Что такое executive коучинг

Кто такой executive-коуч

Молодая мама, решающая вопрос, какую школу выбрать для ребенка, может обратиться к лайф-коучу. Начинающий предприниматель, желающий разложить по полочкам новый проект, является клиентом бизнес-коуча. А CEO крупной компании будет искать человека, который способен решать вопросы его уровня. Поговорим о том, кто такой executive-коуч и какие требования предъявляются к тому, кто работает с первыми лицами компаний.

Ещё в период обучения в школе коучинга многие мечтают о том, чтобы работать с первыми лицами. Меня часто спрашивают, где обучиться на executive-коуча. Стремление понятно — это статусно и хорошо оплачивается. Стоимость сессии стартует от 10000 RUR (135$), а в среднем составляет 35000-45000 RUR (480-620$). Отдельные специалисты берут за сессию 1000$ и выше. Но прежде чем говорить, что даёт право претендовать на такой чек, обсудим, кто же такой executive-коуч.

А что это за лица? Здесь мнения разделяются. Традиционно это:

генеральный директор, CEO

функциональные директора – должности C-level: CMO, CFO, COO, CIO, CVO, CAO и т.д.

Дискуссионный вопрос, причислять ли к уровню executive

менеджеров (не тех, что по продажам)

Отдельным сегментом идут политики

Ну вот как бы и все.

С какими запросами работает executive-коуч

Коучинг первых лиц часто ориентирован не столько на бизнес-результат, сколько на личностное развитие руководителя. Запросы руководителей касаются личной эффективности, управленческих компетенций, навыков межличностных отношений. В конечном итоге изменения, которые произойдут с руководителем, приведут к повышению эффективности бизнеса и к увеличению чистой прибыли компании.

В целом запросы в executive-коучинге могут быть такими же, как и в обычном индивидуальном коучинге. Меняется лишь масштаб и стоимость принимаемых решений. Но есть и специфические запросы:

запрос на передачу бизнеса наследнику, иному преемнику

выход из операционного управления и делегирование полномочий наемному ТОПу, включая работу со страхом потери контроля над бизнесом

развитие личного бренда руководителя для усиления бренда компании

запрос на урегулирование конфликтов между партнёрами или конфликта акционеров с топ-менеджментом. В этом случае к роли коуча может добавиться роль медиатора, и работа будет уже с группой людей

запрос, куда двигаться дальше, когда все, чего хотел, достигнуто

управление энергией и темы жизненного баланса, высвобождение времени на то, чем хочется заниматься

поиск миссии и формирование жизненной стратегии

Кто может работать с первыми лицами компаний

Главными принципами коучинга является равенство и нейтральность. И в этом много вызова для тех, кто выбирает работу с обсуждаемой целевой аудиторией.

Какие требования предъявляются к специалисту:

Системное мышление. Позиция топа предполагает системный взгляд на компанию. Очень много сложностей с этим у тех, кто идёт в коучинг с позиции руководителя функционального подразделения (например, hr). Если не достраивать мышление, то будут сложности. Нужно видеть слона целиком, а не только ногу.

Вот такие мысли. Думаю, требований гораздо больше и у каждой компании они свои. Но перечисленные является наиболее часто встречаемыми и обоснованными, на мой взгляд.

Подробнее с услугой executive-коучинга можно ознакомиться по ссылке.

Источник

Коучинг первых лиц от А до Я

Выбирая специализацию в коучинге, обратите внимание на такой раздел коучинга, как executive, или коучинг первых лиц. Это направление, пожалуй, самое прибыльное и престижное из всех, но оно одновременно и обладает множеством нюансов, которые далеко не все коучи хотят учитывать. Если вы выберете для себя эту специализацию, вы не столкнетесь с огромной конкуренцией, но вас ожидает большое количество усилий и работы над собой, чем если бы вы выбрали направление лайф, личной эффективности или бизнеса.

Давайте разберемся, что же это такое — executive коучинг?

Все мы знаем такое не слишком приятное выражение, как «рыба гниет с головы». Факт, что руководитель задает тон всему делу, и даже титанические усилия сотрудников и благоприятнейшие условия для деятельности может загубить всего один человек – собственник или топ-менеджер. Это же правило работает и в обратную сторону: если руководитель меняется, внедряет новое, постоянно думает над улучшением и развитием дела, он способен зажечь других людей и переломить не самую удачную ситуацию. Многие топ-менеджеры постепенно приходят к этой мысли, поэтому услуга коучинга среди первых лиц компаний становится очень популярна. Требования к коучу здесь очень высоки.

Во-первых, это строжайшая конфиденциальность. Лайф-коучу могут простить небольшой огрех, но на репутации executive даже мизерная утечка данных поставит жирный крест.

Во-вторых, это четкость. У топов обычно крайне мало свободного времени, поэтому соблюдение тайминга, отсутствие «воды» и опозданий – обязательное условие.

В-третьих, экспертность. Коуч по-прежнему не должен давать советов, будь он хоть трижды экспертен, но понимать, о чем в принципе говорит клиент, он обязан. Сюда же идет и необходимость быть в курсе важных новостей государства, политики, бизнес-сферы. Это сильно сэкономит время сессии и позволит клиенту говорить с коучем на одном языке, а значит, приведет к большему доверию.

В-четвертых, отточенный профессионализм чистого коучинга. Коммерческая тайна часто не дает топам возможности излагать свои запросы и описывать их в подробностях, и тут умение работать именно в формате коучинга, задавать вопросы интуитивно, не пытаться выжать из клиента данные – бесценно.

Отсюда вытекает и в-пятых – опыт. Коуч по работе с первыми лицами должен быть опытным, причем в разных сферах. Даже если это направление стояло особняком при выборе его специализации, умение работать с разными людьми, во всех сферах и с совершенно разнообразными запросами будущему executive коучу обязательно.

Плюсы работы в сфере коучинга первых лиц

Первый плюс – финансовый. Работа с топами стоит гораздо дороже, нежели с физическими лицами.

Второй плюс – репутационный. Вас будут знать как успешного коуча, который работает с сильными мира сего и помогающего даже таким людям. Поверьте, очередь из самых разных клиентов, даже не из бизнеса, не иссякнет, ведь люди всегда хотят для себя самого лучшего.

Отсюда третий плюс – разборчивость. Не вы будете искать клиентов, а клиенты – вас. Вы сможете спокойно отказываться от неинтересных для вас клиентов, не боясь остаться без средств.

Четвертый плюс – это время. Вы будете работать, сколько вам удобно, а получать за это – см. плюс первый. Вы можете забыть про полноценные рабочие дни и посвящать свободное время чему угодно, от отдыха до дальнейшего развития.

Для симметрии просится пятый плюс, и он есть. Как известно, наше окружение очень сильно влияет на нас. Видя вокруг себя обеспеченных, успешных, уверенных в себе людей ежедневно, коуч волей-неволей подтягивается до их уровня.

Запросы в коучинге первых лиц

Их, конечно, бесчисленное количество, мы приведем лишь несколько для примера.

Путь executive коуча – не самый простой, но безумно интересный и очень перспективный. На этом пути неизбежен ваш личный рост и развитие. Если вы привыкли идти туда, куда большинство идти боится; если вы стремитесь к настоящему успеху и финансовой свободе; если вы готовы работать больше и получить отдачу в многократном размере – коучинг первых лиц создан для вас.

Только что в тренинг-центре «System ITC» завершился первый поток программы «Коучинг для лидеров и руководителей», и результаты участников уже поражают воображение. Следите за анонсами, чтобы гарантированно попасть во второй поток уже в 2020 году!

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.

Источник

Коучинг Первых лиц (Executive коучинг)

Содержание

Определение. Область применения Коучинга Первых лиц (Executive коучинга)

Это одно из направлений коучинга, работающее с Первыми лицами компаний.

Охватывает весь круг специфических вопросов Собственников бизнеса и ТОП менеджеров, связанных с бизнесом и жизнью.

Позволяет предельно занятым руководителям за короткое время:

Особо учитывает Вашу натурную, укрепленную успешным жизненным опытом осознанность, самостоятельность, решительность и независимость. Поэтому: все оценки и выводы Вы делаете сами. Все решения Вы принимаете самостоятельно.

При решении любых задач и обсуждении любых ситуаций особо учитывает ключевую значимость Ваших истинных ценностей, целей, потребностей, желаний.

Предусматривает особые условия конфиденциальности. Вся обсуждаемая информация доступна исключительно Вам. Это обеспечивается Этическим кодексом, репутацией коуча и, при необходимости, договором. Даже сам факт встречи с коучем может быть должным образом засекречен.

Обеспечивает для Вас редкую возможность, продуктивного общения и обсуждения значимых для Вас вопросов с независимым адекватным собеседником, играющем на «Вашей стороне».

Цены на услуги

Индивидуальная работа
(тет-а-тет)

Время проведения консультанции/коуч-сессии

понедельник-пятница
с 9:00 до 19:00

понедельник-воскресение
с 8:00 до 22:00

Группы до 20 человек

Группы от 20 до 200 человек

Работа с управленческими командами − ведение и модерация обсуждения.(стратегические сессии, командный коучинг, конкурентный анализ по Ключевым Факторам Успеха, формирование УТП, разрешение проблем, поиск выхода из кризисных ситуаций и т.д.)

Стоимость пакета коуч-сессий, консалтинговых проектов и тренингов согласовывается индивидуально

Подробную информацию об услугах и ценах Вы можете узнать, обратившись к нам по телефону:

На кого рассчитан. Кому полезен Коучинг Первых лиц (Executive коучинг)

Когда имеет смысл обратиться к профессиональному Executive-коучу?

Примеры тем Executive коучинга (Executive coaching)

Примеры результатов Коучинга Первых лиц

В чем особенность нашего подхода?

Искреннее желание и готовность Первого лица к осознанию ситуации и изменениям

Отношение Executive-коуча к человеку вообще

Позитивное отношение Executive-коуча к успешным людям

Высокая компетентность Executive-коуча в области коучинга

Адекватность Executive-коуча по уровню личности Первым лицам

Экспертная компетентность (знания и опыт работы) Executive-коуча в бизнесе, менеджменте

Особенности нашего отношения к человеку

Мы искренне убеждены в том, что в каждом человеке, на самом деле, есть свой, неповторимый потенциал

Мы искренне верим в то, что каждый человек при желании может осознать себя и ситуацию, понять других людей и, при необходимости, меняться, делая то, что для него на самом деле ценно, важно, в чем он видит свое призвание

Для нас значимо, что каждый человек в состоянии понять и принять свои успехи и ошибки, учиться и находить выходы из трудностей и проблем, становясь сильнее и мудрее.

Мы искренне убеждены в том, что счастливая жизнь, дело, приносящее удовлетворение и хороший заработок совместимы. И потому, путь к себе, к своим ценностям, потребностям, своему предназначению, это в результате и есть путь к счастью, успеху и финансовому благополучию.

Мы искренне верим, что мир становится лучше, если в нем живет больше успешных и счастливых людей.

Мы не только верим во всё это. Мы сами так живем!

Особенности наших коучей

Это профессионалы. Дипломированные специалисты, обладающие соответствующими знаниями, умениями, навыками и опытом успешной работы. Члены ICF Россия и Международной Федерации коучинга.

Наши специалисты сами являются Первыми лицами, опытными дипломированными бизнес-руководителями, профессиональными менеджерами

Имеют за плечами разнообразный жизненный опыт

Пришли в коучинг в зрелом возрасте, осознав, что свой путь именно в этом.

Особенности сочетания коучинга и консалтинга

Наш подход к Executive коучингу предусматривает для разрешения ситуации, при необходимости и согласовании с клиентом, возможность использования экспертами собственных экспертных знаний и опыта в области бизнеса, менеджмента, карьеры, управления персоналом, жизни, отношений и т.д. То есть, применение элементов консалтинга.

Такое СОЧЕТАНИЕ позволяет привнести, (при необходимости! и в нужный момент!), в коучинг знания и опыт эксперта в данной области. Это может помочь быстрее сформировать реалистичный план действий, ускорить освоение необходимых умений и навыков.

Условия взаимодействия при запросе на Executive коучинг

При обращении к коучу, с Вами БЕСПЛАТНО проводится предварительная беседа, продолжительностью 15-20 минут во время которой происходит очное (по телефону\скайпу) знакомство с коучем.

Во время предварительной беседы уточняются: тема запроса (характер ситуации), желаемые результаты, целесообразность и возможность совместной работы, сложность, количество встреч(сессий) и разумная продолжительность проекта, форма проведения сессий, место и время встречи, стоимость, форма оплаты и т.д.

Если все вопросы согласованы, производится оплата, проходит сессия(сессии).

При согласовании длительного или корпоративного проекта заключается договор, в котором оговариваются все необходимые параметры (предмет договора, желаемые результаты, продолжительность работы, количество и форма сессий, форма и схема оплаты, способы взаимодействия и другие вопросы).

После завершения всех работ по договору, подписывается Акт выполненных работ и производятся окончательные взаиморасчеты.

Для Вас работают только лучшие коучи и консультанты

Профессиональный коуч,
бизнес тренер,
бизнес консультант

Профессиональный Executive&Team коуч

Специалист по работе с персоналом

Профессиональный коуч,
бизнес тренер,
бизнес консультант

Профессиональный коуч
Консультант в области IT и рекламы

Руководитель дочернего предприятия компании BITZER SE в Российской Федерации. Генеральный директор ООО «БИТЦЕР СНГ»

Профессиональный коуч
Консультант в области карьерного консалтинга

Источник

5 шагов к карьере executive-коуча

5 шагов к карьере executive-коуча

Эксперт Forbes рассказывает, как построить карьеру в executive-коучинге

— рассказывает Терина Аллен, executive-коуч, международный спикер, консультант по вопросам управления.

— Люди приходят на коучинг из разных сфер. В моём случае коучинг для руководителей стал услугой, которую я добавила к основному пакету услуг по управленческому консультированию и обучению,
– Такое решение стало ответом на растущие потребности и запросы моих клиентов. После многих лет консультирования и сотрудничества с руководителями и командами по вопросам стратегии, производительности, HR, управления проектами, я увидела у старших менеджеров и руководителей искреннее желание углубиться в предлагаемые вопросы. Клиенты захотели получить персональную помощь в достижении стратегических и операционных целей, а также целей в области человеческого капитала и лидерства. Им нужен был коуч, который оценил бы организационные, командные и индивидуальные проблемы, а затем предложил бы планы действий, ресурсы и развитие компетенций, которые в результате обеспечили бы успех организации, ее руководителей и менеджеров. Так начался мой путь к тому, чтобы стать квалифицированным executive-коучем.

Ниже в статье стратегия из 5 шагов, которые Терина предлагает сделать, чтобы стать успешным executive-коучем.

1. Понять философию executive-коучинга

В сфере executive-коучинга вам предстоит работа с руководителями высшего звена, директорами и менеджерами различных государственных и частных организаций, иногда вы будете проводить коучинг для целых команд топ-менеджеров и исполнительных комитетов. Клиенты в executive-коучинге будут ожидать, что вы предоставите им безопасное пространство для обучения и роста, а также дадите им ответственность за достижение цели. Поэтому вначале стоит глубже погрузиться в существующую типологию коучинга (например, Институт организационного развития описывает 15 различных типов коучинга) и прояснить для себя, чем характеризуется сфера именно executive-коучинга и подходит ли этот тип коучинга и формат работы в нём лично вам.

Эффективная философия коучинга руководителей включаем три фактора:

описание цели executive-коучинга, которое помогает другим оценить видение и миссию коуча;

соответствие формата и основных принципов работы executive-коуча ценностям и убеждениям самого коуча;

понимание клиентом бенефитов коучинга: помощь потенциальным клиентам в осознании ценности и преимуществ, которые они могут ожидать от работы с коучем.

Терина Аллен свою философию executive-коучинга описывает так: «Это основанный на опыте и в высшей степени индивидуализированный процесс, который поддерживает и развивает способность человека или команды достигать краткосрочных и долгосрочных целей. Он основан на взаимном доверии и уважении, на способности коуча создать процесс и среду, в которых клиенты могут и будут изучать проблемы более глубоко, думать иначе, а затем определять свои собственные решения сложных проблем. Это партнёрство, которое создает фундамент для получения руководителями индивидуальной обратной связи и рекомендаций в достижении организационной, профессиональной и личной эффективности».
Какова ваша философия executive-коучинга? Попробуйте сформулировать её.

2. Понимать разницу между ролью коуча и ролью консультанта

У коучинга и консультирования разные подходы к поддержке руководителя и разные процессы, чтобы довести людей до нужного уровня развития. Процесс executive-коучинга нацелен на достижение результатов через изменение поведения, развитие навыков, мышления и компетенций. Процесс консультирования нацелен на помощь клиентам в первую очередь в достижении результатов. Если у клиента есть время изменить поведение и развить навыки, мышление и компетенцию, он вполне может приложить усилия для этого и в рамках консультирования, но это не будет самоцелью процесса. Цель консультирования состоит в том, чтобы предоставить опыт, ответы и решения.

Коуч приводит клиента к результату, извлекая лучшее из самого клиента. Консультант же предлагает клиенту воспользоваться своим опытом в решении тех или иных задач. Разница заметная, поэтому вам действительно стоит подумать о ней, прежде чем вкладывать деньги в развитие карьеры executive-коуча. Возможно, быть советником или консультантом для вас ближе и интересней.

Вам также необходимо уметь объяснять различия между коучингом и консультированием потенциальным клиентам, чтобы заранее сформировать правильные ожидания от процесса.

3. Методология и процесс executive-коучинга

В рамках программы, кроме опыта обучения у российских и зарубежных практиков executive-сегмента, вы познакомитесь с международными и российскими компетенциями executive-коуча. Последние были разработаны Национальной федерацией профессиональных менторов и коучей совместно с представителями HR-сообщества России. Это означает, что после обучения вы будете владеть навыками, ориентированными на заказчика.

В основе программы лежит понимание executive-коучинга как процесса, находящегося на стыке коучинга и менторинга, коучинга и тренинга, коучинга и бизнес консультирования. Программа отвечает потребности в понимании того, как осуществлять executive coaching по международным стандартам и какие современные инструменты и подходы существуют для решения актуальных запросов executive-клиента.

4. Непрерывное обучение и сочетание уверенности и темперамента

а) Непрерывное обучение.

Будет лишним объяснять профессиональному коучу необходимость непрерывного обучения. Ведь то, что вы узнали три года назад, вряд ли поможет вам быть конкурентоспособным сегодня.

б) Уверенность и темперамент.

Executive-коучинг – это не средство для исправления недостатков компании или плохих исполнителей. Напротив, этот вид коучинга разработан для высокопроизводительных сотрудников и тех, кто придерживается высоких стандартов успеха и желает работать с максимальным потенциалом. В этой работе вам понадобится умение очень комфортно работать с высококвалифицированными, влиятельными, а иногда настойчивыми и требовательными руководителями высшего звена. Уметь предлагать гибкость в планировании и формате, а также быть готовым настраивать свои методы и процессы так, чтобы удовлетворить потребности вашего клиента.

Наконец, очень важно, чтобы вы сами были искусным лидером, чтобы привлекать к ответственности других лидеров. Дисциплина, сосредоточенность и своевременность также имеют решающее значение. Вы должны освежить свои коммуникативные навыки и навыки ведения переговоров, и при этом проявить исполнительное присутствие, чувствовать себя комфортно в конфликтах и дебатах.

5. Последовательная модель ценообразования

Прежде чем вы найдёте первого executive-клиента, определитесь с моделью ценообразования и установите плату за коучинг.

Институт коучинга описывает пять различных типов ценообразования:

1. Пакетная модель ценообразования.
2. Модель ценообразования на день / неделю.
3. Модель ценообразования членства.
4. Модель ценообразования, основанная на результатах.
5. Модель ценообразования с почасовой оплатой.

Важно убедиться, что вы устанавливаете конкурентоспособные цены, которые принимают во внимание ваши таланты и способности. Гонорар за коучинг сильно различается в зависимости от нескольких факторов, в том числе:

тип коучинга, который вы проводите (executive, лидерский, личный, карьерный и т. д.);

метод обучения, который вы проводите (индивидуальные личные встречи, групповые или командные встречи, в офлайн или онлайн-формате);

ваш собственный уровень опыта и квалификации (как ваше образование и опыт сочетаются с ожиданиями потенциальных клиентов);

Я рекомендую вам попробовать использовать контракты с фиксированной ставкой и фиксированным вознаграждением за проект, потому что они оптимизируют ваши процессы, повышают эффективность и избавляют клиентов от мыслей, что вы жадно взимаете с них плату за каждое дополнительное действие».

Как ваш настрой? Если вы всё ещё хотите стать executive-коучем, дерзайте! Приглашаем вас на международную программу «Executive coaching» CCE ICF.

Программа для специализации в executive-коучинге имеет уникальный состав тренеров-преподавателей и даёт следующие результаты по окончании обучения:

ясное понимание компетенций Executive-коуча;

изученная технология менторинга для работы с бизнес-клиентами;

освоенная компетенция Executive-коуча – переключение между методами во время сессии;

изученные инструменты Executive-коуча для работы с ключевыми запросами клиентов;

знакомство с современными направлениями в Executive-коучинге;

понимание процедур, используемых в практике западных и российских компаний от этапа знакомства до обратной связи;

бизнес-практика с реальными клиентами;

понимание, как строить и продвигать свой бренд Executive-коуча; международный сертификат CCE ICF и российский сертификат Национальной федерации профессиональных менторов и коучей.

Чтобы открыть для себя новое поле развития, чтобы «зайти» в поле неординарных клиентов и расти вместе с ними, чтобы освоить передовые методики работы с executive, регистрируйтесь на программу!

Источник