Что такое ttl в рекламе

ATL, BTL и TTL-реклама

ATL, BTL и TTL какая реклама эффективней? Что такое ATL? Что такое BTL? Что такое TTL?

Шефу одной известной американской компании принесли на утверждение смету на рекламу, включавшую в себя работу со СМИ. Но в смету не включили расходы на семплинг (бесплатную раздачу пробников), лифлейтинг (листовки), осуществление конкурсов, подарок за покупку и другое. Директор провел черту и вписал от руки данные расходы. Таким образом, в соответствии легенде появились определения «над чертой» и «под чертой». Реклама ATL это типичная, привычная реклама: на радио и телевиденье, в печатных изданиях (газетах и журналах и прочей печатной продукции).

BTL реклама на сегодняшний день связывает разнообразные технологические процессы, такие как: event, сэмплинг, лифлейтинг, дегустация, свитчинг, подарок за покупку, POS-реклама и так далее.

TTL реклама от английского through the line – сквозь черту. Т.е. эта реклама сочетает в себе методику и ATL, и BTL. Данная реклама позволяет не только охватить широкую аудиторию, как в ATL, но и установить личный контакт с покупателем, как в BTL.

Что такое ATL?

ATL используют с целью отображения классических методов влияния на покупателя. К подобным методам принято относить:

Из выше перечисленных площадок видно, что ATL-способы применяются на макроуровне с охватом обширных общественных групп. При таком раскладе сильное, однако, рассеянное влияние на покупателя. Целевая группа не как не способна среагировать на полученную информацию, таким способом происходит односторонняя взаимосвязь без встречной реакции со стороны адресата.

Достоинства ATL

Преимуществами применения способов ATL считаются следующие особенности:

Благодаря этому покупатель приобретает больше стимулов для приобретения товара. Стремительно используются ATL способы для следующего:

Недостатки ATL

Единственным существенным недостатком ATL считаются большие затраты.

Что такое BTL?

Главным различием BTL от ATL считается степень влияния на ЦА. Если в случае с АTL разговор шел о макроуровне, то BTL реклама распространяется на микроуровне. Применение BTL способов дает возможность установить личностный контакт с покупателем и получить ответный отклик. В соответствие с этим основными задачами BTL помогает развитию лояльности к бренду и стимулированию вторичных продаж.

Основные технологии BTL:

Достоинства BTL

Непосредственный контакт с покупателем дает возможность определить отношение к продукту, а дальше мы можем использовать полученную информацию с целью улучшения потребительских качеств предлагаемого товара.

Высокая конкурентная борьба почти на всех рынках стимулирует фирмы сражаться за верность покупателей к бренду, а кроме того стимулировать повторные продажи. Применяя инструменты и технологии BTL получается достичь и первого, и второго за счет непосредственного контакта с покупателем, как следствие, непосредственное влияние на его действия здесь и сейчас.

Последнее весьма полезно в современных условиях, так как приблизительно 60% покупок происходит внезапно. Дополнительным плюсом BTL считается относительная простота определение проведенной кампании, и кроме того возможность рассмотрения полученных итогов.

Что такое TTL?

На российском рынке в настоящий период прослеживаются преимущество ATL способов в рекламной коммуникации с покупателем. В это же время на западных рынках используют все больше ВTL методы.

В результате совершается перемешивание разных методов и замечается размытие точной черты между ATL и BTL.Такаяобстановка привелаквозникновениюTTL (through the line) –комплексспособовкоммуникации спокупателем, сочетающий всебеодновременное применение какATL, так и BTLметодов.

Помогут выбрать правильный вид рекламы рекламное агенство «Академия рекламы».

Остались вопросы?

Проконсультируйтесь прямо сейчас по телефону: +7 (473) 300-39-03

Источник

TTL-коммуникации

Вы будете перенаправлены на Автор24

Понятие и сущность TTL-коммуникаций

Аббревиатура TTL, что в переводе с английского означает – сквозь черту, появилась сравнительно недавно как сочетание методов ATL– и BTL-рекламы. Инструменты обоих технологий используются в комплексе для усиления эффекта и устранения недостатков массовой рекламы без личного контакта и личной продажи.

TTL – это подход, целью которого является не повышение числа рекламных сообщений, а построение взаимовыгодных (партнерских) отношений с потребителями. Использование всех маркетинговых инструментов не всегда уместно, необходимо сочетать отдельные каналы коммуникаций, каждый из которых преследует часть общей цели. Поэтому при суммировании всей полученной из разных источников каналов, у потребителя создается четкое понимание предложения от компании.

Из-за жесткой конкуренции на рынке товары и услуги не имеют определенных преимуществ над товарами соперников. В этом случае в приоритете отношения бренда с потребителем. Этот подход расширяет понятие рекламы до коммуникации.

TTL-коммуникации называют аналогом интегрированных маркетинговых коммуникаций. Поэтому они и выделяются из всей группы коммуникационных инструментов благодаря своей комплексности и многонаправленности.

На развитие TTL влияет постепенное размытие границ между ATL и BTL рекламой, что связано с следующими факторами:

Сегодня TTL-коммуникации – это один из наиболее прогрессивных и перспективных маркетинговых подходов. Для повышения эффективности продвижения товаров и услуг следует прятать рекламу под другие виды информации, которая наделяется определенными характеристиками, способными преодолевать барьеры в сознании потенциальных клиентов.

Готовые работы на аналогичную тему

Виды TTL-коммуникации

TTL- коммуникации получили широкое распространение среди маркетологов и рекламщиков. Объединение ATL-технологий (широкого охвата целевой аудитории) и BTL-методов (индивидуального контакта с потребителем) является основным преимуществом TTL- коммуникации.

Единственное условие – выбранные инструменты для продвижения должны полностью соответствовать поставленной задаче.

В комплекс TTL или TTL-mix входят следующие сочетания инструментов:

Все инструменты должны соответствовать природе бренда и общей концепции рекламного проекта.

Применение TTL-инструментов позволяет получить эффект обратной связи, интерактивность, лояльность, имидж, что не может дать классическая реклама и методы стимулирования сбыта.

Оптимальное сочетание ATL-, BTL- и TTL-инструментов способствует индивидуализации рекламных сообщений для целевых потребителей и позволяет приблизить коммуникации к месту совершения покупки. Большой выбор средств воздействия на потребителей, а также гибкость инструментов коммуникаций способствуют корректировке тактики бренд-коммуникации, при этом приспосабливая рекламные мероприятия к меняющимся рыночным ситуациям.

Проведение TTL-кампании

Коммуникационная модель TTL – это модель системы интегрированных маркетинговых коммуникаций.

Процесс проведения TTL-кампании включает несколько этапов:

На первом этапе TTL можно провести опрос через социальные сети, кроме обычного традиционного анкетирования на бумаге. В рамках исследования изучаются потребности целевой аудитории, ее запросы, требования и интересы.

Далее разрабатывается концепция проекта, которая объединяет все коммуникации и идеи. На третьей и четвертой стадии осуществляется выбор коммуникационных инструментов, их комбинация. После реализации рекламной кампании оценивается ее эффективность.

Немаловажным этапом TTL-кампании является составление бюджета. Разделение рекламных затрат сложилось исторически и это связано с тем, что они разрабатывались исключительно для СМИ. Другие мероприятия финансировались из дополнительных источников, которые не предусматривались основным бюджетом. Поэтому бюджеты и делят на две группы, т.е. формируются отдельные бюджеты по каждой сфере коммуникаций.

Развитие современных бренд-коммуникаций осуществляется в пользу не прямой рекламы, а BTL- и TTL-технологий. На их долю выделяется 70% бюджета. Остальные 30% идут на ATL-инструменты. Такое соотношение условное и в каждом конкретном случае может меняться.

Выбор тех или иных инструментов рекламы определяется стратегическими и маркетинговыми целями и соотносится с ресурсами и возможностями предприятия, факторами внешней среды, а также характеристиками целевой аудитории

TTL-проекты набирают обороты и активно применяются в рамках эмоционального позиционирования, брендинга, необрендинга.

Брендинг в данном случае – это формирование коммуникаций с потребителями через эмоциональное воздействие.

Необрендинг – выстраивание коммуникаций с потребителями на основе атрибутов персонификации благодаря развитию цифровых технологий и расширения BTL-мероприятий.

TTL-это органическое сочетание линейки ATL- и BTL –технологий.

Источник

ATL, TTL и BTL-реклама: что это вообще значит

В терминах ATL, BTL и TTL путаются даже маркетологи. Разберемся, что для чего нужно.

ATL-реклама

Мы уже указали основные характеристики ATL-рекламы: она традиционная, направлена на привлечение внимания или трафик, часто воспринимается как агрессивная и надоедливая. Что можно включить в эту категорию:

Наружная реклама

Наша специализация и вид рекламы, в который мы искренне верим. Рекламные щиты, билборды, ситиформаты, ситиборды и другие рекламные поверхности по всему городу ждут вашей рекламы. Вы будете регулярно появляться на виду у своей целевой аудитории и напоминать о бренде. Люди лояльны к наружной рекламе — они ценят то, что она не влезает в их личное пространство. Бренды, которые заказывают себе классическую наружку, воспринимаются как более крутые и респектабельные.

Реклама в интернете

Главные достоинства рекламы в интернете — это низкий порог вхождения и подробная аналитика. Имея одну тысячу рублей вы уже сможете запустить трафик на сайт или страницу в социальных сетях. После того, как реклама запустится, вы сможете увидеть, с какого объявления и источника трафика пришел посетитель, сколько времени провел на сайте и чем заинтересовался. Ни один другой источник не даст вам столько информации.

Реклама в газетах и журналах

В эпоху «олдскульных» копирайтеров вроде Огилви, Бернбаха и Ривза, реклама в СМИ была самым главным каналом. Издания выделяли полосы под рекламу и публиковали рекламные статьи. Копирайтеры придумывали привлекательные заголовки, а художники «женили» текст и картинку. Сейчас большая часть изданий уходит в онлайн, а в печатных журналах под рекламу выделяют полосы или их части. Уже практически нет рекламных статей, потому что люди их распознают и чуют в них «фальшивку». А в онлайне процветает «нативка» и спецпроекты — еще один способ маскировать рекламу.

Реклама на радио

Радио заполняет день для многих автомобилистов и офисных работников. Его слушают на фоне и в нем удобно располагать рекламные объявления. Они хорошо работают для ассоциированной конверсии. Так называют явление, когда человек сначала видит рекламу в «наружке», затем по интернету, затем по ТВ, затем слышит по радио — и принимает решение сделать заказ. Реклама по радио, которая «догоняет» человека, заставляет его принять решение гораздо быстрее, чем если бы он делал это сам.

Реклама на ТВ

Многие считают, что телевидение никому не нужно, но у него по-прежнему хорошие рейтинги, особенно во время спортивных событий. И хорошая реклама, которая показывается тогда, когда ваша целевая аудитория смотрит телевизор, принесет вам много контактов. Важно, чтобы это был не единственный канал вашей рекламы. ТВ, как и радио, хорошо работает на ассоциированную конверсию.

BTL-реклама простыми словами

Самый простой пример BTL — это промо с дегустацией, которые вы регулярно видите в магазинах и гипермаркетах. Стойка, промоутеры, продукт и возможность его попробовать — это мягкий контакт с потребителем и непривычный способ получения внимания. Он не воспринимается как нечто агрессивно, влезающее в ваше личное пространство, как это часто бывает в ATL.

Примеры BTL рекламы

О дегустации мы уже рассказали выше. Когда в вашем городе конкретная фирма проводит крупное мероприятие — это хороший инструмент BTL. Они получают много контактов, выходят на лидеров рынка и заявляют о себе в положительном ключе. Собственно, это все, что требуется от хорошей рекламы. «Альфа-банк» идет чуть дальше и регулярно проводит музыкальный фестиваль Alfa Future People — тоже заявляют о себе той аудитории, которая им интересна в 10-летней перспективе.

Инструменты BTL

Инструкция по проведению BTL-акции

Насколько выгодны BTL-мероприятия в интернете

Кроме того, вам проще отследить эффективность работы. Если после дегустации в магазине вы можете только примерно прикинуть продажи, то контакт человека после акции в интернете навсегда останется с вами, а системы аналитики точно скажут, пришел ли он покупать после участия в мероприятии.

TTL-реклама

Источник

BTL-коммуникации: виды, примеры, каналы

BTL коммуникации — это базис, на который надстраивается реклама, в конечном счёте делая её воздействие на целевую аудиторию более эффективным.

Единственное объяснение, которое можно найти, почему так прижился в профессиональном сообществе термин — BTL-коммуникации, — это то, что так короче обобщить группу коммуникационных инструментов маркетинга, чем произносить их по отдельности. Хотя, возможно, многие произносят БТЛ машинально, не всегда отдавая себе полного отчёта, что за этим стоит. С другой стороны, в наше время, когда применение «чистокровных» инструментов маркетинговых коммуникаций не всегда оправдано с точки зрения эффективности, обобщение имеет смысл. Результат в продвижении брендов значит сегодня гораздо больше, нежели чёткое разделение инструментов. В этом, наверное, причина появления новых обозначений всё тех же маркетинговых коммуникаций, но обо всём по порядку.

Что такое BTL-коммуникации?

Прежде всего, надо ответить, что за загадочные три буквы у этих коммуникаций. Итак, BTL — это сокращение от “below the line”, что в переводе означает “под линией”. Почему они там оказались? Объясняется это тем, что характер этих коммуникаций в отличие от рекламы имеет нестандартную форму, заложенные в них сообщения не цикличны и требуют креативного оформления.

Нахождение данного вида коммуникаций ниже линии свидетельствует также о их фоновом характере. Можно сказать, что это базис, на который надстраивается реклама, в конечном счёте делая её воздействие на целевую аудиторию более эффективным. То, что не может донести до потребителей рекламный посыл из-за ограниченности своего формата компенсируют BTL-коммуникации.

ATL, BTL и TTL — различия

Не трудно догадаться, что во всех этих сокращениях линия будет играть ключевую роль. В зависимости от того, где черта будет проходить, зависит с чем имеем дело: ATL, BTL или TTL. Итак, проведем линию и определим различия между коммуникациями, которые останутся по разные её стороны.

Виды, примеры и каналы BTL

Чтобы понять масштаб и сложность BTL-коммуникаций, достаточно перечислить специализации, которые существуют в их рамках, но при этом все они находятся «под чертой». Вот они: пиар, событийный маркетинг, трейд-маркетинг, контент-маркетинг, SMM, email-маркетинг и т.д.

Так всё-таки какие инструменты относятся к BTL-коммуникациям? На самом деле они состоят из трех следующих видов маркетинговых коммуникаций:

Каждый из них включает разнообразные инструменты продвижения. Остановимся на каждом виде маркетинговых коммуникаций подробнее:

Связи с общественностью (PR)

Традиционные пиар-коммуникации ранее концентрировались преимущественно на средствах массовой информации, работая с журналистами, предоставляя им новости в виде пресс-релизов и проводя пресс-конференции. Но со снижением роли СМИ и их влияния на аудиторию, PR переключил своё внимание в сторону социальных медиа. Теперь относительно недавно появившиеся специализации такие, как контент-маркетинг, SMM, SEO, SMRM, storytelling, influencer-marketing, email-marketing используют технологии связей с общественностью. А также традиционное для PR направление event-marketing или событийный маркетинг в современном технологичном мире обрело второе дыхание.

Ключевой особенностью связей с общественностью как коммуникации является повествование об особенностях бренда, его ценностях и событиях, важных для широкой аудитории. Другими словами, задача PR — зацепить внимание потребителей интересной историей, сформировать позитивное отношение к продвигаемому товару или услуге, обеспечить хорошую репутацию. К примеру, широко известный энергетический напиток Red Bull, спонсируя и выступая самостоятельно инициатором экстремальных видов спорта и соревнований, привлекает внимание активной аудитории и тем самым подчеркивает, что с данным брендом любые достижения под силу каждому. А контент в виде трюков, рекордов или просто сами соревнования работает на ту часть аудитории, которая не смогла непосредственно участвовать в мероприятии, заставляя её сопереживать.

В современном PR используются следующие каналы для взаимодействия с целевой аудиторией:

Стимулирование сбыта

Данный вид BTL-коммуникаций предназначен для увеличения продаж в ограниченные короткие отрезки времени. В основе стимулирования сбыта лежит некое поощрение за покупку здесь и сейчас. В качестве бонуса могут быть пробники, скидки, дополнительные аксессуары, розыгрыши, и т.д. Учитывая характер данной маркетинговой коммуникации, то её применение ограничивается двумя каналами:

Как правило, данный вид маркетинговых коммуникаций направлен на подталкивание к незапланированной импульсной покупке, а также на потребителей, которые непостоянны в выборе и с легкостью переключаются между несколькими брендами.

Директ-маркетинг

Некогда один из самых непопулярных и редко используемых видов маркетинговых коммуникаций. В настоящий момент благодаря интернет-технологиям директ маркетинг получил свой реванш и активно развивается. В его основе лежит использование знаний о потребительских привычках и интересах каждого конкретного покупателя, чтобы делать ему предложения, которые наиболее вероятно его заинтересуют и таким образом улучшать показатели продаж компании.

Стало привычным, особенно в ритейле, раздавать своим покупателям карту клиента. Но наиболее грамотные компании используют их вовсе не для того, чтобы давать скидку за каждую покупку. Это способ собирать информацию о том, что человек покупает и как часто, так как по карте его можно идентифицировать и связать все покупки. Анализируя данную информацию компания по оставленной при регистрации контактной информации может делать соответствующие персональные предложения, чтобы таким образом увеличивать свои продажи.

В онлайн среде возможностей для сбора данных о пользователях еще больше, так как технологии помогают отследить не только то, что потребитель купил, но и то, что не купил, а только интересовался. Таким образом, для компании становятся ясны не только приобретения, но и потенциально интересующий круг товаров.

Для доставки персонализированных предложений в директ маркетинге используются следующие коммуникационные каналы:

В завершение хотелось бы отметить, что маркетинговые коммуникации давно уже не используются отдельно сами по себе. Стремясь к максимальной эффективности продвижения, компании стараются использовать весь доступный набор, но делают это избирательно без ковровой бомбардировки потребителей в надежде, что что-нибудь обязательно их зацепит. Усилия направлены на использование тех коммуникаций, которые лучшим образом приведут конкретного покупателя к покупке. Именно с этим связано большое внимание к сбору и обработке данных о потребителях.

Прокачать свои компетенции в построении коммуникационных кампаний, обеспечивающих желаемый уровень продаж компании, можно на программе повышения квалификации «Коммуникации и продажи в экосистеме омниканальности» Центра развития компетенций в маркетинге НИУ ВШЭ.

Источник

Инструменты BTL, ATL и TTL

Вы будете перенаправлены на Автор24

Инструменты ATL-рекламы

Термин ATL и BTL вошли в практику маркетинговой деятельности в середине прошлого столетия. Это было разделение на прямые расходы на рекламу и на методы стимулирования сбыта.

ATL – технологии (above the line – над чертой) – традиционные способы продаж (прямая реклама).

В состав ATL-инструментов входит стандартная, классическая реклама:

В современных условиях телевидение по охвату аудитории и силе воздействия уступает только интернету. Помимо того, телереклама – это эффективный инструмент для формирования образа бренда. Грамотное сочетание изображения, движения, цвета и звука способствует воздействию на сознание потребителей. При использовании телевизионной рекламы необходимо тщательно подходить к выбору телеканалов, программ и эффективного времени.

Основными преимуществами телерекламы являются:

Среди недостатков телевизионной рекламы необходимо учитывать в первую очередь высокую стоимость рекламного ролика, навязчивость рекламы, что заставляет зрителей переключать каналы или вовсе выключать телевизор. Кроме этого результат от проведения рекламной кампании может быть не тот, что ожидают рекламодатели и производители, особенно это касается товаров для узкой аудитории.

Радио – это незаменимая часть повседневной жизни человека. Благодаря широкому охвату также является привлекательным инструментом распространения информации. В отличие от телевидения реклама на радио не такая дорогая. Для рекламодателей особенно важна способность радио повторять рекламу большое число раз в течение дня, что влияет на мотивацию потребителей. Главное преимущество радио – это убеждающая сила. Минусом такой рекламы – является ее низкая эффективность из-за невозможности многих потребителей воспринимать информацию на слух, изображение или текст оказывает большее влияние, чем звуки.

Готовые работы на аналогичную тему

Неоспоримым преимуществом печатной рекламы является то, что прочитанная информация лучше запоминается, чем услышанная. Потребители могут прочитать рекламное объявление ни один раз, проанализировать и принять окончательное решение.

Наружная и транспортная реклама обладают высокой эффективностью, если работают в комплексе с другими инструментами продвижения. В отличие от телерекламы ее нельзя выключить, она не такая назойливая, а наоборот, привлекает своими красками и светом.

Сегодня любая уважающая себя компания имеет веб-сайт, странички в социальных сетях, занимается поисковом и seo-продвижением своей продукции. Интересный и полезный контент – это уже полдела для эффективного продвижения предприятия в интернете. Необходимо запустить и рекламу для увеличения конверсии сайта. Реклама в интернете самая доступная реклама, учитывая небольшой бюджет, в отличие от телерекламы, масштабность и широкий охват.

Инструменты BTL-рекламы

BTL-реклама – это реклама, целью которой является не просто информирование потребителя, а побуждение его к действию, т.е. покупке.

Поэтому все мероприятия проводится непосредственно в торговых точках, где потенциальный покупатель принимает решение о покупке. Потребитель должен сам осознать потребность в рекламируемом товаре и принять решение о его приобретении без какого-либо давления.

К инструментам BTL-рекламы относят:

Стимулирование потребителей осуществляется с помощью таких средств как: проведение розыгрышей и конкурсов, проведение распродаж, предоставление скидок, карт лояльности.

Плюсами этого BTL-инструмента являются:

Главный недостаток стимулирования потребителей заключается в его дороговизне, а также краткосрочности воздействия и возможности негативного влияния на имидж компании.

Стимулирование посредников – эффективный инструмент стимулирования продаж, т.к. он направлен не на конечного покупателя, а на продавца.

Инструменты стимулирования посредников:

Специальные мероприятия в рамках BTL больше относятся к имиджевой рекламе, которая способствует формированию определенных ассоциаций в сознании потребителей.

К специальным мероприятиям относятся различные выставки, благотворительные акции, дегустации.

Прямой маркетинг – это BTL-инструмент, который персонализирует рекламное сообщение для каждого потребителя.

Формы прямого маркетинга:

Промо-акции включают распространение промо-продукции (листовки, брошюры, флаеры и т.д.), а также сэмплинг (раздача бесплатных образцов товаров). Этот инструмент предполагает тесный контакт промоутера с потребителем.

И последний инструмент BTL – это мерчандайзинг. Это грамотная выкладка товара, которая позволяет привлекать потребителей и увеличивать продажи. Главное условие – товар должен лежать на полке на уровне вытянутой руки, в этом случае покупатели обращают на него внимание и принимают решение о покупке. Приблизительно 70% всех покупок приходятся именно на товары в данной выкладке.

Инструменты TTL-рекламы

В настоящее время происходит смешивание ATL и BTL, размытие четкой границы. Это привело к появлению третьего вида рекламы, а именно TTL.

TTL (through the line) – это совокупность способов коммуникации с потребителем, сочетающая в себе использование отдельных ATL и BTL инструментов.

Примером TTL является известная акция многих производителей безалкогольных напитков ли других продуктов – «приз под крышечкой». В этом случае происходит распространение информации об акции по всем каналам коммуникации, плюс – это промо-акция, вовлекающая потребителя в процесс сбора призов.

Интеграция ATL и BTL осуществляется для достижения максимального эффекта, а именно синергетического (1+1=3). Сегодняшний рынок характеризуется высоким уровнем конкуренции. В связи с этим, компании стремятся применять любые способы, чтобы выделится среди соперников.

TTL-технологии активно применяет сегмент FMCG – товары повседневного спроса, а также сфера телекоммуникаций.

Основные инструменты TTL:

Правильное сочетание рекламных инструментов приведет компанию к успеху.

Получи деньги за свои студенческие работы

Курсовые, рефераты или другие работы

Автор этой статьи Дата написания статьи: 21 12 2018

Источник