Что такое ncp в маркетинге

5 правил проведения национального промо с чеками (NCP) и без мошенников

За последние 2 года мы провели 25 национальных промокампаний и выработали 5 правил, как защитить своих клиентов от мошенников на чековых NCP.

Введите подтверждение номера телефона при регистрации с помощью SMS и будете жить спокойно. Это правило смягчает такие острые углы:

— если пользователь пытается принять участие с большого количества номеров;

— если призолов использует многочисленные автоматические регистрации на сайте акции и невалидные номера;

— если участник забыл пароль от почты или личного кабинета;

— если пользователь ошибся при вводе телефонного номера.

Последний пункт важен в промо, где приз – зачисление денег на телефон. Участник не сможет подать претензию о том, что средства нужно было зачислить на другой номер. Пользователь сам ввел и подтвердил номер, участвующий в NCP.

По-любви – это когда участнику промо легко подгрузить чек, а организатору легко проверить документ. Удобный формат для обоих – фотография. Пользователю не нужно вручную вводить ФД, ИНН и т.д. Функционал сайта автоматически распознает цифры с чека и проверит их через налоговую.

Счастлив пользователь, для которого все легко и просто. Счастлив организатор, получающий достоверные чеки и экономящий 100 000-150 000 руб. на ручной модерации.

Выбирайте подрядчика, у которого уже готов такой функционал для промо, чтобы сократить затраты сил и времени на разработку этой фичи.

Если сомневаетесь в честности участника – запросите фото или видео, где в кадре отчетливо виден чек с покупкой вашего товара и его упаковка. Призоловы могут сделать фото на фоне упаковки товара непосредственно в магазине. Чтобы это исключить предлагаем делать фото на фоне пустой или вскрытой упаковки.

Формулы для определения победителей используются в тех случаях, когда призовой фонд распределяется рандомно. Дело случая – признак лотереи, которой бренд не может промышлять. Поэтому, в розыгрышах подарков промоакции заложен определенный алгоритм выявления победителей. Он же – математическая формула, которая прописывается в юридических правилах акции. Так как алгоритм располагается в общем доступе, любой призолов может рассчитать, как занять выиграющий порядковый номер среди участников акции. Следите за руками:

Возьмем простую формулу: N = количество заявок / количество призов

(дробная часть отбрасывается). У нас 6 чеков и 2 приза. Например:

Источник

Маркетинг план NSP (НСП)

Программа маркетинга или маркетинг план компании Nature’s Sunshine Products (NSP)

Распространение продукции из рук в руки (многоуровневый маркетинг) имеет тысячелетнюю историю, но широкое распространение этот метод получил примерно 60 лет назад.

В 1941 году химик Карл Рейнборг основал компанию «Nutrile Products. Inс.» по изготовлению новых питательных добавок, состоящих из растения альфа, кресса водяного, петрушки и различных витаминов и минералов. Для распространения продукции Рейнборг стал привлекать независимых дистрибьюторов, получавших комиссионные от собственных продаж и продажи тех людей, которых они привлекали персонально.

С тех пор многоуровневый маркетинг, как один из способов распространения товаров и услуг, завоевывает все большее признание среди большого бизнеса. Крупные компании используют этот метод для более эффективного внедрения на рынок, как, например, телефонная компания «Sprint» в США в конце 80-х годов. Ряд компаний — такие, как «Colgate» и «Соса-Со1а», ввели многоуровневые программы распространения по некоторым видам продуктов.

В настоящее время 4000 компаний распространяют по всему миру товары и услуги, используя метод многоуровневого маркетинга. Суммарный объем их продаж превышает 200 миллиардов долларов.

Если вам нравится продукт, который вы распространяете, если он приносит пользу вам и другим людям, и при этом вы зарабатываете деньги — это прекрасно, и этому стоит отдать свои силы и время.

Участие в маркетинговой программе «NSP» — ваш шанс изменить жизнь к лучшему!

Маркетинг план NSP (НСП) для Белоруссии, России, Украины, Азербайджана, Армении, Казахстана, Киргизии, Молдавии, Таджикистана, Туркменстана, Узбекистана, Грузии, Монголии

Просмотреть и скачать полный маркетинг план компании NSP (НСП) можно здесь.

Карьерная лестница NSP (НСП)

Поясняющее видео для начинающих:

Для стран, не указанных выше, в том числе и стран Евросоюза, маркетинг план NSP (НСП) выглядит следующим образом

Оставьте первый комментарий

Оставить комментарий Отменить ответ

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.

Источник

Экономика CRM-маркетинга — почему не получается

Максим Алешин о причинах неудач программ лояльности

ASDA (вторая по величине сеть супермаркетов в Великобритании) потратила 5 лет и 50 млн. долларов на свою программу лояльности (ПЛ), прежде чем остановила ее, поняв, что ROI на выходе недостаточен для ее поддержания. В то же время ПЛ самой крупной сети Великобритании Tesco стала классикой, как наиболее продуманная, многогранная и эффективная ПЛ в ритейле.

Теоретически замерить вклад программы лояльности можно. Нужно всего лишь взять две абсолютно одинаковых аудитории, с одинаковым спектром потребления, доходом, привычками, рекламным окружением и т.п. и одну из них вовлечь в ПЛ. А следом посмотреть, как изменятся продажи в этой группе по сравнению с контрольной.

Наверное, если очень сильно постараться, то можно. Проблема в равенстве условий. Я знаю примеры тестовых проектов, когда такая программа разворачивалась в одном регионе и на основании ее результатов принималось решение о ролл-ауте. Но я не уверен в равенстве ситуаций в российских регионах и, в особенности, в идентичности рекламного фона. После ввода ПЛ выросли продажи в сети заправок? А ничего, что к лончу программы завесили щитами весь город?

Вся проблема в многофакторной природе самой лояльности. Слишком от многих вещей она зависит. И что же остается в этой ситуации? Найти факторы, оказывающие наибольшее значение на результат, доступные для управления, и попытаться взять их под свой контроль. Вот об этом я и хочу порассуждать в ближайших статьях, взяв за основу основные причины неудач внедрения CRM-маркетинга.

Классификация CRM-маркетинговых активностей

Напомню еще раз свое определение для таких активностей:

маркетинговые коммуникации, построенные на использовании уникальных знаний о существующих и потенциальных потребителях

— Программы лояльности

— Брендированные и небрендированные digital-платформы

— NCP (national consumer promotion) и долгосрочные маркетинговые промоактивности

— Trade marketing (мотивационные программы)

— Мероприятия в сфере информационного CRM и DM (direct mail, email marketing, телемаркетинг)

— Social Media marketing

Мы все знаем и много раз читали такие статистические максимы, как:

Привлечение нового клиента в 5-10 раз дороже, чем удержание уже существующего.

Снижение оттока клиентов на 5% увеличивает прибыль на 25%

Вроде бы всем все понятно и все должны броситься удерживать и снижать. Однако та же статистика говорит о другом:

Большинство компаний теряет как минимум 50% своих клиентов каждые пять лет.

Хорошо помню, как директор по маркетингу одной крупной MLM-ной косметической компании рассказывал мне, что ежегодно их база прирастает на 15-20%. И одновременно примерно такое же количество клиентов перестает заказывать их товары. Тем самым обеспечивается постоянство. 🙂 А если серьезно, то в этой ситуации прирост базы намного проще обеспечить за счет удержания, чем привлечения. А это уже прямая задача программы лояльности.

А вот вам другая цифра (по результатам отчета McKinsey): До 70% ПЛ не достигают поставленных целей.

Более того, CRM вообще плохо согласуется с краткосрочными финансовыми целями и не окупается быстро. Наибольшие финансовые выгоды приносят те проекты CRM, которые удерживают клиентов и поощряют их к расширению сотрудничества с компанией. Эти преимущества обычно начинают проявляться не раньше, чем через год или два. Тем компаниям, которые не видят в CRM долгосрочных выгод, лучше совсем отказаться от проекта, чем пытаться получить от него быструю отдачу.

Но как же быть, если вы не видите не то, что возврата на инвестиции, но и положительного тренда по вашим KPI, которые могли бы оправдать запуск CRM-проекта? Давайте попробуем доискаться до первопричины.

Основные причины неудач программ лояльности

— непродуманная стратегия развития или ее отсутствие

— отсутствие эмоциональной составляющей

— низкая вовлеченность участников

— каталог призов не мотивирует

— редкие обновления

Как сделать программу лояльности убыточной?

Компания PanAm предложила 5000 бонусных миль за использование чартерного рейса Нью-Йорк-Бостон. Билет туда-обратно стоил 149$. Таким образом, потратив 298$, участник зарабатывал 20000 бонусных миль, необходимых для бесплатного билета на Гавайи стоимостью 800$. Автор взял всю семью и прокатился пару раз в Нью-Йорк и обратно и через какое-то время загорал на пляже Вайкики. К сожалению, повторить этот опыт не удалось, потому что компания обанкротилась.

Очень показательный пример, иллюстрирующий, что ПЛ вместо лояльности стимулируют вредное для компании поведение потребителей. Был ли автор лоялен к PanAm? Нет, это была лояльность к условиям программы, хотя по статистике ПЛ он прошел как лояльный потребитель, воспользовавшийся клубным предложением. Был ли он ценным покупателем? Нет, потому что принес компании убытки в размере 2000$.

Я обычно выделяю 4 ключевых ошибки, которые приводят к несоответствию ценности потребителя и бонусного вознаграждения в рамках программы лояльности.

Ошибка 1. Неприменимость активационного CRM инструментария в силу низкого share of wallet.

Все очень просто. Такая ситуация может возникнуть в том случае, если средний уровень потребления вашего продукта и связанная с этим ценность каждого отдельного клиента слишком невелики, чтобы вы могли себе позволить активационный CRM-маркетинг. Ведь это подразумевает определенные постоянные и переменные расходы в пересчете на каждого потребителя. А как они соотносятся с тем, что вы получите от этого потребителя, пусть даже лояльного? Меня однажды просили проконсультировать производителя средств по уходу за обувью на предмет создания программы лояльности для потребителей. Простые расчеты показали, что лояльный любитель своей обуви тратит на средства в среднем 25 рублей в месяц. Сколько из этого можно вернуть ему в качестве бонуса? Будет ли это адекватным стимулом? Попробуйте дать ответ на эти вопросы самостоятельно.

Ошибка 2. Высокий базовый уровень вознаграждения

Но это отдельная история, короткая и с огромным побочным коммуникационным эффектом, влияющим на продажи без затрат на подарки и на отсроченные продажи. А программа лояльности разрабатывается с прицелом на то, что все лояльные покупатели должны тем или иным образом подтверждать свои покупки и получать свои призы в течение длительного периода. Однако я нередко встречал такой же купеческий размах и при определении redemption rate для программ лояльности. А зарабатывать на лояльных мы не будем? Так что ли?

Ошибка 3. Неэффективная сегментация и поощрение неэффективных потребителей.

Чтобы проиллюстрировать эту мысль, я часто привожу пример из своей жизни. Я уже 15 лет являюсь клиентом МТС. Пытался пользоваться двумя телефонами, но не прижилось, остался только на МТСе. Вся коммуникация, рабочая и личная идет через этот номер. Я лояльный, я «дойная корова», я не ограничиваю себя в разговорах, я никуда не денусь, раз не сделал это раньше. Получайте мои деньги и радуйтесь. Но нет, зачем-то мне предложили стать участником программы МТС.Бонус и теперь я, ничего специально не делая, получаю журналы по почте. Эти затраты в чистом виде – уменьшение операционной прибыли, получаемой с абонента. Зачем? Вы изменили мое поведение? Нет. Собирались? Непонятно. А его вообще-то нужно менять? И куда? Мне не о чем больше разговаривать по телефону, интернетом пользуюсь, мелодию вместо звонка не поставлю. Не тратьте на меня деньги, займитесь более перспективными клиентами. 🙂

Ошибка 4. Отсутствие привязки к потребительскому поведению или поощрение неэффективного поведения.

По некоторым данным, около 50% участников программ лояльности не покупают больше, при этом пользуются всеми благами и бонусами. Соответственно, этот убыток должен быть возложен на правильных, настоящих участников. Отчего это происходит? Потому что в саму механику программы не заложен инструментарий отслеживания и коррекции частного потребительского поведения. Все стригутся под одну гребенку примитивными условиями типа «получи Х баллов за каждые потраченные 1000 рублей». И все. Редко кто всерьез задумывается о том, почему люди тратят по разному и кто какие усилия прикладывает к этому. Соответственно, нет дифференцированного подхода к сегментам и к отдельным потребителям, нет точечного воздействия на наиболее перспективных участников.

Как видите, причин огромное количество и все они ставят перед нами конкретные практические вопросы. Как понять, сколько мы должны потратить на лояльного потребителя, какой бонус начислить, хватит ли этого, как быть компаниям с небольшой CLV их потребителей, на кого нацеливать программы лояльности и как работать с потребительским поведением?

Обо всем этом мы поговорим во второй части материала об экономике лояльности.

Текст: Максим Алешин, управляющий директор InBrief (ARK Group)

Источник

Маркетинг План NSP

Маркетинг-план компании NSP

Введение

Распространение продукции из рук в руки (многоуровневый маркетинг) имеет тысячелетнюю историю, но широкое распространение этот метод получил примерно 60 лет назад.

В 1941 году химик Карл Рейнборг основал компанию «Nutrile Products. Inc.» по изготовлению новых питательных добавок, состоящих из растения альфа, кресса водяного, петрушки и различных витаминов и минералов. Для распространения продукции Рейнборг стал привлекать независимых дистрибьюторов, получавших комиссионные от собственных продаж и продажи тех людей, которых они привлекали персонально.

С тех пор многоуровневый маркетинг, как один из способов распространения товаров и услуг, завоевывает все большее признание среди большого бизнеса. Крупные компании используют этот метод для более эффективного внедрения на рынок, как, например, телефонная компания «Sprint» в США в конце 80-х годов. Ряд компаний — такие, как «Colgate» и «Coca-Cola», ввели многоуровневые программы распространения по некоторый видам продуктов.

В настоящее время 4000 компаний распространяют по всему миру товары и услуги, используя метод многоуровневого маркетинга. Суммарный объем их продаж превышает 200 миллиардов долларов.

Если вам нравится продукт, который вы распространяете, если он приносит пользу вам и другим людям, и при этом вы зарабатываете деньги — это прекрасно, и этому стоит отдать свои силы и время.

Участие в маркетинговой программе NSP — ваш шанс изменить жизнь к лучшему!

Терминология плана маркетинга

Дистрибьютор — человек, заполнивший и подписавший «Дистрибьюторское Соглашение», зарегистрированое Компанией и получивший регистрационный номер (ID). Он имеет право распространять продукцию компании и участвовать в маркетинговом плане.

Подписав «Дистрибьюторское Соглашение», вы обязуетесь соблюдать правила Программы. Нарушение правил Компании или дистрибьюторского Соглашения является основанием прекращения действия Соглашения.

Дистрибьютором может стать физическое лицо, достигшее совершеннолетия или юридическое лицо, или группа лиц (не более трех), подписавших между собой соглашение о совместной деятельности.

Как стать дистрибьютором?

Желающий стать дистрибьютором должен купить бланк контракта «Дистрибьюторского Соглашения», заполнить и отослать его в Компанию. Компания оставляет за собой право утвердить или отклонить «Дистрибьюторское Соглашение». После утверждения «Соглашения» все физические или юридические лица, заполнившие «Соглашение», становятся независимыми дистрибьюторами и получают право на участие в маркетинговом плане Компании, а также право распространять продукцию Компании. Независимые дистрибьюторы полностью несут все расходы по ведению своего бизнеса.

Территории

Все независимые дистрибьюторы имеют равные права при ведении бизнеса без каких-либо исключительных прав на территорию. Сеть дистрибьютора — многоуровневая организация, состоящая из дистрибьюторов, привлеченных им лично для работы в Компании, а также дистрибьюторов, привлеченных нижестоящими дистрибьюторами. Спонсор — человек, стоящий выше дистрибьютора в сети компании.

Все дистрибьюторы могут быть спонсорами. В обязанности спонсора входит работа с новыми дистрибьюторами, особенно в первые месяцы. Тот. кто активно привлекает других к работе но не помогает им. не достигнет больших успехов. Спонсор не обязан иметь запас продуктов и пособий. Однако, имея запас продуктов, легче строить сеть.

Группа — часть сети, возглавляемая дистрибьютором и состоящая из его нижестоящих дистрибьюторов, для которых он является спонсором. Когда дистрибьютор достигает ранга Лидер, он н его нижестоящие дистрибьюторы выходят из существующей группы и образуют новую группу. Число людей в группе не ограничено.

Очки за Продукт (ОП) — дополнительная характеристика продукта. ОП отличаются от дистрнбьюторской цены и указаны в дистрнбьюторских прайс-листах. При покупке продукта у дилера Компании на индивидуальный номер (ГО) дистрибьютора зачисляется соответствующее количество ОП, которое в дальнейшем используется при квалификации дистрибьютора по рангам и расчете комиссионного вознаграждения. На дистрибьюторские наборы, литературу и пособия очки не начисляются.

Расчетный период

Групповой Объем (ГО) — сумма ЛО дистрибьютора и ЛО всех дистрибьюторов его группы в Расчетном месяце.

Групповой Объем дистрибьютора согласно «правилу одной составляющей» — вычисляется как разность между ГО дистрибьютора и максимальным из ТО дистрибьюторов первого поколения его группы.

Кумулятивный Групповой Объем (КТО) — суммарный Групповой Объем (ГО) дистрибьютора с начала деятельности.

Объем Лидера (Директора) (ЛГО-7) в семи поколениях квалифицировавшихся Лидеров его подсети — сумма Групповых Объемов семи поколений сети Лидера (Директора) с учетом фактора уплотнения Лидерской сети (см. ниже).

Объем Лидера (Директора) (ЛГО-6) в шести поколениях квалифицировавшихся Лидеров его подсети — сумма Групповых Объемов шести поколений сети Лидера (Директора) с учетом фактора уплотнения Лидерской сети.

Объем Лидера (Директора) в семи поколениях квалифицировавшихся Лидеров его подсети согласно «правилу одной составляющей» — разность между ЛГО-7 Лидера (Директора) и максимальным из ЛГО-6 его Лидеров (Директоров) первого поколения.

Ранг (присвоенный ранг)

Результат карьеры дистрибьютора и показатель его положения в многоуровневой сетевой программе маркетинга NSP. В компании NSР приняты следующие ранги дистрибьюторов: Ассистент. Консультант, Менеджер. Лидер, Лидер-ассистент, Лидер-консультант, Лидер-менеджер, Директор-ассистент, Директор-консультант, Директор-менеджер. Член Совета Директоров.

Расчетный ранг

Ранг, соответствующий результатам работы дистрибьютора в Расчетном месяце. Может быть ниже присвоенного. От расчетного ранга непосредственно зависит величина комиссионного вознаграждения дистрибьютора.

Дистрибьютор подтверждает свой (присвоенный) ранг в расчетном месяце, если его расчетный ранг равен его присвоенному рангу. Дистрибьютор подтверждает Лидерский ранг в расчетном месяце, если его расчетным ранг не ниже, чем Лидер.

Квалификационный месяц

Месяц называется квалификационным для дистрибьютора, если в результате расчета за этот месяц происходит повышение ранга дистрибьютора.

Правила для дистрибьюторов компании

Любой человек, желающий стать независимым дистрибьютором и продавать продукты NSP, должен внимательно ознакомиться с правилами, излагающими права и обязанности Компании и независимых дистрибьюторов:

Изменения в правилах

Компания оставляет за собой право вносить изменения в Правила. Эти изменения делаются без предварительного уведомления дистрибьюторов, без согласования с ними, и обязательны к исполнению после объявления Компанией об этих изменениях

Комиссионное вознаграждение

Вознаграждение, которое начисляется дистрибьютору по результатам работы за Расчетный период. Структура комиссионного вознаграждения способствует созданию долговременного стабильного дохода путем выплаты дистрибьютору комиссионных за работу его сети. Комиссионное вознаграждение состоит из Персональной премии, Групповой премии, Лидерской премии и Организационной премии, а также специальной Премии на содержание автомобиля. В зависимости от расчетного ранга дистрибьютора Комиссионное вознаграждение может не включать одну или несколько из перечисленных составляющих.

Персональная премия

Все дистрибьюторы получают Персональную премию. Размер Персональной премии определяется в соответствии с таблицей 5 Приложения 2.

Групповая премия

Вознаграждение, получаемое дистрибьюторами в рангах Консультант и выше. Размер Групповой премии определяется в соответствии с таблицей 5 Приложения 2.

Лидерская премия

Премия, которую дистрибьютор в ранге выше, чем Лидер получает за работу Лидерских групп своей сети. Размер премии вычисляется как определенный процент от Групповых объемов нижестоящих Лидеров. Правила расчета Лидерской премии см. втаблице 6 Приложения 2.

Организационная премия

Премия, которую дистрибьютор в ранге Лидер-менеджер и выше получает за работу Лидерских групп своей сети не зависимо от уровня расположения последних.

При этом, если нижестоящий Лидер (Директор) имеет право на Организационную премию, то процент Организацонной премии, получаемой вышестоящим Лидером (Директором) за работу его Лидерских групп, составляет разницу между соответствующими процентами Организационной премии. Правила расчета Лидерской премии см. в таблице 7 Приложения 2.

Премия на содержание автомобиля

Специальная премия, которую получает дистрибьютор в ранге Директор-ассистент и выше. Размер премии зависит от количества подтвердившихся Лидеров первого уровня. Порядок начисления премии см. в Таблице 8 Приложения 2.

Квалификация по рангам

Возможные ранги дистрибьюторов в многоуровневой сетевой программе маркетинга NSP, а также минимальные требования для их подтверждения приведены в таблице 1 Приложения 2. После того, как дистрибьютор квалифицировался и получил повышение в ранге (до ранга Лидера включительно), он остается на этой ступени до тех пор, пока не квалифицируется на следующий, более высокий ранг. Продвижение дистрибьютора по рангам происходит с 1-го числа месяца, следующего за квалификационным.

Первая стадия карьеры дистрибьютора

Продолжается до получения им ранга Лидера. Основные показатели работы дистрибьютора на этой стадии: ЛО, ГО, КТО.

Ассистент

При подписании «Дистрибьюторского Соглашения», дистрибьютор получает ранг Ассистента. Он может покупать продукты по дистрибьюторской цене и иметь доход от их розничной продажи в размере от 30% до 50% от их дистрибьюторской цены. Кроме того, ему начисляется Персональная премия в размере 5% от Личного Объема.

Консультант

Необходимые ЛО, ГО и КТО для получения ранга «Консультант» указаны в таблице 2 Приложения 2. Консультант имеет право на Персональную премию и Групповую премию. Правила начисления этих премий указаны в таблице 5 Приложения 2.

Менеджер

Необходимые ЛО, ГО и КГО для получения ранга Менеджера указаны в таблице 2 Приложения 2. Менеджер имеет право на Персональную премию и Групповую премию. Правила начисления этих премий указаны в таблице 5 Приложения 2.

Лидер

Основные показатели работы дистрибьютора для квалификации на ранг Лидера: ЛО, ГО, КГО, групповой объем согласно «правилу одной составляющей»

Есть несколько способов достижения ранга Лидера. Правила получения ранга Лидера указаны в таблице 3 Приложения 2.

Лидер имеет право на Персональную премию и Групповую премию Правила начисления этих премий указаны в таблице 5 Приложения 2.

Вторая стадия карьеры дистрибьютора — Лидерская часть сети

Основные показатели работы дистрибьютора на этой стадии: ЛО, ГО, количество Лидеров первого поколения. Для высших рангов дополнительно учитывается суммарный ГО квалифицировавшихся Лидеров в семи поколениях сети, суммарный ГО квалифицировавшихся Лидеров в семи поколениях сети согласно «правилу одной составляющей».

Необходимым условием для получения следующих рангов является отказ от дистрибьюторства во всех других кампаниях. Если дистрибьютор вашей группы становится Лидером, он сам и его группа перестают быть частью вашей группы и он переходит в Лидерскую часть вашей сети. Это ваш Лидер первого уровня (поколения). Ваш Лидер второго уровня — это тот, для кого ваш Лидер первого уровня является спонсором и т. д.

После того, как вы достигли ранга Лидер, ваше дальнейшее продвижение по рангам определяется количеством Лидеров первого уровня в вашей сети и, начиная с ранга Лидер-менеджер, суммой Групповых объемов семи поколений квалифицировавшихся Лидеров подсети Лидера и суммой Групповых объемов семи поколений квалифицировавшихся Лидеров подсети Лидера по «правилу одной составляющей».

При дальнейшем продвижении по рангам вы сохраняете право на те же виды премий, что и Лидеру также дополнительно получаете право на другие виды премий.

Если дистрибьютор в ранге Лидер-ассистент и выше (до Лидер-консультант включительно) подтвердил ранг Лидера в Расчетном месяце, то его Расчетный ранг определяется на основании количества его Лидеров первого уровня, которые подтвердили ранг Лидера в этом Расчетном месяце, причем при определении Расчетного ранга происходит «уплотнение» Лидерской части сети. То есть, если Лидер первого уровня не подтверждает ранг Лидера, то на его место подтягивается нижестоящий Лидер, подтвердивший ранг Лидера. Для подтверждения рангов Лидер-менеджер и выше дополнительно учитывается сумма Групповых объемов семи поколении квалифицировавшихся Лидеров подсети Лидера (Директора), а также сумма Групповых объемов семи поколений квалифицировавшихся Лидеров подсети Лидера (Директора) согласно «правилу одной составляющей».

Если Лидер в расчетном периоде не подтвердил ранг Лидера, то его ГО прибавляется к ГО ближайшего вышестоящего Лидера, подтвердившего ранг Лидера. Однако этот добавленный ГО не учитывается при определении квалификации этого вышестоящего Лидера и используется только при расчете комиссионного вознаграждения.

Лидер-ассистент

Если у вас квалифицируется Лидер первого уровня, вы получите ранг Лидера-ассистента. Вы получаете право на Лидерскую премию с двух поколений Лидеров своей сети. Правила начисления Лидерской премии для Лидера-ассистента указаны в таблице 6 Приложения 2.

Лидер-консультант

Если у вас квалифицируется третий Лидер первого уровня, вы достигнете ранга Лидера-консультанта и получите право на Лидерскую премию с трех поколений Лидеров своей сети. Правила начисления Лидерской премии для Лидера-консультанта указаны в таблице 6 Приложения 2.

Лидер-менеджер

Если у вас квалифицируется 5 Лидеров первого уровня, сумма Групповых Объемов семи поколений квалифицировавшихся Лидеров вашей подсети составит не менее 10 000 и сумма Групповых Объемов семи поколений квалифицировавшихся Лидеров вашей подсети согласно «правилу одной составляющей» будет не менее 3000, вы получите ранг Лидера-менеджера (см. Таблицу 4 Приложения 2) и право на Лидерскую премию с четырех поколений Лидеров своей сети.

Правила начисления Лидерской премии для Лидера-менеджера указаны в таблице 6 Приложения 2.

Дополнительно вы получите право на Организационную премию от суммы Групповых Объемов Лидерских групп вашей сети, вне зависимости о,их уровня, за исключением тех групп, Лидеры (Директора) которых имеют право на получение такой же Организационной премии. Правила начисления Организационной премии для Лидера-менеджера указаны в таблице 7 Приложения 2.

Далее процент Организационной премии увеличивается с каждым повышением ранга.

Директор-ассистент

Если у вас в течение трех месяцев подряд не менее 7 лидеров первого уровня будут подтверждать ранг Лидера, сумма Групповых Объемов семи поколений квалифицировавшихся Лидеров вашей подсети составит не менее 30 000, и сумма Групповых Объемов семи поколений квалифицировавшихся Лидеров вашей подсети согласно «правилу одной составляющей» будет не менее 9000, вы станете Директором-ассистентом (см. Таблицу 4 Приложения 2) и получите право на Лидерскую премию с пяти поколений Лидеров своей сети. Правила начисления Лидерской и Организационной премий для Директора-ассистента изложены в таблицах 6 и 7 Приложения 2.

Директор-консультант

Если у вас в течение трех месяцев подряд не менее 10 лидеров первого уровня будут подтверждать ранг Лидера, сумма Групповых Объемов семи поколений квалифицировавшихся Лидеров вашей подсети составит не менее 60 000, и сумма Групповых Объемов семи поколений квалифицировавшихся Лидеров вашей подсети согласно «правилу одной составляющей» будет не менее 18 000, вы станете Директором-консультантом (см. Таблицу 4 Приложения 2) и получите право на Лидерскую премию с шести поколений Лидеров вашей сети. Правила начисления Лидерской и Организационной премий для Директора-консультанта изложены втаблицах 6 и 7 Приложения 2.

Директор-Менеджер

Если у вас в данном расчетном периоде будет не менее 15 Лидеров первого уровня, каждый из которых в квалификационном месяце имеет три и более месяцев подтверждения ранга подряд, сумма Групповых Объемов семи поколений квалифицировавшихся Лидеров вашей подсети не менее 120 000, и сумма Групповых Объемов семи поколений квалифицировавшихся Лидеров вашей подсети согласно «правилу одной составляющей» — не менее 36 000, вы станете Директором-менеджером и получите право на Лидерскую премию с семи поколении Лидеров вашей сети (см. Таблицу 4 Приложения 2). Правила начисления Лидерской и Организационной премии для Директора-менеджера изложены в таблицах 6 и 7 Приложения 2.

Член Совета Директоров

Если у вас будет не менее 20 Лидеров первого уровня, каждый из которых в квалификационном месяце имеет три и более месяцев подтверждения ранга подряд, сумма Групповых Объемов семи поколений квалифицировавшихся Лидеров вашей подсети не менее 250 000, и сумма Групповых Объемов семи поколений квалифицировавшихся Лидеров вашей подсети согласно «правилу одной составляющей» — не менее 75 000, вы получаете ранг Члена Совета Директоров (см.Таблицу 4 Приложения 2) и право на Лидерскую премию с семи поколений Лидеров вашей сети. Правила начисления Лидерской и Организационной премий для Члена Совета Директоров изложены в таблицах 6 и 7 Приложения 2.

Особые случаи

Если ваш нижестоящий дистрибьютор становится Лидером раньше вас, то он и его группа временно переходят к вышестоящему квалифицировавшемуся Лидеру. В этом случае вы имеете возможность в течение четырех месяцев выполнить квалификацию Лидера и вернуть временно потерянного Лидера и его группу в свою нижестоящую организацию. По истечении четырех месяцев он остается прикрепленным к вышестоящему Лидеру, и вы его теряете навсегда. Ваш ранг остается тем же. что был у вас до его квалификации в Лидеры. Ваша дальнейшая квалификация в Лидеры происходит в обычном порядке.

Если Лидер в течение 4-х месяцев подряд не подтверждает свою квалификацию, то, при сохранении ранга Лидера, он теряет Лидерскую часть своей сети, т.е. новым спонсором его Лидеров первого уровня становится вышестоящий Лидер.

Когда дистрибьютор из вашей группы становится Лидером, в следующем за квалификационным месяце он лишает вас Группового Объема (ГО) своей группы. Чтобы частично компенсировать эффект падения ГО вашей группы, установлена льготная норма ГО для подтверждения ранга в такой ситуации. Ваша квалификационная норма ГО снижается в следующем за квалификационным месяце на 50%.

Если сразу несколько дистрибьюторов из вашей группы квалифицировались на ранг Лидера, льгота для выполнения квалификации в следующем месяце по-прежнему составит 50%.

Программа страхования квалификационных объемов

Для дистрибьюторов в ранге Лидер-ассистент и выше действует программа страхования квалификационных объемов. Программа определит, сколько очков не хватает дистрибьютору для того, чтобы подтвердить ранг Лидера, в соответствии с данными табл. 1. Если «недостача» составила не более 10% по ЛО и не более 5% по ГО, а в резерве у дистрибьютора достаточно очков, чтобы компенсировать «недостачу», то недостающие очки снимаются с резерва и добавляются к ЛО дистрибьютора.

Комиссионное вознаграждение и премии

Комиссионное вознаграждение рассчитывается в следующем месяце после расчетного периода.

Если дистрибьютор не подтвердил в расчетном месяце свою квалификацию, он по-прежнему получает комиссионное вознаграждение, но в меньшем размере — в соответствии с расчетным рангом.

Вам гарантированы максимально возможные выплаты благодаря фактору уплотнения дистрибьюторских уровней. При определении расчетного ранга и расчете Лидерской премии, не квалифицировавшиеся Лидеры не учитываются. Вся нижестоящая сеть Лидеров уплотняется до компактной формы, состоящей только из квалифицировавшихся Лидеров. Таким образом, Компания гарантирует, что при расчете вашего Комиссионного вознаграждения всегда будет учитываться объем в уровнях квалифицировавшихся Лидеров вашей сета, и что вам всегда будет начисляться Лидерская премия за квалифицировавшихся Лидеров до 7 уровней (в зависимости от вашего ранга), даже если квалифицировавшиеся Лидеры будут расположены среди неограниченного числа уровней неактивных или не квалифицировавшихся Лидеров.

Гарантия компании

Компания гарантирует качество всех своих продуктов. Если продукт оказался некачественным, то клиент должен уведомить дистрибьютора в десятидневный срок. Каждый дистрибьютор обязан вернуть клиенту розничную стоимость продукта, если продукт оказался некачественным.

Дефектный продукт подлежит замене Компанией.

Дополнительные привилегии

При достижении дистрибьютором квалификации Директор-ассистент или Директор-консультант, он имеет право принять участие в очередной конференции Rising Star (если он до этого не принимал участие в конференции Rising Star).

При достижении дистрибьютором квалификации Директор-менеджер или Член Совета Директоров он имеет право принять участие в очередном собрании Top Achievements Club.

Если дистрибьютор подтверждает ранг «Член Совета Директоров» не менее, чем 6 месяцев в году, он имеет право вновь принять участие в очередном собрании Top Achievements Club.

Приложение 1

Бланк «Перевод объема»

В программе NSP очки за закупленную в течение месяца продукцию (ОП) автоматически начисляются на регистрационный номер дистрибьютора (ID). производившего закупки. Эти очки являются частью его Личного Объема (ЛО). Дистрибьютор имеет право распоряжаться своими очками за продукт (ОП) из своего Личного Объема (ЛО).

В этом случае дистрибьютор заполняет специальную форму «Перевод объема» и предоставляет ее в офис Компании.

Бланк «Перевод объемов «может использоваться в трех случаях.

Бланк «Заявление о депонировании»

По вашему желанию комиссионное вознаграждение, которое вы получаете, может быть депонировано на специальном счете указанного вами склада. «Заявление о депонировании» необходимо представить в офис Компании.

Приложение 2

Таблица 1. Перечень существующих рангов и требования для их подтверждения.

При личном объеме менее 30 очков дистрибьютор в ранге Консультанта и выше рассчитывается в текущем месяце как Ассистент. Для дистрибьютора в ранге Ассистента Личный и Групповой объемы не регламентируются.

Таблица 2. Правила квалификации на ранг Консультанта и Менеджера

Таблица 3. Правила квалификации на ранг Лидера

Таблица 4. Правила квалификации Лидера на ранги Лидер-менеджер, Директор-ассистент, Директор-консультант, Директор-менеджер, Член Совета Директоров

Таблица 5. Порядок начисления Персональной и Групповой премий

Дистрибьютор рангом не ниже, чем Лидер, получает повышенный процент Персональной и Групповой премии (**), если он подтвердил Лидерский ранг в Расчетном и предшествующем Расчетному месяцах и если его ГО соответствует большему из двух значений ГО в таблице (*).Дистрибьютор рангом ниже, чем Лидер, получает повышенный процент Персональной и Групповой премии (**). если он подтвердил свой присвоенный ранг в Расчетном и предшествующем Расчетному месяцах.

Таблица 6. Порядок начисления Лидерской премии

Дистрибьютор, имеющий присвоенный ранг не ниже, чем Директор-ассистент, получает повышенный процент Лидерской премии (*), если он подтверждает ранг Директора в Расчетном и ранг Лидера в предшествующем Расчетному месяцах.Дистрибьютор, имеющий присвоенный ранг в диапазоне Лидер. Лидер-ассистент, Лидер-консультант, Лидер-менеджер получает повышенный процент Лидерской премии (**), если он подтверждает Лидерский ранг в Расчетном и предшествующем Расчетному месяцах и если его ГО в Расчетном месяце не меньше 1500 ОП.

Таблица 7. Порядок начисления Организационной премии

ПРИМЕР

Если нижестоящий Лидер (Директор) имеет право на Организационную премию, то процент Организационной премии, получаемой вышестоящим Лидером (Директором) с его Лидерских групп, составляет разницу между соответствующими процентами Организационной премии.

Обозначим объем Лидера (Директора) в семи поколениях квалифицировавшихся Лидеров его подсети как V7.

Обозначим объем Лидера (Директора) в семи поколениях квалифицировавшихся Лидеров его поясети согласно «правилу одной составляющей» как V7-1.

Дистрибьютор ID 111111 имеет эффективный ранг Директор-ассистент и V7 = 15 000. что меньше минимального V7, установленного для этого ранга, и V7-1= 3 000. В этом случае он получит организационный бонус в соответствии с выполненными V7 и V7-1, то есть 1% (как Лидер-менеджер). При этом, если его спонсор ID 222222 имеет эффективный ранг Директор-ассистент и V7>= 30 000 и V7-1 >= 9 000, то процент Организационной премии, получаемый дистрибьютором ID 222222 с Лидерских групп дистрибьютора ID 111111 составит 2-1 = 1.

Источник