Что такое off take контракт
Оффтейк
Offtake выражается в показателе объема продаж в денежном эквиваленте в одной торговой точке за конкретный период времени. Чтобы увеличить этот коэффициент продаж, мерчендайзер обязан способствовать реализации товара. Для развития бизнеса заключают offtake-контракт, который привлекает финансирование в проект.
Что такое offtake
Offtake (оффтейк) в коммерческом маркетинге означает количество товара, который продали (в магазинах, на складах), то есть продаваемость товара в точках продаж. Измеряется по двум показателям:
по каждой товарной позиции в одной торговой точке;
по продаже бренда в торговой точке региона.
Для успешной реализации продукции используйте основные правила продающей выкладки:
Золотая полка. Это место на витрине, на которое в первую очередь бросает взгляд потребитель. Золотая полка располагается на уровне глаз и в предкассовой зоне.
Доля полки. Чем больше места занимает продукт на полке, тем больше вероятность роста продаж.
Ценники. Уделите внимание ценникам, они должны быть читабельными, понятными, аккуратными.
Дополнительные места продаж. Размещать продукцию следует не только на основной полке, но и в дополнительных местах. Например, в фирменном холодильнике, на паллете до основной полки или со смежной продукцией (мясо — соусы, сыры — вино). Используйте торцы полок для создания дополнительной видимости.
POS материалы
В маркетинге POS материалы — это вид рекламы в торговой точке, которая используется для продвижения бренда. Например, промостойки, ценники, световые баннеры, на которых покупатель видит информацию о продукции.
POS материалы также выполняют функции навигации по магазину и информирования о скидках и товарах. Задача рекламы — привлечь внимание покупателя, побудить его к покупке здесь и сейчас. Это срабатывает с яркими, нестандартными POS носителями.
POS материалы размещают в пяти зонах:
Внешняя (на улице у магазина). Чтобы привлечь покупателей в торговую точку, используют баннеры, рекламу на асфальте, рекламные щиты на крыше.
Внутренняя (при входе в магазин). Это рекламные постеры, стенды с акциями. Покупатель должен заинтересоваться и пройти в следующую зону.
Торговый зал. Площадь, где с помощью промостоек, растяжек, воблеров вы помогаете клиенту покупать с выгодой и пользой.
Прикассовая зона. Дает уникальную возможность прорекламировать свой товар уже после покупки, например реклама на лотке для сдачи. А также подвести к покупке товара импульсивного спроса: жевательные резинки, стикеры, шоколадные батончики, пластыри и прочее.
На местах выкладки товаров. Фирменный холодильник, подсветка, стикер или листовка поможет выделить товар. Именно здесь у покупателя решающий выбор: купить или нет.
Как заключить offtake-контракт
Offtake-контракт — это контракт на выкуп еще не произведенной продукции предприятия. Его основная функция — привлечь финансирование на выгодных условиях. Производитель планирует произвести товары и заключает соглашение с отдельными покупателями, которые согласны выкупить определенное количество продукции. Это соглашение накладывает обязанности по приобретению товара покупателем, но не обязывает производителя к производству продукции.
Offtake-контракт является хорошим показателем содержания инвестиционного проекта и коммерческого интереса сторон в выкупе продукции для дальнейшей дистрибьюции.
Заключение
При заключении оффтейка сторонам необходимо провести тщательный анализ проекта, проработать правила мерчендайзинга, определить POS материалы для будущего продукта. Только в этом случае гарантирован успех в реализации товара или услуг с долгосрочным финансированием.
Offtake (off-take, офтейк, оф-тейк)
Offtake (off-take, офтейк, оф-тейк) — это количество проданного товара.
Офтейк предполагает приобретение товара конечным покупателем непосредственно из магазина.
Офтейк является показателем объема продаж. Поэтому определение имеет практическое значение.
Нюансы
1. В любой добывающей отрасли (особенно в нефтяной и газовой) есть специалист, называемый офтейкером. Его задача состоит в том, чтобы закупать товар у компании дистрибьютора. При этом подразумеваются оптовые покупки сразу после того, как Компания
2. Off-take Contract играет ключевую роль в товаро-денежных отношениях. В большинстве случаев он заключается, когда подразумевают компанию, добывающую определенные объекты или полезные ископаемые; тогда такой договор необходим. Суть в следующем: Компания
3. Офтейк чаще всего показывает продажи одной точки, даже если по городу действует целая сеть. Общий результат формируется из отдельных показателей.
На практике…
Офтейк служит показателем конкурентоспособности фирмы. Чем больше товара продано, тем больше доверия у клиентов. Это создает хороший старт для дальнейшего развития дела. Успешные организации постоянно отслеживают результаты каждых сделок в рамках офтейка. Это позволяет корректировать по мере необходимости торговую стратегию, а также отмечать все тенденции, характерные для этой фирмы.
Offtake (Офтейк)
Offtake (off-take, офтейк, оф-тейк) – в торговом маркетинге, количество проданного товара (с полки, со склада), «уходимость» товара в точке продаж.
Offtake – показатель объема продаж продукции в денежном выражении в одной торговой точке за определенный период (обычно – за месяц).
Офтейк – в торговом маркетинге FMCG, контрольный показатель учета «уходимости» товара в точках продаж разного формата.
Off-take Contract (offtake agreement, офтейк договор) – соглашение о продаже/закупке товара, который еще не произведен; производитель планирует произвести (добыть) определенное количество товара (сырья) и заключает соглашения с отдельными компаниями (офтейкерами), которые соглашаются выбрать (отобрать, offtake) определенное количество этого товара.
Офтейк-соглашение может накладывать обязательства на покупателя, но не обязывать производителя произвести этот продукт. По большому счету, то же самое, что purchase agreement, только отличается тем, что покупается продукция, которая только должна быть произведена в рамках определенного проекта, что, обеспечивает само финансирование проекта. Часто, офтейк договор предполагает условие «бери или плати», что означает, что покупатель обязан платить за продукт на регулярной основе, даже, если потребность в этом товара по покупателя отсутствует или отсутствуют возможности для получения этого товара, когда отказ от товара не предполагает отказ от его оплаты.
Оффтейк
Одно из важных обстоятельств, без которого сложно представить долговременное и результативное развитие бизнеса, – это долгосрочный план финансирования. Обеспечить его можно с помощью offtake-контракта.
Для развития бизнеса заключают offtake-контракт, который привлекает финансирование в проект. Обычно Offtake выражает показатель объема продаж в денежном эквиваленте в одной торговой точке за конкретный период времени. Чтобы увеличить этот коэффициент продаж, мерчендайзеру следует способствовать реализации товара.
Определение
Off-take contract (offtake agreement, офтейк договор) – соглашение о продаже/закупке товара, который еще не произведен.
Производитель планирует произвести (добыть) определенное количество товара (сырья) и заключает соглашения с отдельными компаниями (off-taker, офтейкерами), которые соглашаются выбрать (отобрать, offtake) определенное количество этого товара.
Офтейк-соглашение может накладывать обязательства на покупателя, но не обязывать производителя произвести этот продукт. По большому счету, то же самое, что purchase agreement, только отличается тем, что покупается продукция, которая только должна быть произведена в рамках определенного проекта, что, обеспечивает само финансирование проекта. Часто, офтейк договор предполагает условие «бери или плати», что означает, что покупатель обязан платить за продукт на регулярной основе, даже, если потребность в этом товаре у покупателя отсутствует или отсутствуют возможности для получения этого товара, когда отказ от товара не предполагает отказ от его оплаты.
Offtake (оффтейк) в коммерческом маркетинге означает количество товара, который был продан в каждом магазине по отдельности, а также в целом сбыт со склада. То есть общая или частная продаваемость товара в точках продаж.
Оффтейк измеряют по следующим показателям:
Правила продающей выкладки
Для успешной реализации продукции следует использовать основные правила продающей выкладки:
POS-материалы
В маркетинге POS материалы — это вид рекламы в торговой точке, которая используется для продвижения бренда. Например, промостойки, ценники, световые баннеры, на которых покупатель видит информацию о продукции.
POS материалы также выполняют функции навигации по магазину и информирования о скидках и товарах. Задача рекламы — привлечь внимание покупателя, побудить его к покупке здесь и сейчас. Это срабатывает с яркими, нестандартными POS носителями.
Размещение
POS материалы обычно размещают в пяти зонах:
POS материалы ведут покупателя от входа в магазин до кассы, информируя о новинках и акциях. Грамотное использование такой рекламы приводит к увеличению товарооборота и узнаваемости бренда.
Заключение offtake-контракта
Offtake-контракт — это контракт на выкуп еще не произведенной продукции предприятия.
Его основная функция — привлечь финансирование на выгодных условиях.
Производитель планирует произвести товары и заключает соглашение с отдельными покупателями, которые согласны выкупить определенное количество продукции. Это соглашение накладывает обязанности по приобретению товара покупателем, но не обязывает производителя к производству продукции.
Заключение Offtake-контрактов является хорошим показателем содержания инвестиционного проекта и коммерческого интереса сторон в выкупе продукции для дальнейшей дистрибьюции.
Офтейк служит показателем конкурентоспособности фирмы. Чем больше товара продано, тем больше доверия у клиентов. Это создает хороший старт для дальнейшего развития дела. Успешные организации постоянно отслеживают результаты каждых сделок в рамках офтейка. Это позволяет корректировать по мере необходимости торговую стратегию, а также отмечать все тенденции, характерные для этой фирмы.
Выводы
При заключении оффтейк-контракта сторонам необходимо провести тщательный анализ проекта, проработать правила мерчендайзинга, определить POS материалы для будущего продукта. Только в этом случае гарантирован успех в реализации товара или услуг с долгосрочным финансированием.
Offtake контракты
Алла Генералова рассказывает об особенностях offtake контрактов, обращая внимание на базовые положения их применения. Лектор подробно освещает важные условия таких соглашений и возможности их структурирования применительно к российскому и английскому законодательству.
Генералова
Алла
Юрьевна
В настоящее время бизнес сталкивается с необходимостью привлечения финансирования под определнный проект, который будет реализовываться в течение длительного времени. Одним из возможных решений этой проблемы является заключение offtake контракта.
Алла Юрьевна Генералова рассказывает о функциях и базовых условиях offtake контрактов, приводя примеры уже действующих соглашений. Лектор подробно останавливается на конструкциях «take or pay» и «delivery or pay», которые часто используются в контрактах данного типа. Более того, спикер уделяет особое внимание вопросам применимого права и определения лимита ответственности продавца, давая советы в пользу более эффективных механизмов.
Offtake контракты
Лектор обращает особое внимание на аспекты возможного структурирования offtake контрактов, а также применимого права. На примере offtake контракта с применимым английским правом спикер рассказывает о механизмах привязки формулы цены контракта к котировкам, одностороннего отказа от договора, а также конструкций «take or pay» и «delivery or pay».
Самое актуальное по теме
Арбитражный управляющий занимает особое место среди участников дела о банкротстве. Во многом он является центральной фигурой любой процедуры, его решения и действия значительным образом влияют на должника и связанных с ним лиц, кредиторов, а также других лиц, вовлеченных в процесс несостоятельности. В связи с этим обеспечение независимости арбитражного управляющего, в первую очередь посредством регламентации его статуса и процедуры назначения, – актуальная задача любого государства.
Спикеры рассказывают об основных подходах иностранных государств в части порядка назначения арбитражных управляющих, сложившемся российском регулировании и возможном пути его развития.
Ведущие эксперты в области международного арбитража из России, Гонконга, Сингапура, Великобритании, Франции, Австрии, Германии и США рассказывают о том, что может произойти с арбитражем в их юрисдикции, если российский суд установит свою компетенцию, несмотря на арбитражную оговорку контракта. Онлайн-конференция организована Dentons при поддержке Legal Academy, Российского национального комитета Международной торговой палаты – Всемирной организации бизнеса (ICC Russia) и журнала Legal Insight.
Пандемия COVID-19 вызвала необходимость изменения правового регулирования различных аспектов жизнедеятельности во многих государствах мира. Эксперты Центра международных и сравнительно-правовых исследований рассматривают меры, принятые для борьбы с COVID-19 такими странами, как США, Китай и Швеция.
Спикеры международного уровня обсуждают сложившуюся в России практику в отношении признания и приведения в исполнение иностранных судебных решений, а также рассматривают основные новеллы законодательства.