.
Одним из ощутимых плюсов мотивационного трафика я считаю то, что он даёт возможность командам разработчиков с достаточно ограниченным бюджетом и без базовых знаний в рекламе и позиционировании продуктов — привлечь внимание к своему продукту.
Также, как способ урезать рекламный бюджет в том случае, если хотелось бы больше усилий сосредоточить именно на разработке. В принципе, это хорошая новость: современный интернет даёт возможность стартовать если не совсем с нуля, то, всё же, «почти».
В том случае, если продукт или сервис после первого «толчка» получат отклик аудитории и будут поддержаны, уже со следующего витка можно начинать привлекать более серьёзные и тяжеловесные рекламные механизмы, требующие бюджета как на соответствующего специалиста, так и на их реализацию. Об этом мы поговорим в следующих статьях нашего цикла «интернет-словарь»: подписывайтесь на наш хаб, мы найдём, о чем ещё рассказать!
На правах рекламы: ALTWeb Group представляет решение ProfitTask для управления мотивированным трафиком. В ProfitTask можно задать необходимую последовательность действий и нужные типы задач — для того типа мотивационной активности, которая нужна вам в данный момент.
Мотивированный трафик
Мотивированный трафик предполагает поощрение пользователей. Например, за установку приложения, регистрацию, игру до конкретного уровня или другие целевые действия.
Сколько людей должны ежедневно скачивать приложение, чтобы оно вышло в Топ разных стран
Для этого часто применяется мотивированный трафик. Это спорный инструмент, но в умелых руках он может стать отличным способом быстрой раскрутки приложения, игры или сайта. Как это работает? Разбор в статье!
Что такое мотивированный трафик
Мотивированный означает имеющий стимул на целевое действие. Мотивированный трафик (incent) ‒ это пользователи, которые выполнили целевое действие за вознаграждение. Чаще всего его применяют при раскрутке приложений. Вебмастера оплачивают вознаграждение пользователям за установку apk-файла, а далее – получают большее вознаграждение за привлеченный трафик от партнерки. Выгода – в разнице между полученными деньгами от партнерской программы и оплаченной суммой пользователям.
Есть 2 вида мотивированного трафика:
Основной плюс инсента – настоящие люди, которые качают продукт разработчика. Нет ботов. И такой способ раскрутки недорогой и эффективный.
Минусы мотивированного трафика
Но у рассматриваемого способа есть несколько минусов:
Существенный недостаток – если мотивированный трафик будет обнаружен партнеркой, которая его запрещает, разработчика могут забанить навсегда. Строго негативно к такому варианту раскрутки относится App Store, например. Правомерных способов заработка на этом трафике мало.
Как сливать мотивированный трафик
Для работы с этим типом трафика нужно выбрать партнерку и биржу с пользователями.
Лучшие партнерки
Есть ряд партнерских программ, где допускают такой формат продвижения приложений и сайтов. Ниже представлены основные из них.
Admitad
Главная страница Admitad
На площадке доступно множество офферов, куда уместно лить трафик. Вывести можно от 1000 руб., либо от 20 евро. Деньги зачисляют на любой счет. Не допускается накрутка и спам.
WHAFF
Adsup
Сервис работает только с мобильным трафиком. Сразу можно привлекать трафик не более чем по 5 офферам. Вывод денег доступен дважды в месяц.
Bongamodels
Lp-partners
Главная страница Lp-partners
Рекламодатель оплачивает регистрацию на сайте знакомств. Ставка за одну зарегистрированную анкету ‒ 35 руб.
Meendocash
Главная страница Meendocash
Сервис ‒ эротическая соцсеть для совершеннолетних людей со всего мира. Оплата проводится за регистрацию аккаунта. Ставка зависит от страны проживания пользователя.
Ad1 (Offerrum)
Главная страница Offerrum
Ресурс присоединился к компании OFFERUM. На сервисе более 2000 офферов. Выплаты производятся в день запроса. Вебмастер получает детализированную статистику и поддержку 24/7.
Главная страница KMA
Сервис предлагает более 1000 активных офферов и 75 000 активных гео. Сейчас площадкой пользуются больше 230 000 вебмастеров. Компания действует на протяжении 7 лет.
Где брать такой трафик
Главный стимул пользователей для выполнения заданных целевых действий ‒ оплата за несложную работу. Но где для этих целей взять достаточно пользователей? Удобнее всего создать заказ на бирже фриланса.
Wmmail
Сервис почтовых рассылок, в котором оплата проводится за чтение почты, серфинг, выполнение заданий рекламодателя. Доступны 5 уровней рефералов с процентами от 1% до 10%. Есть партнерская программа. Минимальная сумма для вывода ‒ 10 центов.
Lamatop
На сервисе можно формировать задания для пользователей, тем самым привлекая их для выполнения целевых действий. Также компания предоставляет крайне дешевую рекламу в браузерах.
Prospero
Главная страница Prospero
Вебмастеры могут получить любые услуги фрилансеров, раскрутку в социальных сетях, отзывы, контент для сайтов и другие дистанционные задания. Выплаты проходят по запросу. Задержек нет. Есть встроенные сервисы проверок на плагиат и орфографию.
Userator
Главная страница Userator
Сервис предлагает привлечение пользователей по социальным и поведенческим факторам. Благодаря условно целевой аудитории продукт рекламодателя быстро выводится в ТОП Яндекса и Google. Больший массив трафика привлекается из социальных сетей.
Socpublic
Надежный ресурс, где просто и быстро можно создавать задания и получать результаты. Вебмастер может дешево получить трафик. Доступные расценки за мотивированные переходы на посадочные страницы и сайты.
Как лить
Чтобы начать лить мотивированный трафик, нужно выбрать комфортную партнерку, а потом ‒ дать задание на одном из буксов. На практике это происходит так:
1. Например, ищем игровой оффер в партнерке.
Выбор оффера в партнерской программе
2. Далее нужно уточнить, разрешен ли на партнерке мотивированный трафик, и проверить настройки гео, так как такие программы работают с русскоязычной аудиторией. Это можно сделать в настройках оффера или в условиях сервиса.
Проверка доступности мотивированного трафика на партнерке
3. Затем арбитражник создает задание. В большинстве сервисов доступно изменение условий и требований задания.
Формирование задания для пользователей
4. Арбитражник устанавливает оплату за выполнение задания. Важно учесть, что оплата должна быть выгодна и исполнителю, и ему. Например, если заказчик оплачивает 50 центов за действие, то 10 центов можно выплачивать пользователю.
Определение оплаты за целевое действие
После указания условий будут приходить отчеты о выполнении целевых действий. В отчетах будет содержаться информация, запрашиваемая в конкретном задании. В этом примере нужно было пройти регистрацию и войти в игру на 5 минут. Чтобы заказчик мог проверить выполнение задания, пользователь должен прислать зарегистрированный логин.
В статистике партнерской программы можно посмотреть, действительно ли пользователь создал профиль в игре. После подтверждения можно оплачивать задание.
Как заработать на мотивированном трафике при помощи локеров
Заработок арбитражника возможен в том числе с помощью локеров. Это ‒ разработка, ограничивающая доступ к интересующему аудиторию контенту. Локеры нужны для монетизации онлайн-площадки. Также они могут выступать в качестве самостоятельной ссылки без сайта. Ограничивать или блокировать доступ можно к чему угодно. Например, к ценным данным, постам в блоге, интересным изображениям или видео. То есть чтобы посмотреть контент, пользователю потребуется выполнить целевое действие. Например, поучаствовать в опросе, пройти уровень в игре, внести контактную информацию или другие варианты.
За каждое выполненное целевое действие арбитражнику начисляют некоторую сумму. Сам же он предоставляет желаемый контент за выполнение задания другими людьми. Есть нюанс – получить стабильный заработок и качественную привлеченную аудиторию можно только в том случае, когда пользователь искреннее заинтересован в получении доступа к контенту.
В России этот вариант заработка не распространен. Но другое дело ‒ в Европе и США. В РФ используют плагины от WordPress. На практике они не совсем комфортны.
У отечественных арбитражников востребован плагин Social Content Locker WordPress ‒ он увеличивает масштаб трафика на заданную соцсеть. Пользователям нужно поставить лайк или рассказать друзьям о посте. Минус в том, что подобный локер не гарантирует монетизации. Решение проблемы нашли провайдеры MyLead. Они создали эксклюзивные локеры, которые помогают арбитражникам наладить стабильный доход.
Как выглядит локер
Могут ли спалить мотивированный трафик
Мотивированный трафик разрешен не везде. Это связано с малой вовлеченностью аудитории. Например, рекламодатель хочет привлечь аудиторию к своей игре. Если же арбитражник привлекает исполнителей запрещенными способами, высока вероятность, что пользователи удалят игру после получения оплаты. Поэтому для рекламодателя такой процесс ‒ пустая трата денег.
Спалить такой трафик могут менеджеры рекламодателей и партнерок, где это запрещено. Вот как это происходит:
Вот 2 популярных способа замаскировать мотивированный трафик:
Пример настройки в трекере AdsBridge
Сколько можно заработать на мотивированном трафике
Так сколько же можно заработать на партнерке с мотивированным трафиком? Ниже приведены кейсы реальных арбитражников с отчетными цифрами.
Кейс 1
Оффер Golden Rush: оплата за загрузку apk-файла, его инсталляцию и подтверждение создания профиля. Арбитражник создал задание на буксе и запросил чистку cookie у пользователей. Далее пользователи должны были скачать игру, доиграть до 5 уровня и прислать ник.
Несколько лидов было отклонено из-за идентичных IP. За неделю арбитран получил более 140 лидов. Это ‒ 22 330 руб. Затраты на оплату действий пользователей составили не более 7000 руб. Итого чистой прибыли ‒ 15 330 руб.
Кейс 2
В программе ooVoo был недолго доступен оффер – работать с ним можно было только 1 неделю. Но итоговая прибыль была больше, чем в предыдущем кейсе.
Источником трафика был выбран букс SeoSprint. За неделю было потрачено 5000 руб. на оплату заданий. Само задание состояло в следующем ‒ пользователь должен был установить программу и прислать скриншот, в котором был бы указан ник.
Рекламодатель получил почти 450 клиентов. Выплаты составили более 31 000 руб. То есть, чистая прибыль арбитражника ‒ 26 000 руб.
Как не спалиться на мотивированном трафике?
Самая частая причина обнаружения мотивированного трафика ‒ отсутствие подмены поля Refferer. Замените его в настройках, и источники, откуда приходят пользователи, станут неочевидными.
Почему мотивированный трафик запрещен во многих сетях?
Если рекламодатель оплачивает регистрацию в игре, например, то мотивированный трафик приведет пользователей, которые создадут аккаунты и удалят игру. Фактически оплаченные лиды будут пустышками, так как пользователи не будут использовать свои профили.
Для каких офферов, кроме игр, подходит мотивированный трафик?
Такое средство оптимально для повышения популярности онлайн-площадки. То есть, для увеличения количества просмотров постов, видео, лайков и т.д.
Что такое мотивированный трафик и зачем он нужен?
Мотивированный трафик — это установки пользователей, выполненные за материальное вознаграждение.
Он используется для поднятия приложения по позициям в топах, для ускорения индексации либо для индексации по новым ключам. Часто используется для повторных открытий (показатель Retention) либо для совершения каких-то определенных действий в приложении.
Retention (возврат пользователя) – показывает Google, что в ваше приложение возвращаются повторно, увеличивает лояльность самого Google к вашему приложению, соответственно, происходит рост по позициям.
Мотивированный трафик используется для увеличения органических установок, как вы уже поняли, путем поднятия приложения в ТОПы.
Disclaimer: перед использованием данного вида трафика я рекомендую ознакомиться со списком бирж, которые этим трафиком занимаются. Список я публиковал у себя в блоге. Второй момент, самый важный: перед настройкой кампании обязательно свяжитесь с менеджером выбранного сервиса, он поможет настроить ее эффективно в зависимости от миллиона сопутствующих факторов.
При неправильном использовании мотивированного трафика вы рискуете получить пессимизацию от Гугла. Но, если работать с пушем грамотно, будет хороший толчок в органических инсталлах. Часто бывает так, что пуш эффективнее, чем ASO продвижение. В идеале — это комплексное улучшение показателей ASO с параллельной правильно настроенной пуш-кампанией. Тогда будет пушка.
Каким приложениям он подходит?
Подходит для ниш, у которых есть сложившийся спрос. В идеале, если функционал приложения можно описать одним или двумя словами. Чем точнее одно слово описывает функционал вашей программы, тем лучше. В частности, это касается ВЧ и СЧ ключей с содержанием в одно-два слова.
Мотивированный трафик не подойдет для приложений с узкой целевой аудиторией и НЧ ключей, там банально не будет достаточного количества запросов, соответственно, это трата денег впустую. Вы можете использовать мотив на ключ «сантехник», но продвижение по ключу «справочник для сантехника» может себя не оправдать. Вы можете использовать мотив на ключ «живые обои», но на ключ «живые обои для андроид» может себя не оправдать, и так далее.
В целом, закупка мотивированного трафика на ВЧ и СЧ ключи в любом случае подтянут трафик на НЧ ключах.
Механика применения пуша
На андроиде механика всегда примерно одинакова и сильно зависит от смежных факторов. Основное правило — начинать нужно с небольших объемов (я обычно начинаю с 20-60 инсталлов в сутки), в то время как на iOS количество имеет очень важную роль. На андроиде также играет важную роль качество установок. Под «качеством» Гугл видит возврат пользователей в приложение. Обычно я делаю возврат на 2, 3 и 8 дни (по рекомендациям бирж). Постепенно и плавно наращиваем объем — вы в топе.
Помимо продвижения по ключам:
Что учитывать при закупке трафика?
Перед стартом кампании по пушу я рекомендую сделать следующее:
Можно запускаться. Для саморазвития рекомендую дополнительный материал для изучения в виде лекций ASOдеска по мотивированному трафику. Очень годная информация.
Приведу пример работы в гембле на запрос «вулкан» (не лучший, но самый понятный). Ясное дело, что топовым трафиком для гемблы считается органический, в ТОПе по запросу «вулкан» видим такую картинку:
Открываем первое приложение и видим пример качественной пуш-кампании: накрученные отзывы, оценка почти 5 звезд. Впечатляет!
Общался я недавно с ребятами, которые заливали приложение полгода назад в ТОП по этому же запросу. В сутки они тратили около 1200$ только для того, чтобы держаться на первом месте. При этом трафик окупался с лихвой, Revenue почти в три раза выше было (видел статистику лично).
Так как я не занимаюсь серыми направлениями (о чем пишу в блоге) и работаю в сфере брендов, трендов и белых приложений под органику — научился использовать пуш в своих целях одним из первых в этой нише с очень хорошими результатами.
Даже справочник на семь экранов можно запушить на жирную позицию.
Лидзавод: руководство по мотивированному трафику
Поговорим о мотивированном трафике: что за зверь такой, где водится и чем питается. Мотивированный — значит, имеющий стимул на целевое действие. Соответственно таким является траф, который не просто собрали и слили, а перед этим пообещали ему поощрение. Раз так, то его можно добыть, используя подходящую приманку.
Что такое мотивированный трафик: рассмотрим подробнее
Мы поняли, что мотивированный трафик это явление не самобытное, а очень даже рукотворное, теперь разберемся где такой взять.
Место обитания трафа — буксы. Они представляют собой сайты посредники, на которых собираются заказчики трафика и желающие стать трафиком за вознаграждение. Заказчик выставляет задание и назначает цену, те, кому условия подходят, выполняют и скидывают подтверждение инициатору задания, букс получает комиссию. Еще мотивированный траф обитает в мобильных приложениях, там пользователю предлагается совершить целевое действие, чтобы прокачать игру. Геймификация обеспечивает хороший отклик пользователей, поэтому вполне годный способ получить желаемое для арбитражника.
Чем хорош мотивированный трафик с буксов и приложений? В зависимости от целей он может быть как идеальным подспорьем в работе, так и ненужной тратой денег. Работает этот вид трафа, когда проекту нужны просмотры, скачивания и всяческие разовые действия без долгосрочного сотрудничества. Отличным решением он станет для игр. Благодаря большому количеству установок приложение поднимается в топе и получает шанс на скачивание органическими пользователями, после чего удерживает позиции уже за их счет.
Прежде чем купить мотивированный трафик, убедитесь, что он вам поможет. Пользователи, выполняющие задания, совершат действие только раз, они не станут покупать подписки, заходить в зарегистрированные аккаунты повторно и все прочее. Если слить такой трафик на оффер, нуждающийся в качественном целевом трафе, его владелец вас, скорее всего, забанит. Поэтому лучшим решением будет найти партнерки под мотивированный трафик, вместо того чтобы лить его куда придется.
Чем будем мотивировать?
За переход на сайты, просмотры и прочее проще платить деньги. Можно, конечно, предложить скидки или что-то подобное, но в таком случае собрать достаточное количество трафика будет сложнее, так как не всем это интересно.
Другое дело — мотивированный трафик с мобильных приложений. Этим пользователям может показаться очень интересным второе и третье предложение. Кстати, если приложение реально крутое, простой мотивированный трафик может стать целевым и затраченные на его покупку деньги вернутся вам пользовательскими покупками. Что касается бонусов, они могут быть представлены в виде подаренного персонажа, игрового инвентаря, новой карты или игровой валюты.
Какие партнерки принимают мотивированный трафик
Обеспечить стабильный заработок на мотивированном трафике помогут партнерки с подходящими под этот вид трафа офферами. Как правило, с ним работают компании, которым нужны мотивированные инсталлы для выхода в топ, но есть и другие.
Партнерка ActionPay имеет больше 500 офферов под мотивированный трафик, оплачивается установка приложений, прохождение игры до определенного уровня, отзывы. Правила сотрудничества достаточно жесткие, хоть и в пределах разумного: за нарушение правил штрафы и блокировка. Запрещен спам, накрутка, распространение ложной информации об оффере в процессе рекламы. Выплаты производятся на WMR, WMZ, WME кошельки. Холд зависит от конкретного оффера, минимальная сумма вывода — 2000 рублей или 35 единиц валюты. За рефералов платят 5%.
Admitad имеет кучу разных офферов, куда лить мотивированный траф не возбраняется. Штрафуют и банят за нарушения правил, не любят спам и накрутку. Вывести можно от 1000 рублей, в валюте — 20 единиц. Деньги переводят на любой указанный счет.
AdvertStar — партнерка, не брезгающая мотивированным трафиком и прописавшая в правилах использование Wmmail. Выплаты на базовом уровне раз в месяц, минимальная сумма к выводу 1000 рублей. В качестве счета можно использовать все популярные кошельки. По банам и штрафам ничего особенного, нарушишь правила, дадут в лоб.
В сети WHAFF условно разрешена монетизация мотивированного трафика, но при условии активности пользователей. То есть если привлекаете траф через букс, нужно указывать выполнение действий в приложении как часть задания. Минимальный вывод — 11 долларов на популярные кошельки. Разрешено зарабатывать на рефералах, коих тоже можно привлечь через букс.
Партнерка Mixmarket разрешает выводить раз в месяц при минимуме 50 рублей. Преимуществом можно назвать возможность выплаты по требованию при доступном выводе 30 тысяч рублей. Запрещены попандеры, попапы и спам, а мотивированный траф разрешен на отдельных офферах.
Как мы видим, многие CPA сети согласны работать с мотивированным трафиком, но прежде чем начать работу, советуем тщательнее прочитать правила его использования и пообщаться с саппортом. Эти заморочки того стоят хотя бы потому, что привлекать этот вид трафа куда легче, чем остальной. В целом можно сказать, что мобильные офферы с мотивированным трафиком дружат больше всего. Потому что им нужны простые скачивания, а на более сложные действия они претендуют реже. Существуют мануалы по улучшению качества мотивированного трафа, схемы обмана партнерок и много всего прочего, но как показывает практика, все это неизбежно ведет к бану и прекращению сотрудничества.