Что такое cpm в таргете
Все о CPM: как считать, что оказывает влияние и почему это важная метрика?
Как считается CPM?
CPM = Цена/Число показов х 1000
Эта метрика важна как для рекламодателей, так и для издателей. Для первых она определяет затраты на покупку рекламных мест, для вторых — доход от продажи инвентаря.
Несмотря на то, что есть другие модели оплаты, CPM остается одной из ключевых метрик, особенно в кампаниях с целью повышения узнаваемости бренда: она позволяет гарантировать количество показов и оценить охват.
Есть ли эталон «хорошего» и «плохого» CPM?
Вряд ли. CPM всегда нужно рассматривать в контексте, анализируя прошлые показатели, сравнивая со средними показателями рынка. Так, например, низкий CPM — не всегда хорошо для рекламодателя, так как он может быть маркером низкого качества трафика. Так же как и высокий CPM — не однозначно положителен для издателя, поскольку часть рекламного инвентаря не удастся продать.
Какие факторы влияют на CPM?
Примеры BYYD
Мы в BYYD работаем с разными моделями оплаты, в том числе CPM. Благодаря оптимизации кампании мы можем перевыполнять планы по показам в рамках бюджета. Так, например, в кампании по продвижению препарата «Тиокас гель» план по показам удалось превысить на 8%. Формат рекламы — FullScreen баннеры. 
В рекламной кампании по продвижению стиральной машины LG Twin Wash в результате оптимизации нам удалось снизить ставку и также добиться увеличения количества показов без повышения бюджета. Формат рекламы — видео. 
CPM (Cost Per Mille)
Начав работать с веб-аналитикой в маркетинге, рекламе и продажах, вы непременно зададитесь вопросом, что такое CPM. Пройти мимо не получится, так как это один из популярных инструментов определения стоимости рекламной кампании (РК). Не только в Интернете, но и в печатных СМИ, на радио и телевидении.
Вы уже знаете, что соотношение затрат к доходам показывает эффективность того или иного рекламного канала. Маркетологи анализируют значения CPM и другие метрики, чтобы сформировать максимально выгодные стратегии использования бюджета.
В этой статье мы рассмотрим одну из моделей оплаты рекламы, узнаем, где она применяется и как рассчитывается.
Что значит CPM
Без прогнозирования расходов не запустить сколь-нибудь эффективной кампании. Подсчитывая сумму затрат и доходов, маркетологи опираются на одну из существующих моделей оценки рекламного бюджета.
CPM – это аббревиатура от Cost Per Millenium, то есть цена за тысячу показов баннера, объявления или любого другого коммерческого блока. Millenium или сокращенно Mille в переводе с латыни означает 1000. То есть реклама будет показана одной тысяче пользователей сайта по фиксированной стоимости.
В онлайн-среду эта модель оплаты пришла из СМИ. Печатные издания, телевидение работают на массовую популяризацию брендов рекламодателей, поэтому стоимость рассчитывают сразу за тысячу потребителей, а не по единичному адресату.
Что такое CPM в рекламе и как эта модель используется
Не бывает хороших или плохих рекламных моделей, есть неверно спланированные кампании. Когда ошибочно выбран способ продвижения продукта, то и нечего пенять на «унылые» показатели CPM илиСРС. Однако есть рекомендации, где и когда лучше использовать модель оплаты за показы, чем за клики.
CPM подойдет, когда вы хотите заявить о своем продукте или услуге большей аудитории целевых пользователей, популяризировать бренд, торговую марку. Оплата за показы годится и для информирования клиентов о скидках, акциях, распродажах и прочих программах лояльности. Обычно для такой рекламы требуются большие бюджеты, потому что эффективность кампании напрямую зависит от того, как часто объявления показывается в медийно-контекстной сети поисковиков. В настройках вы указываете стоимость за 1000 демонстраций рекламы выбранной целевой аудитории. Ориентируясь на предложенную цену, площадка-донор выстраивает график показов.
Модель CPM часто используют стартапы для того, чтобы заявить о себе на рынке, а также известные бренды для продвижения в массы нового продукта или услуги. Об эффективности показов рекламы на площадке можно судить по количеству кликов (CTR) по баннеру. Если объявление накручивает пустые показы, то стоит задуматься о правильности выбора ЦА или проверить настройки кампании.
Расчет CPM на примерах
Классическая формула расчета стоимости 1000 показов использует всего два показателя. Первый – цена размещения объявления в рекламном источнике, например в медийно-контекстной сети Гугл или Яндекс, соцсетях. Второй – ожидаемое количество просмотров объявления целевой аудиторией. Формула выглядит так:
CPM = стоимость размещения рекламного блока / количество просмотров * 1000 показов
Например, цена размещения баннера на сайте 5000 рублей в неделю, в среднем ресурс посещают 10 000 человек за семь дней. Считаем CPM = 5000/10 000*1000 = 500 рублей за тысячу показов рекламного блока.
Повторим для закрепления ещё раз на другом примере. Стоимость размещения объявления на новостном портале 1560 рублей за семь дней, источник выдает примерную статистику 13 200 показов за неделю. Исходные данные на руках, считаем CPM = 1560/13200*1000 = 118 рублей за тысячу просмотров.
Усложним задачу. Попробуем определить CPM, зная только стоимость размещения и количество переходов по баннеру.
Например, мы продвигаем баннер с помощью таргетированной рекламы во Вконтакте. Месячный бюджет составляет 7000 рублей. В прошлый месяц получили 200 кликов по объявлению. CTR баннера – 0,9%. Мы не знаем, сколько было просмотров рекламного блока, но с помощью показателя click-through rate посчитаем количество показов и CPM.
У нас есть формула CTR = количество кликов / количество показов *100%. Подставим известные значения:
0,9% = 200 / количество показов * 100%
Количество показов = 200 * 100% / 0,9 = 22222 показов
CPM = 7000 / 22222 * 1000 = 315 рублей за тысячу просмотров.
Когда вы работаете с площадкой по модели CPM, нужно стараться больше выживать кликов из показов. То есть баннеры, объявления должны цеплять аудиторию и мотивировать переходить по ним. Следует чаще проверять CTR и, ориентируясь на его значение, работать с креативами: менять тексты, цвет, изображение, кнопки и другие элементы.
Например, вы можете купить трафик за 60 рублей 1000 просмотров или 6 рублей за клик. Бюджет кампании 6000 рублей. Выбирая модель CPC (оплата за клик), получите = 6000/6 = 1000 кликов. Работая по модели CPM, вы получите = 6000/60*1000 = 100 000 показов. Если CTR баннера равен 3%, то за этот же бюджет можно получить втрое больше кликов = 100 000 * 3% / 100% = 3 000 переходов.
В этом случае модель оплаты за тысячу показов потенциально принесет больше конверсий. Поэтому при работе по CPM нужно в первую очередь анализировать баннеры и повышать их кликабельность, то есть показатель CTR. Эта модель дешевле, чем оплата за клик, но при меньшем бюджете может принести больше целевых переходов.
Также в CPM можно регулировать частоту показов, то есть при малой эффективности уменьшать количество просмотров, а при хорошей кликабельности – увеличивать.
Резюме
Мы изучили, что такое CPM – это стоимость за 1000 показов рекламного сообщения целевой аудитории. Узнали, что модель используют чаще для имиджевого продвижения бренда, а также для увеличения охвата ЦА.
Cost Per Mille напрямую взаимодействует с CTR. Чем меньше баннер собирает нецелевых просмотров, тем дешевле обходятся клики. Соответственно вы экономите бюджет и получаете больше переходов, конверсий, продаж.
Что такое CPM. Объясняем простыми словами
CPM — модель оплаты рекламной кампании в интернете, когда клиент платит за 1000 показов (баннеров, видеороликов и т.д.).
Формула, по которой рассчитывают CPM, выглядит так:
CPM = стоимость размещения рекламного блока / ожидаемое количество просмотров * 1000 показов.
Например, ваша компания заказала баннерную рекламу на сайте. Размещение баннера стоит 20 000 рублей за неделю. За это время в среднем сайт за это время посещают 60 000 уникальных пользователей. Получаем 20 000 / 80 000 *1000 = 250 рублей за тысячу просмотров рекламного блока.
Зная эти параметры, можно рассчитать и сравнить эффективность различных рекламный площадок и выбрать самую самую подходящую для себя.
Пример употребления на «Секрете»
«Блогеры жалуются на падение цены за тысячу показов (CPM). Их слова подтверждают менеджеры. Один из них, Карлос Пачеко, признал, что рекламодатели уходят из YouTube. При этом трафик на видеохостинге с конца февраля вырос на 15%».
(Из новости о том, что доходы видеоблогеров рухнули на 50%).
Нюансы
В CPM фиксируется каждый показ объявления независимо от того кликает по нему пользователь или игнорирует.
За клики и переходы дополнительно не платят.
Рекламу показывают определённой целевой аудитории, выбирая соответствующий интернет-ресурс либо настраивая параметры в рекламном кабинете “Яндекс.Директа” или “Google Реклама”
Происхождение термина
CPM – это аббревиатура от Cost Per Millenium. Millenium или сокращенно Mille в переводе с латыни означает 1000.
Такая модель оплаты пришла из традиционных СМИ: телевидения и печатных изданий, т.к. они работают на массовую аудиторию, потому и стоимость объявлений рассчитывают не по одиночным показам, а на тысячу человек.
Критика
Часто значительная часть показов бывает бесполезна, так как не приводит к переходу на сайт и вовлечению клиента в покупку. Поэтому появилась альтернатива — PPC (pay per click, «оплата за клик») — экономическая модель для интернет-рекламы, при которой оплачивается каждый клик на рекламное объявление.
Что такое cpm в таргете
CPM — это показатель, отражающий среднюю стоимость 1000 неуникальных показов рекламы. Также CPM в маркетинге означает модель оплаты, при которой рекламодатель платит за 1000 показов объявления.
CPM — это аббревиатура от Cost per Mille, дословно переводится с латинского языка как стоимость за тысячу.
CPM — показатель эффективности
CPM в статистике рекламной системы отображает цену за тысячу любых, неуникальных показов. Это означает, что один пользователь мог видеть одно и то же объявление несколько раз.
Стоимость CPM зависит от выбранной для рекламы аудитории. Чем ценнее аудитория и чем больше рекламодателей на нее таргетируются, тем выше конкуренция и выше стоимость показов.
Как посчитать CPM
В формуле расчета CPM используются расходы на рекламу и количество показов.
При медиапланировании CPM определяется на основе планируемого количества контактов и рекламного бюджета. В рекламных системам фактический CPM считается автоматически.
CPM — модель оплаты
Оплату за 1000 показов используют для имиджевого продвижения, когда важно охватить как можно больше целевой аудитории и донести до нее сообщение.
Такое продвижение может запускаться в Яндекс.Директе, Google Ads и соцсетях, а также в системах медийной и programmatic-рекламы. Так, CPM в контекстной рекламе используется для оплаты медийной рекламы в РСЯ и КМС, а модель оплаты по CPM в таргетированной рекламе применяется в кампаниях с целью повышения узнаваемости бренда, охвата и показов объявлений.
Рекламу с оплатой по CPM стоит использовать, если нужно:
Заявить большой аудитории о продукте или услуге, популяризировать бренд, торговую марку.
Рассказать пользователям о скидках, акциях, распродажах и прочих программах лояльности.
При выборе модели оплаты CPM рекомендуем ограничивать частоту показов для одного пользователя в рекламных системах, где есть такая возможность. Это позволит сэкономить на показах объявления одним и тем же людям, а также позаботиться об аудитории, не раздражая ее назойливой рекламой.
Что такое vCPM в рекламе
vCPM — это сокращение от viewable CPM, показатель используется в стратегии «Цена за тысячу показов в видимой области экрана» в Google Ads. Эта стратегия позволяет платить за показ рекламы, только если 50% объявления отображается на экране пользователя минимум одну секунду. Стратегия доступна в кампаниях для КМС.
Так как показы в видимой области экрана ценнее обычных, лучше назначить для них более высокую ставку, чтобы реклама могла выигрывать аукцион за размещение на наиболее заметных местах.
Как рассчитать цену за 1000 показов (CPM) в интернет-рекламе
Маркетинг в Интернете существует уже несколько лет, но база его терминов только-только формируется. Некоторые метрики заимствуются у «старших» медиа. В статье поговорим о «цене за тысячу показов» — показателе, который перекочевал в диджитал-маркетинг из телевидения и традиционных СМИ.
Cost per millenium (CPM) — цена за 1000 показов — метрика для расчёта стоимости тысячи неуникальных показов вашей рекламы (баннера, видео, объявления, текстово-графического блока).
Показатель может использоваться для:
То есть одним и тем же понятием маркетологи называют и метрику эффективности, и модель оплаты рекламы.
Применение CPM в маркетинге для оценки эффективности кампаний
Когда речь идёт о статистике рекламы, CPM используется для обозначения цены за 1000 показов объявления. Важно учитывать, что считаются любые показы — и повторяющиеся, и нецелевые.
Под одним показом понимается одна демонстрация объявления пользователю.
Как посчитать CPM
Цена за тысячу показов рассчитывается по формуле:
Общие затраты на рекламу делятся на количество показов объявления — так мы получаем цену одного показа. Затем результат нужно умножить на 1000.
Для прогноза эффективности рекламы в числителе можно использовать бюджет, который вы хотите заложить на рекламную кампанию, а в знаменателе — планируемое число контактов.
Пример расчета
Давайте посчитаем, сколько стоила тысяча показов на ресурсе, где ежедневная аудитория 5000 человек. Рекламу мы показывали 5 дней. Наш рекламный бюджет — 20000 рублей.
Подставляем показатели в формулу:
CPM = 20 000 / (5 000 * 5) * 1000 = 800
Каждая тысяча показов обходилась нам примерно в 800 рублей.
CPM, СTR, CPC в рекламе
Статистика рекламы не будет достаточно информативной, если не учесть в ней ещё одну метрику, — кликабельность (click-through rate, CTR). Этот показатель позволяет понять, сколько пользователей нажали на ваше объявление (перешли по ссылке).
CPM и CTR отражают эффективность рекламы. В этой связке цена за тысячу показов показывает стоимость контакта с аудиторией, а кликабельность — вовлеченность пользователей.
Еще одна распространенная у маркетологов метрика — цена за клик (cost per click, CPC). Она, как вы наверняка догадались из названия, позволяет оценить, сколько стоило одно нажатие по рекламе. Подробно об этом показателе мы рассказывали в статье «Как рассчитать цену клика (CPC) в рекламе».
CPC также может использоваться как модель оплаты рекламы.
Часто перед рекламодателями стоит выбор — оплачивать рекламу «за клики» или «за показы». У каждой из моделей есть свои особенности и преимущества. А главное — выбор модели оплаты напрямую зависит от целей рекламной кампании.
CPM как модель оплаты
На большинстве рекламных площадок можно выбрать оплату за 1000 показов. Если цель кампании — охватить как можно больше пользователей, предпочтительнее использовать именно эту модель.
Также модель применяется, когда:
Есть два основных варианта оплаты по CPM:
Вот как выглядит настройка цены в рекламном кабинете ВКонтакте:
При запуске рекламы «на охваты» в Facebook можно выбрать только оплату за 1000 показов. В настройках кампании нужно будет установить одну из двух стратегий — «Минимальная цена» или «Предельная ставка».
Как выбрать модель оплаты
Рекомендации по выбору модели оплаты CPM или CPC:
Представим, что вы решаете, запустить объявление по цене 50 рублей за 1000 просмотров или же по ставке 5 рублей за клик. Ваш бюджет — 5000 рублей.
Что такое oCPM?
В некоторых рекламных кабинетах вы можете встретиться с оптимизированной моделью оплаты за показы (oCPM). Например, такая модель применяется при продвижении приложений в myTarget или при сборе заявок ВКонтакте.
Оптимизированная модель обеспечивает показ объявления самым заинтересованным пользователям. Вам необходимо будет указать стоимость конверсии (действия, которое вы хотите получить от пользователя, например, заполнения формы). Алгоритмы рекламной площадки будут искать аудиторию, которая с большей вероятностью выполнит действие, и при этом не превысить заданную ставку.
Модель oCPM доступна в:
Анализ рекламной площадки по CPM
Расчет цены за 1000 показов позволяет сравнить несколько рекламных площадок. По показателю понятно, сколько будет стоить контакт с пользователями на разных ресурсах.
Кстати, отслеживать эффективность сайта за конкретный период времени тоже можно по CPM. Когда сайт посещает больше пользователей, цена за показы уменьшается. А когда портал становится менее популярным — увеличивается.
Есть еще одна аббревиатура — eCPM. Часто её путают с оптимизированной оплатой за показы.
eCPM (effective cost per mille) — эффективная стоимость за показы — это доход площадок для размещения медийной рекламы за каждую тысячу показов.
Чем выше eCPM — тем больше выручка площадки за размещение рекламы.
Рассчитать значение можно по формуле:
Резюмируем
Показатель CPM в диджитал-маркетинге применяется для обозначения цены за 1000 показов.
Метрику можно использовать для оценки рекламной кампании. В таком случае важно посмотреть и на CTR (кликабельность). Если по рекламе хорошо «кликают» и цена за показы достаточно низкая, значит кампания была успешной.
Также CPM можно выбрать в качестве модели оплаты на рекламных площадках. То есть оплачивать каждую 1000 показов по ставке аукциона или по указанной вами цене.
Запускать рекламу с оплатой за показы стоит в тех случаях, когда важно привлечь внимание как можно большего количества людей и повысить узнаваемость.
Посчитать CPM можно по формуле:
Также встречаются обозначения oCPM (оптимизированная цена за 1000 показов) и eCPM (эффективная цена за 1000 показов). Первая аббревиатура означает модель оплаты, при которой реклама показывается наиболее заинтересованным пользователям. А вторая — метрику для оценки доходов рекламной площадки за 1000 показов объявления.