Что такое ote в зарплате
on-target earnings
Смотреть что такое «on-target earnings» в других словарях:
On Target Earnings — On track or On target earnings (OTE) feature in many job adverts, especially for sales personnel. The typical pay structure may be composed of a fairly low basic salary with an additional amount of commission. The package will usually be called… … Wikipedia
on target earnings — ➔ OTE * * * on target earnings UK US noun [plural] UK HR, WORKPLACE ► OTE(Cf. ↑OTE) … Financial and business terms
On-target earnings — On track or on target earnings (OTE) is a term often seen in job advertisements, especially for sales personnel. The typical pay structure may be composed of a basic salary with an additional amount of commission. The package usually involves a… … Wikipedia
target — ▪ I. target tar‧get 1 [ˈtɑːgt ǁ ˈtɑːr ] noun [countable] 1. an organization, industry, government etc that is deliberately chosen to have something done to it: target of • There was persistent speculation that the company could be the target of… … Financial and business terms
Target Corporation — This article is about the United States retail company and its stores. For the Australian retail stores, see Target Australia. Target Corporation Type Public company Traded as NYSE: … Wikipedia
earnings — noun ADJECTIVE ▪ high, record, strong ▪ low, meagre/meager ▪ average ▪ annual, hourly … Collocations dictionary
Target Corporation — Logo de Target Corporation Création 1902 (Minneapolis, MN) Fondateurs George D. Dayton … Wikipédia en Français
Target payout ratio — A firm s long run dividend to earnings ratio. The firm s policy is to attempt to pay out a certain percentage of earnings, but it pays a stated dollar dividend and adjusts it to the target as base line increases in earnings occur. The New York… … Financial and business terms
target payout ratio — A firm s long run dividend to earnings ratio. The firm s policy is to attempt to pay out a certain percentage of earnings, but it pays a stated dollar dividend and adjusts it to the target as base line increases in earnings occur. Bloomberg… … Financial and business terms
Target benefit plan — A target benefit plan is a type of pension plan that contains features of a defined contribution plan but is made to appear like a defined benefit plan. It is similar to defined benefit plan in that the annual contribution is determined by a… … Wikipedia
Earnings Estimate — An analyst s estimate for a company s future quarterly or annual earnings. Future earnings estimates are arguably the most important input when attempting to value a firm. By placing estimates on the earnings of a firm for certain periods… … Investment dictionary
Что такое ote в зарплате
Originally posted by Patsy Stone
Приветик, всем:)
Добрые и умные «со-братковцы»:cool: подскажите пожалуйста, когда речь идет о зарплате например «18000 OTE 35000», что это значит? Я спросила у своей учительницы (англичанки) она о таком впервые слышит:D
Спасибо:)
Originally posted by Luluska
дословно over time espected
Мне думается, все же On-Target Earnings. В продажах платят не за время, а за выработку плана. :bigsmile:
К тому же, сами посчитайте, сколько дополнительного времени вы должны провести на работе, чтобы заработать практически двойную зарплату. #9
Originally posted by Patsy Stone
Спасибо, огроменное:) Как всегда, очень помогли:) Я так поняла, что рассчитывать надо на 18000:) 😉
Originally posted by Patsy Stone
Спасибо, Crimilino, за советы и внимание! 😎
Работа вообще такая: звонить потенциальным диллерам и предлагать аксессуары к сотовым телефонам. Если вас не затруднит, посоветуйте пожалуйста, стоит ли с такой работой вообще связываться?
Originally posted by Crimilino
Спасибо, Crimilino! С вами ОЧЕНЬ приятно общаться!:)
У меня был подобный опыт работы в Москве, точнее я работала оператором, и наблюдала за людьми, которые обзванивают потенциальных диллеров. Несколько девушек вооружившись справочником, обзванивали подряд по алфавиту все учереждения расценивая их как потенциальных диллеров в продаже пластиковых окон:D И конечно кончалось это ГРУБОСТЬЮ, а совсем не сотрудничеством.
Как вы думаете, то что мне предложили здесь окажется именно такой работой как и в Москве или здесь все гораздо цивильнее? Интересно, а план какой может быть на такой должности? 🙂
Простите за назойливость6# Просто интервью в пятницу и мы тут морально готовимся:) Страшно и подумать, что они спросят:rolleyes:
Так что, вот так все и прошло. Не знаю удачно или нет, по британцам не поймешь, они всегда такие милые:)
Спасибо ВАМ еще раз!
Спасибо за теплые слова в мой адрес и за поздравление. 🙂
Рада, что ваше собеседование прошло удачно. Долгое время, проведенное на собеседовании, безусловно, благоприятный знак.
Зачем же им увольнять хорошего сотрудника? Тем более, что компания уже потратит на вас деньги, согласившись вас принять на работу. Если вы через агентство подавали документы, то агентство получит за вас очень неплохие деньги, если вас примут на работу.
В любом случае, fingers crossed, как говорят англичане, и будем ждать результатов!!
Как разработать систему оплаты для менеджеров по продажам
Два Совета стремится помочь компаниям повысить результативность продаж. Создание эффективной коммерческой команды и надлежащей системы оплаты ее труда требуют тщательного планирования. Для того, чтобы обеспечить правильные стимулы, которые помогут вашей компании добиться роста и успеха, вам необходимо стратегически продумать процесс разработки своих планов вознаграждений.
При должном внимании к деталям и хорошо продуманным дизайном компенсаций, вы можете реально вдохновить свою команду и дать ей возможность победить конкурентов.
Важно также последовательно развивать организационную структуру вашей коммерческой службы, выделять узкие функциональные роли для повышения эффективности работы. Это первая из серии цикла статей о стимулировании коммерческого персонала, которая будет выходить на протяжении августа и сентября месяца. Из них вы узнаете о стратегии самостоятельной разработки системы стимулирования торгующего персонала и развития отдела продаж.
Мы обсудим следующие вопросы:
Ниже приведен список тех, кто должен быть включен в группу проекта. Когда все эти люди “на борту”, вы на правильном пути к созданию системы стимулирования, которая побеждает конкурентов.
Изменение системы стимулирования коммерсантов часто влияет на устоявшиеся процессы, поэтому убедитесь, что вы позвали кого-то из операционного отдела, если он конечно есть. Он может подсказать вам, какие процессы необходимо изменить, чтобы стала возможной реализация того, что вы хотите сделать. Например, он может сказать: «Если мы компенсируем достижение X дополнительным бонусом, нам нужно будет изменить наш поток данных Y в направлении Z, потому что…. ».
В малом и среднем бизнесе операционный директор зверь редкий, подумайте просто, кто обычно разгребает проблемные случаи и пытается установить хоть какие-то стандарты работы. Привлеките этого человека.
Наличие аналитика по вознаграждениям в вашей команде разработчиков системы стимулирования поможет вам понять, как новые правила поощрительных вознаграждений повлияют на выплаты. Являются ли правила разумными с точки зрения существующей оргструктуры, финансовых возможностей и науки о компенсациях в целом.
Чуть подробнее о том, что должен уметь аналитик по компенсациям можно почитать вот тут.
Теперь, когда вы понимаете, кто должен участвовать в процессе разработки планов компенсаций, давайте рассмотрим концепции и компоненты системы стимулирования, а также несколько общих принципов, которыми следует руководствоваться при ее разработке. В Два Совета нам нравится думать о них как о «азбуке», которая формирует основу для хорошо разработанной системы стимулирования.
В основе дизайна компенсации продаж лежит концепция, согласно которой для разных коммерческий ролей требуются разные планы компенсации. Отдельные механизмы стимулирования должны соответствовать тому, что требуется от сотрудников на конкретных позициях, чтобы каждая функция выполнялась адекватно в общем процессе продаж. Единый подход на все случаи жизни просто не работает. Специлалист по привлечениею новых клиентов не может стимулироваться аналогично специалисту по работе с существующими заказчиками.
У компании должна быть индивидуальность и культура, и отдел продаж не исключение. Прежде чем приступить к разработке деталей плана, вам следует рассмотреть пару ключевых вопросов, касающихся коммерческой культуры, которую вы хотите создать в своей системе организации сбыта:
Хорошо составленный план вознаграждений должен иметь структуру, соответствующую целям компании разных уровней. Каковы ваши корпоративные цели на год? Каковы ваши цели по выручке и маржинальности? Какие требования предъявляются к новым продуктам или услугам, доле в кошельке заказчика, количеству новых клиентов? Обеспечение сфокусированности ваших механизмов стимулирования делает их простыми, позволяет как торговым представителям, так и их руководителям понимать, к чему они стремятся, и в конечном итоге определяет правильное ежедневное поведение при продажах.
Хорошая система денежного стимулирования должна отсылаться не только к достижению годовых верхнеуровневых целей, но и к решению ежедневных коммерческих задач. Это и означает работать с правильными паттернами коммерческого поведения.
Ниже перечислены фундаментальные понятия и принципы, которые необходимо уяснить перед началом разработки любой системы денежного стимулирования
Фундаментальной концепцией большинства планов компенсации продаж является идея «платить за риск». Это означает, что для того, чтобы торговый представитель достиг своего целевого дохода, он должен будет работать на заранее согласованном уровне (квота или цель ) чтобы получить эту целевую плату. В обмен на его риск недополучения денег, вы должны предоставить возможность существенного роста дохода, в случае превышения квоты.
Другой подход состоит в использовании бонуса. Проще говоря, дополнительные бонусные планы не подвергают риску базовую оплату. Скорее, они предоставляют дополнительную сумму бонуса в дополнение к зарплате, которую можно заработать за индивидуальную или командную работу. Этот тип стимулирования, как правило, чаще встречается для ролей связанных с поддержкой продаж или ролей не связанных с продажами вообще.
Под рисковые системы оплаты должны подпадать все роли которые могут:
Открытый торговый капитал (OTE)
Что такое Открытый торговый капитал (OTE)?
Open Trade Equity (OTE) – это сумма нереализованной прибыли или убытка по открытым контрактным позициям.
Понимание открытого торгового капитала (OTE)
Общий капитал = остаток на счете ± открытый торговый остаток
Например, если у Алисы на счету 10 000 долларов, и она использует их для покупки 50 акций XYZ по цене 200 долларов за акцию. Ее общая сумма инвестиций составляет 10 000 долларов, а ее OTE на момент выполнения сделки равно нулю. На следующий день стоимость каждой акции увеличивается до 250 долларов. Теперь у Алисы 2,500 долларов нереализованной прибыли по этой сделке, что означает, что OTE для этого холдинга также выросла на 2500 долларов, а общий баланс на счете достигает 12 500 долларов. Если бы она ликвидировала эту позицию, считается, что прибыль была реализована, остаток на счете увеличился бы на 2500 долларов до 12 500 долларов, а OTE был бы равен нулю. Положительное значение OTE увеличивает шансы на получение прибыли с учетом нереализованной прибыли открытой позиции.
Если она не ликвидирует позицию и цена упадет до 100 долларов, Алиса получит нереализованный убыток в размере 5000 долларов по этому участию. Если Алиса не продаст или не закроет эту открытую позицию, этот убыток останется нереализованным, но ее ОТЕ составляет (5000 долларов США), а общий баланс счета снижается до 5000 долларов. Отрицательный OTE увеличивает шансы на реализацию убытка с учетом нереализованных убытков открытой позиции.
OTE особенно важен для маржинальных инвесторов, поскольку колебания влияют на доступный капитал на их счете. Если нереализованные убытки приводят к падению доступного капитала ниже установленной поддерживаемой маржи, то выдается маржинальное требование, в котором инвестор вынужден внести дополнительные средства, чтобы вернуть доступный капитал выше установленной поддерживающей маржи или полностью или частично ликвидировать свои открытые позиции.
Поскольку поддерживающая маржа согласовывается с брокером, инвесторы юридически обязаны поддерживать свою маржу. В случае, если инвестор не может или не желает вносить денежные средства или продавать активы во время требования маржи, его брокерская компания имеет право закрыть открытые позиции из портфеля своего клиента по своему усмотрению, чтобы восстановить минимальную стоимость счета.
Ключевые моменты
Пример открытого торгового капитала (OTE) с требованием маржи
Например, инвестор хочет купить 500 акций одной акции, торгующейся по 20 долларов за акцию. У него нет необходимых для этого 10000 долларов, поэтому он открывает счет на 5000 долларов у брокера, у которого есть 50% начальная маржа и 35% поддерживающая маржа. Инвестор покупает акции на сумму 10 000 долларов, что означает, что он занял 5000 долларов у брокера. В момент исполнения OTE равно нулю, общая стоимость инвестиций составляет 10 000 долларов США, начальная маржа составляет 5000 долларов США (50% * 10 000 долларов США), а поддерживающая маржа составляет 3500 долларов США (35% * 10 000 долларов США).
Цена начинает снижаться до того момента, когда общая стоимость 500 акций упадет до 6000 долларов, что означает, что OTE составляет (4000 долларов). 5000 долларов, которые инвестор внес в качестве маржи, теперь стоят 3000 долларов (5000 долларов – 50% * 4000 долларов). Это ниже требования поддерживаемой маржи в размере 3500 долларов, поэтому инвестор получает требование о внесении залога.
На этом этапе инвестор должен будет внести депозит на маржинальный счет для удовлетворения требования 50%, в данном случае 2000 долларов. Это может быть денежный депозит или маржинальные ценные бумаги. Они также могут принять убыток от инвестиций, ликвидировав все или часть своих открытых позиций, тем самым снизив свои маржинальные требования. Обычно это приводит к потере их торговли.
Из чего состоит заработная плата?
Понятие и состав зарплаты
Оплата труда является одним из основных условий трудовых правоотношений между нанимаемым и нанимателем. В это понятие в том числе входят:
На основании ст. 57 ТК РФ самая важная информация об оплате (размер, надбавки к зарплате) должна быть включена в трудовой договор, а дополнительная информация (например, конкретные сроки, правила исчисления и т. п.) не должна менять положение наемного работника в худшую сторону по сравнению с законом.
Правильный трудовой договор вы можете найти в КонсультантПлюс. Получите бесплатно пробный доступ к системе и переходите к образцу.
Из определения, закрепленного в ст. 129 ТК РФ, следует, что под зарплатой понимается вознаграждение работника, учитывающее:
Это понятие также включает в себя:
На составе выплат необходимо остановиться более подробно. Для более простого восприятия покажем важные составные части зарплаты с примерами в таблице.
Что входит в заработную плату
Оклад (тарифная ставка)
Доплата за разъездной характер работы
Надбавка за работу в особых климатических условиях (жара, мороз, повышенная влажность и т. п.)
Доплата за выполнение руководящих функций
Доплата за ненормируемый рабочий день
Материальное поощрение или награждение ценным подарком к празднику (юбилею)
Надбавка за «вредность», т. е. за негативное влияние производственных факторов
Что входит в основную (чистую) часть зарплаты?
В основную часть заработной платы входит только оклад (тарифная ставка). Это фиксированная часть оплаты труда. Она отражается в трудовом договоре и штатном расписании работодателя. Введение других выплат к окладу (на основании закона или по волеизъявлению сторон трудового соглашения) носит дополнительный характер, но в отдельных случаях зарплата может представлять собой только фиксированный оклад. Обратная же ситуация, когда зарплата состоит лишь из дополнительных выплат без оклада (тарифной ставки) законодательством не предусмотрена.
Следовательно, под окладом понимается минимальный объем денежных средств, на который работник вправе претендовать, выполняя определенную трудовую функцию в течение установленного периода времени.
Для установления уровня оклада важнейшим показателем является квалификация сотрудника. В ее понятие в том числе входят:
Два других показателя — сложность и объем работы — не менее важны, т. к. квалификация тесно с ними связана. Именно она предполагает возможность выполнения трудовой функции с определенным уровнем сложности и объема. Важно не путать этот уровень с личностными показателями (например, стрессоустойчивость, самостоятельность принятия решений). Как правило, личностные показатели больше влияют на уровень занимаемой должности, чем на оклад.
Стимулирующие выплаты и надбавки к зарплате
В большей части стимулирующие выплаты осуществляются при помощи премирования (на нем мы заострим внимание в отдельном подразделе). Но есть и другие способы.
К примеру, соответствующие доплаты и надбавки имеют своей целью побудить работника к различным достижениям, связанным с трудовой деятельностью, путем определенного материального стимулирования.
Приведем пример одного из видов таких выплат: надбавка за стаж работы на одном предприятии. Она, в частности, имеет своей целью:
Иная подобная надбавка может устанавливаться работнику за регулярное повышение квалификации, получение дополнительных навыков и в других случаях.
Порядок таких выплат различен. Например, выплата или подарок могут быть:
На основании ст. 135 ТК РФ подобные тонкости отражаются в трудовых договорах, коллективных соглашениях, локальных нормативных актах.
ВАЖНО! Если в состав зарплаты сотрудников входит не только оклад, но и другие выплаты, то со всех этих выплат нужно удерживать НДФЛ и уплачивать страховые взносы.
Премирование
Довольно часто можно услышать фразу «чистая зарплата без премий». Она не совсем верна, т. к. премия, вне зависимости от основания выплаты, включается в заработную плату. Само по себе премирование является одной из форм материального стимулирования сотрудников, качественно выполняющих свою работу (ч. 1 ст. 191 ТК РФ). Конкретные критерии получения премии обычно прописываются в локальном акте организации (например, в правилах премирования). В такой акт следует включить:
В письме Минтруда России от 21.09.2016 № 14-1/-911 подчеркивается, что период премирования должен быть более продолжительным, чем половина месяца, а сами премии выплачиваются по результатам оценки соответствующих показателей и достижений в трудовой деятельности.
Из другого вывода Минтруда, отраженного в указанном письме, следует, что возможно отражение в локальном акте:
Выбор любого из этих вариантов не будет считаться нарушением трудового законодательства.
О том, как премии влияют на выплату отпускных, читайте в статье «Учитывается ли премия при расчете отпускных?».
Доплаты компенсационного характера
Эту часть заработной платы следует отличать от компенсации затрат, связанных с исполнением трудовых обязанностей и гарантированных законом (ст. 164 ТК РФ). К ним, в частности, относятся выплаты:
В число же «зарплатных» компенсаций входят, например:
Остановимся на некоторых из них более подробно.
К примеру, согласно ст. 146 ТК РФ на повышенный по сравнению с другими работниками уровень оплаты труда вправе претендовать сотрудники, трудящиеся в условиях, признанных опасными или вредными для здоровья. Перечень факторов, оказывающих негативное влияние на организм человека, утвержден приказом Минздравсоцразвития России от 12.04.2011 № 302н.
О некоторых нюансах вредных условий труда читайте здесь.
К отдельным местностям, за работу в которых начисляется компенсационная надбавка, относятся:
При определении коэффициента соответствующей доплаты к заработной платенеобходимо учитывать законодательство:
ВАЖНО! В этой сфере продолжает действовать множество советских норм и положений.
Подробнее о надбавках за труд в отдельных местностях читайте в статье «Какие полагаются льготы работникам Крайнего Севера?».
Виды и формы оплаты труда
Кратко рассмотрим формы и системы оплаты труда.
К видам оплаты труда относится ее классификация на основную и дополнительную.
К основным формам оплаты труда относятся:
К дополнительному виду относятся:
ВАЖНО! Одним из основных принципов трудового права является обеспечение выплаты заработной платы не ниже МРОТ (ст. 2 ТК РФ). Его размер на 2020 и предшествующие годы ищите в этой статье.
Существует 2 основных вида заработной платы: повременная и сдельная.
Повременная оплата зависит от количества отработанных часов и не связана с фактическими результатами труда.
На основании ч. 1 ст. 150 ТК РФ работа с повременной оплатой труда, предусматривающая выполнение обязанностей различной квалификации, подлежит оплате по более высокой квалификации.
Для несовершеннолетних работников зарплата исчисляется с учетом сокращенного времени их работы. При соответствующем желании работодатель вправе доплачивать таким работникам.
Сдельная оплата зависит непосредственно от результатов труда, но не связана с затраченным на него временем.
Если на сдельной форме сотрудник выполняет работы различной квалификации, то его зарплата исчисляется по соответствующим расценкам выполняемой работы.
О порядке расчета зарплаты читайте здесь.
В некоторых случаях работодатели применяют бестарифную систему оплаты труда. Описание такой системы оплаты труда смотрите в КонсультантПлюс. Если у вас нет доступа к справочно-правовой системе К+, получите пробный демо-доступ бесплатно.
Итоги
Условие об оплате труда является обязательным для включения в трудовое соглашение между работником и работодателем. В состав заработной платы входит основная часть (оклад) и дополнительные выплаты стимулирующего и компенсационного характера. В зарплате должны быть учтены конкретная квалификация работника, сложность условий работы и ее объем.